владелец натура сиберика биография
Умер создатель «Рецептов бабушки Агафьи» и Natura Siberica Трубников
Создатель брендов «Рецепты бабушки Агафьи» и Natura Siberica бизнесмен Андрей Трубников умер в возрасте 61 года. Об этом РБК сообщил его пресс-секретарь.
Трубников умер накануне, 7 января, в своем доме в Подмосковье. Первым об этом сообщил Telegram-канал Т34. Других подробностей смерти бизнесмена пока нет.
Чем известен Андрей Трубников
Бизнесмен запустил бренд «Рецепты бабушки Агафьи» в 2002 году, спустя шесть лет появилась марка «Натура Сиберика», а в 2012-м — розничная сеть Natura Siberica (сейчас в нее входит более 55 точек в России и за рубежом). Под брендом Organic Shop работают еще 39 магазинов.
Совокупная выручка производителя косметики и ретейлера в 2019 году, по собственным данным, составила 14 млрд руб.
Основным владельцем всех компаний выступает сам Трубников, миноритарные доли в некоторых из них также есть у членов семьи бизнесмена — бывшей жены Ирины и сына Дмитрия. У него есть также две дочери, Елизавета и Екатерина.
Бизнесмен называл Natura Siberica делом жизни, но отмечал, что преемника у него нет. Трубников говорил, что не планирует передать компанию сыну, так как тот занимается другим бизнесом. «Ему больше нравятся компьютерные игры, он их создает, у него своя фирма», — говорил он в 2016 году. Старшая дочь живет в Японии, а младшая еще несовершеннолетняя, но отец вовлекал ее в дела компании. «Я ее уговаривал школу бросить и к нам пойти работать, но мама против. Я дочку уже назначал по make-up старшей группы из наших менеджеров. Теперь стараюсь не брать в компанию сотрудников старше 25 лет», — говорил он газете «Ведомости» в 2018-м.
В последнем интервью, которое Трубников дал Forbes 29 декабря 2020 года, он сказал, что не стал бы оставлять свое состояние детям. «Детям точно, если бы было состояние, не дал бы ничего. Пусть сами зарабатывают. Зачем детей своих портить?» — сказал он. Трубников уточнил, что его дети уже взрослые и сами зарабатывают себе на жизнь, хотя пока и немного: одна из дочерей работает в его компании, вторая живет и учится в Японии, а у сына собственный «салон, где он продает картины, кроссовки» и другие товары для молодежи.
Как появилась компания
Выпускник экономического факультета МГИМО Трубников спокойно относился к кризисам; один из них и подтолкнул к созданию одного из главных брендов компании — «Рецепты бабушки Агафьи». «А что делать, бизнес есть бизнес. Я в основном работаю больше для удовольствия», — говорил бизнесмен. В 1998 году его бизнес по импорту алкоголя (водки и шампанского) не выдержал скачка доллара, и Трубникову пришлось продать квартиру, чтобы расплатиться с долгами. Предприниматель искал идеи для бизнеса, и новое направление для работы подсказала его супруга Ирина, пожаловавшись на дорогое средство для мытья посуды.
Около года Трубников вместе с командой размышлял над новым брендом — с упором на народные рецепты, у которого были бы свои история и лицо. Ему было важно, чтобы за продуктом стоял герой с легендой, продуманной до мелочей: портрет, одежда, биография. Так появилась бабушка-травница Агафья Тихоновна Ермакова из Сибири. «Я изучил жизнь и рецепты более 45 травниц из Сибири, с Дальнего Востока, из Белоруссии, Сербии, Хорватии. То есть у нас получилась супертравница», — рассказывал он автору книги «Бизнес против правил». Как считал Трубников, потребителю понравилось, что у продукта есть лицо, но шампунь при этом стоил почти вдвое дешевле, чем у конкурентов.
В 2008 году предприниматель решил пойти в новый для российского рынка сегмент органической косметики и создал шампуни, кремы и гели для душа Natura Siberica. Под этот проект была открыта новая одноименная компания. «Были, конечно, всякие средства на сибирских травах, но это полная гадость и вранье. И я подумал: «Что, если сделать косметику из Сибири, но по-взрослому? Сертифицировать на Западе, чтобы она была настоящей натуральной косметикой», — рассказывал бизнесмен.
Первый собственный магазин Organic Shop Трубников открыл только в 2010 году: по признанию бизнесмена, до того момента розница его не очень интересовала, но, увидев норму прибыли в собственных магазинах, стало понятно, что нужно продолжать. «Своя розница — это очень большая сила, если ты можешь ее набивать новинками Например, [от продаж] в «Ашане» нам достается 12% наценки, по некоторым продуктам 3%, им — в разы больше. Своя розница — это 100% наценки нам», — рассказывал он в интервью РБК в 2016 году.
Открывая магазины, Трубников был убежден, что, несмотря на недорогой ассортимент, они должны выглядеть «дорого»: «Женщина должна быть обслужена как королева, все должно быть шикарно. Даже если она покупает на 100 руб., она должна уйти с хорошим настроением». Через два года бизнесмен начал строить сеть магазинов Natura Siberica, а флагманская точка марки открылась на Тверской.
Косметика Трубникова за рубежом
Еще один кризис послужил поводом вывести продажи собственной продукции в дальнее зарубежье. До 2014 года пятая часть выручки «Первого решения» приходилась на продажи на Украине, однако после начала конфликта товары российского производства перестали пользоваться там спросом и продажи упали на 25–40%.
Чтобы вернуться на украинский рынок, Трубников открыл производственную линию неподалеку от Таллина, вложив в нее около €5 млн. Благодаря этому косметика компании начала продаваться и в Западной Европе. В 2015-м продукты «Первого решения» и Natura Siberica впервые попали на полки французских универмагов Monoprix, в декабре того же года витрина магазина на Елисейских Полях была оформлена косметикой Natura Siberica, белыми медведями и гроздьями рябины. Потом косметика бренда встала на полки сети органических продуктов Whole Foods (крупнейший в мире продавец органических продуктов) и Harrods, одного из крупнейших и самых дорогих универмагов Лондона.
За пределами России под брендом Natura Siberica сейчас работают 11 магазинов в Дании, Испании, Эстонии, Гонконге, Черногории и Сербии.
Собственные фермы компании
В 2013 году Трубников начал скупать земли под органические фермы, которые прошли европейскую сертификацию. Сейчас это 33 га в Хакасии, 9,2 га на Камчатке, 7,15 га на Сахалине и 2 га на Кунашире, где выращивают травы, из которых потом делают экстракты для косметики.
Смена «прописки» брендов
В декабре 2020 года стало известно, что часть торговых марок «Первого решения» и Natura Siberica осенью сменили «прописку»: по данным базы Роспатента, 84 бренда были перерегистрированы на эстонскую компанию семьи Трубниковых OU Good Design. Бизнесмен пояснял РБК, что это сделано в первую очередь для создания компании, которая будет управлять интеллектуальной собственностью, а так как он ориентируется на западные рынки, с европейской компанией будет проще. «Некоторым будет потруднее мешать нам решать задачу создания российского бренда», — также говорил Трубников. С лета 2020-го «Первое решение» находится в судебном конфликте с компанией ООО «Эн+ Рециклинг», у которой арендовало помещение, где произошел пожар. Обеспечительной мерой по иску стал арест части товарных знаков.
Natura Siberica: Как бизнесмен из 90-х сделал международный бренд сибирской косметики Основатель компании Андрей Трубников — о кризисе, восприятии его товара за границей и об отказе от рогов оленей
Раньше Андрей Трубников на все интервью приходил с приличных размеров жабой на груди. В кожаной сумочке хранились «амулеты и денежки». Сейчас место лягушки занял коготь медведя — его Трубникову привез шаман из Тувы. Интерес к Туве на этом не ограничился, Трубников познакомился c главой республики, запустил линию Tuva Siberica и собирается сделать в регионе ферму по производству молока яков. Эти планы сложно назвать необычными: еще он планирует делать кремы и скрабы вместе с шаманами из Патагонии, каждый день пробует пельмени по разным рецептам, чтобы однажды запустить свой ресторан, производит косметику, средства для животных и бытовую химию под десятком разных названий. Среди всего многообразия флагманом остается Natura Siberica.
The Village поговорил с предпринимателем, чтобы узнать, как производятся новые продукты, как изменились предпочтения россиян в кризис и зачем он открыл в центре Москвы шикарный магазин с косметикой за 200 рублей.
Ефрем Иванов
Основание компании «Первое решение» — 2002 год
Запуск бренда Natura Siberica — 2008 год
Наименований продуктов Natura Siberica — 650
Количество сотрудников — около 2 200 человек
Выручка двух основных компаний Трубникова в 2015 году по данным «Спарк-Интерфакс» — 6,4 миллиарда рублей («Первое решение») и 2,66 миллиарда рублей (Natura Siberica)
Выручка в 2016 году по данным самой компании — 11 миллиардов рублей
Прибыль в 2015 году — 160 миллионов рублей («Первое решение») и 528 миллионов рублей (Natura Siberica)
Количество магазинов в России — 67
От алкоголя до сибирской бабушки
Трубников окончил экономический факультет МГИМО, в конце 90-х занялся бизнесом по импорту алкоголя. После того как прогорел, переключился на производство дешевого средства для мытья посуды: вместе с приятелем-сирийцем основал компанию «Фратти НВ», купил формулу геля и стал торговать «Волшебницей». В 2002 году он продал свою долю и основал компанию «Первое решение». Год спустя появилась «бабушка Агафья» — придуманная Трубниковым сибирская травница, по рецептам которой делались сначала шампуни, а затем целая линия дешевых косметических продуктов.
«За каждым брендом должна стоять история, если ее нет, то он сдохнет», — уверен Трубников. Так и произошло с большинством пузырьков, которые тогда стояли на полках. А «Рецепты бабушки Агафьи» с заметной упаковкой и интуитивно понятной историей остались. Ими заинтересовался «Ашан». Трубников вспоминает, что представители сети сами связались с производителями косметики: «Наш тогдашний директор спал на работе, а ему позвонили и сказали: „Ну сколько мы будем ждать, когда вы придете к нам и предложите „Бабушку Агафью“?“ — а он говорит: „Ну сейчас, приеду. “»
Сейчас «Рецепты бабушки Агафьи» можно увидеть не только в «Ашане», но и в других крупных ретейлерах — «Магните», магазинах X5 Retail Group, косметической сети «Подружка». В конце 2016 года у выдуманной бабушки появился свой монобренд — Agafia Shop открылся на Ленинском проспекте. Сейчас у марки более 700 артикулов, среди которых больше всего шампуней и бальзамов для волос.
Бренд на диких травах
В 2008 году предприниматель продолжил использовать тему сибирских традиций и придумал бренд Natura Siberica, который стал флагманом его косметической империи.
«Сначала я занимался косметикой в основном ради денег — делал жидкость для мытья посуды без всякой истории за ней. А потом посмотрел: евреи рассказывают про Мертвое море, австралийцы носятся с зеленым чаем. Мне было обидно, что в России все засрали, одной нефтью торгуем. И посреди этого Сибирь с ее дикими травами, которую мы никак не используем. Я решил узнать больше, книжки стал читать», — говорит предприниматель.
Параллельно с эксплуатацией темы народного достояния Трубникову удалось занять нишу органической косметики, немного опередив интерес аудитории. Чуть позже на волне этой востребованности появились и другие его бренды — Planeta Organica и Organic Shop. «Мы же первые в России получили международные экологические сертификаты, — вспоминает Трубников. — Это как сделать ресторан и получить звезду Мишлена». По словам предпринимателя, девять лет назад во французском Ecoсert (организация, которая занимается органической сертификацией. — Прим. ред.) компании отказали, «сказали, что не будут сертифицировать русских, потому что жулики все». А вот с ICEA (итальянский стандарт сертифицирования. — Прим. ред.) удалось договориться. «Их директор по отделу сертификации сказал, что его предки из Сибири, поэтому он нам поможет. Мы поехали в Италию, где он нас всему обучил», — рассказывает Андрей. В 2010-м крупные европейские сертификационные организации объединились и создали Cosmos Standard, который выдает знаки Cosmos Organic и Cosmos Natural в зависимости от процентного содержания органических ингредиентов. По словам Трубникова, около 35–40 % его косметики имеют эти и аналогичные сертификаты. «Мы не хотим сертифицировать все, потому что для нас на первом месте стоит все-таки качество, — объясняет он. — Женщина не захочет купить шампунь, от которого волосы встают дыбом, даже если он на 100 % органический. Например, в бальзаме для волос очень важен силикон, хоть он и не натуральный. Поэтому, если нам надо положить что-то синтетическое, мы это кладем и всегда даем потребителю выбор».
Недорогую косметику в лаконичной упаковке с красивым дизайном и отсылками к диким травам Сибири приняли хорошо. Трубникову опять удалось зацепить потенциальных покупателей внятной концепцией. «Эти дикие травы — самое главное, что у нас есть. Есть такие вещи, которые невозможно объяснить: например, люди до сих пор спорят о гомеопатии — правда это или обман. То же и с дикими растениями: невозможно доказать, но я верю, что эта „дикость“ придает силу, когда мажешься таким кремом. При этом в мире есть всего три места, где можно собирать дикие травы, — это Сибирь, Патагония и Амазонка. Что такое лаванда, которая выращена во Франции? Там нельзя километр пройти, чтобы не встретить 500 человек, 100 из которых — русские и китайские туристы. Какая там может быть дикая природа и органическая лаванда?» — говорит Трубников, видимо, имея в виду одно из любимых растений своих конкурентов, косметических брендов Yves Rocher и L’Occitane.
Natura Siberica росла вместе с аудиторией: по данным «Спарк-Интерфакс», выручка ООО «Натура Сиберика», развивающего бренд, выросла с 1,97 миллиарда рублей в 2013 году до 2,66 миллиарда в 2015-м. За несколько лет косметическое производство расширилось и в 2012 году стало целым заводом под Дмитровом. Сейчас здесь работают 14 производственных линий, способных выпускать до 10 миллионов единиц продукции в месяц. В Сибирь Трубников ехать не захотел, мол, процесс там сложнее контролировать, легче произвести ингредиенты и привезти сюда.
Зато в 2013 году создал в нескольких регионах органические фермы — за сумму, которую не раскрывает, купил участки в Хакасии, на Камчатке, Сахалине и Кунашире (последний относится к Курильским островам, оттуда, по словам Трубникова, можно «в бинокль смотреть на Хоккайдо»). Самая большая ферма находится в Хакасии — там выращивают сибирские травы вроде змееголовника, сибирской герани, донника лекарственного, саган-дайля, родиолы розовой и делают экстракты для будущей косметики. Другие фермы уже несколько лет находятся в зачаточном состоянии. Пока там происходит дикий сбор растений: Трубников заключил соглашения с ассоциациями местных племен — теперь коряки, эвенки, нивхи, камчадалы и алеуты нанимаются на сезонную работу и собирают травы для Natura Siberica. Экстракты везут в Москву и смешивают с импортной основой. Трубников сетует, что в России нет такой развитой химической промышленности, как на Западе, поэтому 70 % сырья приходится закупать за границей.
Андрей Трубников
Биография
Андрей Трубников — российский предприниматель, основатель таких косметических брендов, как Natura Siberica и «Рецепты бабушки Агафьи». Благодаря грамотному маркетингу и доступной цене на товары эксцентричный бизнесмен смог создать мощную компанию и вывести русскую косметику на мировой рынок.
Детство и юность
Биография Андрея Вадимовича Трубникова началась 8 февраля 1959 года в Ташкенте. Мальчика воспитывала бабушка, так как интеллигентные родители много времени пропадали на работе. В детстве будущий бизнесмен мечтал стать поваром, а когда посмотрел фильм «День шакала», захотел работать сотрудником КГБ.
«Мне понравился главный герой — своей хитростью, умением маскироваться. И когда я засыпал, я любил представлять себе, что я работаю в КГБ, например, и оказываюсь в каких-то похожих ситуациях», — рассказывал Трубников.
Учеба в школе давалась юному Андрею легко, особенно он преуспевал в математике. Поэтому после получения аттестата выпускник выбрал факультет международных экономических отношений. Но образование затянулось на 12 лет: получил диплом Трубников только в 1989 году. Окончив МГИМО, Трубников решил осуществить детскую мечту и пойти в КГБ, однако в органы его не взяли, и в министерство иностранных дел Андрей также не прошел, так как не создавал впечатления надежного человека: на тот момент мужчина был уже дважды разведен и любил выпить. В молодости Андрей работал таможенником в аэропорту Шереметьево.
Бизнес
Целый год потребовался, чтобы придумать образ сибирской травницы Агафьи Тихоновны Ермаковой, но идея сработала. Средства для тела и волос без труда завоевали российский рынок косметики из-за низкой стоимости, а покупатели заваливали компанию письмами на имя бабушки Агафьи, считая ее реальным человеком.
Желая создать более дорогую серию средств для ухода, Трубников в 2008 году зарегистрировал новую торговую марку, Natura Siberica, которая позиционировалась как органическая косметика. В России эта ниша оказалась не занята, поэтому продукция стала популярна. Вдохновленный успехом, Андрей Вадимович начал выводить на рынок другие линейки средств: в 2010 году — Organic Shop и Planeta Organica, в 2012-м — Organic People, в 2014-м — Natura Kamchatka.
В 2013 году бизнесмен начал скупать земли для выращивания трав в Хакасии, на Сахалине и Камчатке. Позднее бренд получил пять главных экосертификатов и вышел на международный уровень: бутики Natura Siberica появились в Копенгагене, Гонконге, Токио, Барселоне и Белграде, в Англии и Франции распродавались шампуни с мощными названиями — «Сила волка», «Сила яка».
Во время кризиса в 2015 году компанию предпринимателя выручила дешевая линейка «бабушки Агафьи», которую стали выпускать в удобных дой-паках и значительно расширили.
В годы пандемии продажи Natura Siberica упали на треть, бизнесмен хотел выпускать санитайзеры, но поздно спохватился. Андрей Вадимович не растерялся и начал оптимизировать предприятия: уволил лишних сотрудников, других перевел на удаленку и наладил онлайн-продажи.
Летом Арбитражный суд Московской области наложил арест на часть принадлежащих Трубникову товарных знаков, из-за чего предпринимателю пришлось перерегистрировать его самые популярные бренды — «Рецепты бабушки Агафьи», Natura Siberica и Organic Kitchen — на эстонскую компанию OU Good Design.
Личная жизнь
Судя по количеству браков, личная жизнь Андрея Трубникова складывалась неоднозначно, отчасти виной стала эксцентричное поведение мужчины. В одном из интервью бизнесмен даже пошутил, что женится на тувинской шаманке.
Предприниматель был трижды женат. Первая жена, Ирина, подарила двух детей — дочь Екатерину и сына Дмитрия. Во втором браке, с Оксаной, родилась дочь Елизавета. Третий брак, с Анастасией Трубниковой (в девичестве Красновой), фактически распался в 2018 году, но бракоразводный процесс Андрей завершить не успел.
Старшая дочь живет в Японии, Лиза получала образование в Лондоне, а затем помогала отцу в его бизнесе. Что касается первой жены и сына, то они владеют 38 % акций компании «Первое решение». Дмитрий также увлекается созданием компьютерных игр.
Андрей Трубников
Андрей Трубников родился в 1960 году в Ташкенте (Узбекская ССР).
Из семьи научных работников. Воспитывала его бабушка, поскольку родители были постоянно заняты по работе.
Хорошо учился в школе, особенно преуспевал в точных науках.
После получения диплома о среднем образовании, стал студентом МГИМО.
Далее работал таможенником в аэропорту Шереметьево. Также трудился в ЦК ВЛКСМ.
Андрей Трубников в детстве
Эта идея принадлежала его тогдашней жене, которая жаловалась на дороговизну моющих средств. И Трубников решил сделать свое, но дешевое. За 5 тысяч долларов он купил формулу геля в Институте бытовой химии. Далее вместе с партнером создал компанию «Фратти НВ». Они четыре года они продавали средство для мытья посуды «Волшебница». Первые партии они сами разливали по флаконам и развозили по оптовым рынкам Москвы на старом автомобиле.
В 2008 году он основал бренд органической косметики Natura Siberica, который в 2012 году получил награды на итальянской выставке Cosmoprof за лучший продукт, а также на парижской Cosmeeting за «Северное мыло детокс» в качестве лучшего продукта по уходу за лицом.
В 2014 году Трубников вывел на рынок косметику Fresh Spa по цене до 1 тысячи рублей в рознице. Для ее продвижения в Москве открылся спа-салон с минимальной ценой процедуры 3,3 тысячи рублей за один час массажа. Линия не стала популярной. Бизнесмен связывал это с неудачным дизайном упаковки.
Natura Siberica один из самых успешно развивающихся российских брендов на мировом рынке. Дизайн упаковки и история бренда позволяет продавать эту косметику как особую российскую диковинку.
По данным финансовых аналитиков, на начало 2019 года товары бренда Natura Siberica занимали 5% рынка косметики в России. Однако владелец компании Андрей Трубников утверждает, что эти данные далеки от реальности и на самом деле компания занимает 15% российского рынка.
На данный момент состояние Андрея Трубникова Форбс оценивает в 10 миллионов долларов.
Андрей Трубников известен и своим необычным внешним видом. Так, на шее он носит настоящую лягушку.
В сентябре 2020 года на канале ТВ-3 вышло шоу «Миллион на мечту», которое даёт шанс обычным зрителям канала получить миллион рублей на исполнение своей мечты. За 15 выпусков шоу создатели программы раздадут целых 15 миллионов рублей тем, кто прошел кастинг и готов вынести свою мечту на суд взыскательного жюри, в которое вошли продюсер и бизнесвумен Яна Рудковская, актриса и блогер Настасья Самбурская, спортивный комментатор Дмитрий Губерниев, а также предприниматель, основатель косметических брендов Natura Siberica и «Рецепты бабушки Агафьи» Андрей Трубников. Ведушей шоу стала актриса Наталья Бардо.
Андрей Трубников умер 7 января 2020 года в своем доме в Подмосковье.
Личная жизнь Андрея Трубникова:
Самым длинным был его брак с первой женой Ириной. У них есть общий сын Дмитрий. Ирина и Дмитрий владеют 38% акций компании «Первое решение».
Андрей Трубников и бывшая жена Ирина
Во втором браке у Андрея родилась дочь Елизавета.
Третий брак распался в 2018 году.
Есть дочь Екатерина, она живет и учится в Японии.
Дочь Лиза проживает и учится в Лондоне. Она еще в подростковом возрасте неоднократно участвовала в совещаниях фирмы и ездила на выставки.
По словам Трубникова, семья всегда была для него на первом месте. Но его женщины не всегда могли смириться с неординарным поведением мужчины, из-за чего браки распадались. В одном из интервью Андрей пошутил, что отправится в Туву и женится на шаманке.
Проекты Андрея Трубникова:
последнее обновление информации: 08.01.2021
«Питекантроп», который понимал женщин: 10 фактов о создателе Natura Siberica
Сделал первую по-настоящему успешную органическую марку
Андрей Трубников придумал «Бабушку Агафью» в 2003 году. Он рассказывал, что пообщался с десятками бабушек-травниц и адаптировал их рецепты для производства. Травяные шампуни уже были в магазинах, но они «были безликими». Бизнесмен полтора года работал с художником, перерисовывая и перерисовывая лицо старушки. То оно казалось «слишком немецким», то «слишком строгим»: портрет смотрел на Андрея из ванной каждый день. Наконец, он получил подходящий вариант. Он сделал ставку на персонализацию — и не прогадал.
Когда Трубников закрепил успех, он решил двигаться дальше: создать бренд полностью органической косметики. Не просто «из трав», а из трав, собранных в экологически чистых регионах вручную. Он придумал работать с травами не при высоких температурах, а под высоким давлением — так они лучше сохраняли свои полезные свойства — и использовать минимум синтетических ингредиентов и отдушек. Так появилась Natura Siberica, после — Organic Shop и Planeta Organica.
Казалось, для него нет ничего невозможного: для бренда Natura Siberica он выращивал гектары облепихи и родиолы розовой, для Organic Shop и Planeta Organica — импортировал экзотические ингредиенты со всего света. Нужно лосиное молоко — договаривался с лосиными фермами, нужны панты оленя — будут панты оленя. Сейчас у компании есть 22 га земли в Хакасии, 5 га в Эстонии, земля на Сахалине и Камчатке.
Разорился
Андрей Трубников откровенно рассказывает, что в юности мечтал стать поваром: чтобы получать зарплату и красть продукты. Но обошлось — стал бизнесменом. После Перестройки он занялся импортом алкоголя: ввозил коньяк и шампанское, выгодно продавал, заработал на квартиру. А в «черный понедельник» 1998 проснулся нищим. Дефолт рубля оставил его с колоссальными долгами — пришлось продать квартиру, чтобы расплатиться. Казалось все, конец. Но Андрей не сдался.
Снова заработал и преуспел
Последние оставшиеся деньги разорившийся бизнесмен хотел вложить в торговлю живым товаром — курами. Отговорила жена: она мыла посуду популярным в 90-е импортным моющим средством и пожаловалась на его дороговизну. «А почему бы нам не производить свое, отечественное, да еще и дешевле?» Из этой фразы, можно сказать, вырос весь бизнес Андрея Трубникова.
Оставшиеся деньги он вложил в формулу моющего средства, нашел бизнес-партнера, разработал классную упаковку и снова вышел на рынок. В модную упаковку пробки приходилось загонять тисками. Первые партии нового геля для мытья посуды развозили сами — на стареньком «Москвиче», который чуть не царапал днищем асфальт. А потом пришел успех.
Андрей Трубников стал первым бизнесменом, который поставил российскую косметику на зарубежные рынки. Сначала — Украина, а потом его косметика появилась в британских бюджетных супермаркетах Tesco и роскошном Harrod’s. Бизнесмен планировал захватить и американский рынок: ингредиенты доставлять самолетами и делать косметику на местных производствах. Немного не успел.
Потратил за месяц 5 млн. рублей на кедровые орешки
Андрей Трубников, кажется, был немного авантюристом: сам он это называл «быть космонавтом». Он делил людей на «космонавтов», которые делают крутые и оригинальные стартапы, не считаясь со средствами и «нормальностью» — и на «биороботов». Биороботы, по словам бизнесмена — те, кто скрупулезно ведет бухгалтерию, заполняет таблицы и вводит KPI. Биороботы нужны, чтобы вернуть из космоса задохнувшегося первопроходца.
Сам основатель Natura Siberica мог потратить 200 000 на премию консультантке, которая показала отличное знание товара. Он установил в одном из московских магазинов точку, на которой сотрудник превращал кедровые орешки в кедровое масло — вручную. Один из «биороботов» посчитал, что за месяц бизнес потратил на орешки 5 млн. рублей. Точку пришлось закрыть.
Не хотел развращать детей деньгами
Андрей Трубников не подготовил преемников. Он всегда говорил, что дети должны сами заработать свой капитал. Он не хотел, чтобы они пришли на все готовое. Никто из троих детей так и не включился в отцовский бизнес: старшая дочь уехала учиться в Японию и осталась; у сына собственный бизнес. Только младшую дочь Андрей приглашал на стажировки — возможно, она все же захочет подхватить бразды правления.
Называл себя питекантропом
«Тупой я по IQ, питекантроп. Cам не понимаю, как сделал такую компанию c таким низким IQ», — говорил Андрей Трубников. Он не скрывал, что не обладает какими-то глубокими познаниями в маркетинге или создании бизнеса и всегда шел своим путем.
Сам оформлял витрины
Бизнесмен построил вертикаль, в которой все было замкнуто лично на него. Он согласовывал вывески бренд-менеджерам, проверял свет в новых магазинах. В одном из магазинов, чтобы привлечь клиентов на второй этаж, он рассадил на лестнице плюшевых зверей. Все игрушки он выбрал и купил лично. В другом магазине он поселил живых сов — защитники животных не одобрили такое жилище для пернатых. Андрей рассказывал, что сов он лично купил на птичьем рынке, сам их кормил и ухаживал за ними. Говорил, что дал им шанс на лучшую жизнь.
В какой-то момент он отказался от услуг нанятых декораторов витрин. Ему казались неоригинальными головы оленей и медведей за стеклом. Однажды он увешал всю витрину сверкающими шарами: «это привлекает внимание», — сказал бизнесмен.
Не верил в рекламу
Идеолог органической косметики вообще не верил в рекламу. Он принципиально отказывался платить за рекламу на телевидении или за наружную рекламу. Андрей Трубников верил, что это разрушит доверие между брендом и покупателем. Вместо этого он гордился «сарафанным радио» в Интернете и тем, что банки Siberica стоят в президентских номерах люксовых отелей — и рекламируют Россию и российскую косметику зарубежом. Правда, он «нативной рекламы» в глянце не отказывался — органической косметике посвящали целые развороты.
Вместо роликов на ТВ бизнесмен придумал экстремальное Youtube-шоу: покупатели отправлялись в самые отдаленные уголки мира, там собирали ингредиенты, а потом участвовали в создании косметики на производстве.
Ходил с сушеной жабой на шее
В одном из таких отдаленных уголков Андрей Трубников обзавелся сушеной жабой. Он много лет не расставался с этим украшением, о жабе писали в газетах, о ней спрашивали на интервью. Кажется, бизнесмену просто нравилось эпатировать и сбивать с толку собеседника. Но был у жабы и сакральный смысл: это амулет-кошелек, который должен приносить обладателю деньги. Основатель Siberica уверен, что бизнес пошел в гору именно после покупки жабы.
Придумал средство, которое можно использовать 18 способами
Андрей Трубников делал ставку на роскошь и доступность одновременно. Цена должна быть низкой, а ощущения от покупки — роскошными. Отсюда и продуманный дизайн: шероховатые матовые этикетки Natura Siberica, коричневые, похожие на керамические, пузырьки Planeta Organica, золотое тиснение на этикетках. Даже у бюджетных «Рецептов Бабушки Агафьи» была продуманная бутылочка «под старину» и бумажный рецепт, приложенный к каждому флакончику.
Правда, кризис заставил бизнесмена немного сместить приоритеты. Вместо запуска экстра-люксовой косметики для собственного SPA, он сосредоточился на супербюджетном сегменте. «Рецепты» стали выходить в дойпаках — упаковках, как для майонеза. А еще Андрей Трубников изобрел чудо-средство, которое можно использовать 18 разными способами: шампунь, гель для душа, гель для стирки штор, средство для чистки хрусталя. В общем, пока люди сочиняли анекдоты об универсальном средстве для мужчин, бизнесмен действовал.
Самый счастливый момент — продажа куртки в комиссионке
В жизни и бизнесе Андрея Трубникова было много взлетов и падений. Но самое счастливое воспоминание — из далеких 90-х. У них с женой тогда кончились все деньги, до последней копейки. Что делать? Андрей понес закладывать в комиссионку кожаную куртку, как вдруг обнаружил в кармане 100 долларов. На эти деньги они с женой закатили настоящий пир: купили продуктов, колбасы, водки.