рейтинг магазинов на вайлдберисе
Wildberries назвал топ-10 самых популярных товаров
Объем продаж компании в первом квартале 2021 года достиг 134,7 млрд рублей, увеличившись на 79%.
Интернет-ритейлер Wildberries, крупнейший по объему выручки игрок на российском рынке, объявил о росте выручки на 79% по итогам первого квартала 2021 года. Объем продаж компании достиг 134,7 млрд рублей. Самыми быстрорастущими группами на Wildberries в первые три месяца 2021 года стали товары для здоровья (в годовом сравнении продажи увеличились на 258%), продукты питания (+228%), спортивные товары (+191%), товары для дома и дачи (+172%) и косметика (+126%).
Благодаря активному снижению торговой комиссии, развитию логистики и ИТ-сервисов число продавцов на маркетплейсе достигло 162 000. За первые 3 месяца 2021 года свыше 70 000 новых продавцов начали работу с Wildberries – это столько же, как и за весь 2020 год. Ассортимент Wildberries увеличился c 3,7 до 10 млн артикулов. Наиболее высокая динамика роста продаж отмечена на Чукотке (+244%), в Чувашии (+156%), Калининградской обл. (+138%), Ингушетии (+130%) и Татарстане (+127%). Запуск партнерской программы и сотрудничество с логистическими партнерами позволили значительно нарастить и число точек выдачи – за год в 16 раз с 7 000 до 115 000 в 13 странах присутствия компании.
Книги
Товары для детей
Товары для дачи
Этой весной продажи товаров для дачи увеличились в годовом сравнении в пять раз. Жители России начали чаще приобретать дорогостоящий инвентарь и технику для благоустройства участков. Средний чек заказа в категории «Садовая техника» на онлайн-площадке в марте вырос на 24% год к году до 2957 рублей, а в категории «Садовый инвентарь» — на 38% до 822 рублей.
Российские товары
Мангалы перед майскими праздниками
Обувь для бега и спортивные товары
Самые популярные отечественные товары из регионов
За первые 5 месяцев 2021 общее число предпринимателей и компаний, ведущих свой бизнес на Wildberries, увеличилось на 109 тысяч и достигло 200 тысяч. Доля региональных продавцов достигла 55%. Наибольшую динамику демонстрируют товары отечественного производства: с начала года их продажи выросли на 130%, до 114 млрд рублей. В топе российских товаров традиционно лидерство держат и продукты питания, далее следуют детские товары, одежда и обувь, аксессуары, посуда и ювелирные изделия.
Товары для дистанционной работы
Подписывайтесь на email-рассылку Моллы, каналы в Facebook, Telegram и Дзен.
Источник: Моллы.Ru. Фото: Wildberries.
Поставщик Wildberries: Как попасть в ТОП по «популярности», по «рейтингу» Wildberries
Аналитика и консультация по поставкам на маркетплейсы Wildberries, Я.Маркет, Ozon, Lamoda, Aliexpress. Секреты маркетплейсов
Да, есть советы общие, а есть частные. Сегодня не будем говорить о том, как фото/описание/характеристики влияют на попадание в ТОПы, сегодня попытаемся открыть дверку в мир больших продаж и максимальных показов карточек товара.
Начнем с того, что все понимают, и не надо объяснять, как работает «фильтр по «Цене» и «Обновлениям». Тут всё понятно из названия… Поговорим о сложном, о «популярности» и «рейтинге».
«Популярность»
Попасть в ТОП по данному фильтру мечтают все. Сразу прошу отметить, что фильтр используется как в поиске так и в категориях товара и ставится по умолчанию при выдаче результатов у каждого пользователя. То есть, неискушенный покупатель всегда сидит под фильтром «Популярность». Раньше, фильтр решал задачи и решал их достаточно прямолинейно. Много продал, поднялся выше, но теперь всё изменилось. Нам удалось получить ответ Wildberries по работе фильтра.
Здравствуйте. Алгоритм сортировки «по популярности» был изменен и теперь учитывает релевантность конкретного товара конкретному запросу с точки зрения наших пользователей, на основании их текущей активности. Новый алгоритм ранжирования помимо прочих факторов учитывает текущие (в масштабе дней) просмотры и продажи товаров пользователями в разрезе каждого конкретного запроса. В приложении пока новый алгоритм сортировки не внедрен. Объем продаж, процент выкупа, остатки все также учитываются при расчете популярности, но для поиска, как и ранее, не являются единственными определяющими факторами. Что касается количества и уровня отзывов по товару, они по-прежнему служат для формирования сортировки «по рейтингу». Спасибо за обращение!
Хотим отметить, что вопрос задавался в течение нескольких дней от 3 ЮЛ и ответ был один и тот же. Символ в символ, что говорит о том, что на вопрос по фильтру «Популярность» задается очень часто и мы получили ответ, который получает каждый поставщик.
Что из ответа следует?
Вывод по «популярности»
Можно ли работать на ТОПом по фильтру «популярность»?
Работать можно, но нет прямой зависимости. Именно поэтому старые позиции с хорошими показателями всегда на первых двух строчках, а новички постоянно скачут по ТОПую Главный показатель и аспект на который стоит обратить внимание, если вы желаете попасть в этот ТОП — это ОБЩАЯ УДОВЛЕТВОРЕННОСТЬ ПОКУПАТЕЛЯ от покупки данного SKU. А это уже продакт-менеджмент и маркетинг. Обсудим это как-нибудь отдельно.
«Рейтинг»
«…Что касается количества и уровня отзывов по товару, они по-прежнему служат для формирования сортировки «по рейтингу»…»
Рейтинг считается по достаточно простой формуле и на него прямо влияет не просто отзывы, но и их звездность. Формула для расчета, которую мы используем при анализе пока не дает сбоя и позволяет нам выстраивать стратегию для вывода товаров в ТОП по «рейтингу» в любой категории, по любому запросу.
Как вывести товар в ТОП в фильтре «Рейтинг» на Wildberries?
Можно вывести? — Да можно.
Будет ли мне это стоить денег? — Однозначно да.
Много ли вложений потребуется? — Зависит от категории/поискового запроса и активности конкурентов.
Мы готовы рассчитать ваши затраты по попаданию в ТОП по фильтру рейтинг и готовы провести кампанию по выводу Вас из подвала. Обращайтесь.
6 типов товара, которые выгодно продавать новичку на Wildberries
Остановимся на нескольких категориях, которые чаще всего приносят доход, согласно аналитике маркетплейса:
1. Товары «невидимого» спроса
Третья по емкости категория на Wildberries — это «Дом», то есть все, чем мы пользуемся в обычной жизни, не придавая этому значения. Почему мы пропускаем категории «Женщинам» и «Детям» — в них существуют довольно серьезные барьеры для входа в рынок.
Все, что связано с одеждой и обувью, покупатели примеряют, а значит, товары то и дело в состоянии перемещения, есть риск порчи товарного вида. То есть уровень вложений (взять даже фотосессию с моделями) и риска финансовых потерь выше желаемых. А уровень конкуренции здесь запредельный. Не та ситуация, чтобы начать свой бизнес на маркетплейсе с нуля.
Но вернемся к товарам «невидимого спроса». Зайдем в сервис аналитики и посмотрим, какие товары чаще всего продаются в категории «Дом» — здесь швабра с отжимом с уровнем выручки 10 миллионов рублей за месяц, обычный заварочный чайник из стекла на 5 миллионов рублей в месяц, прозрачная занавеска, постельное белье, подушка, таблетки для посудомойки, крючки для полотенец, точилка для ножей. То, чем мы пользуемся каждый день и не задумываемся об этом.
2. Товары — новинки
У популярных товаров довольно много продавцов, и уровень конкуренции высок, а значит потенциальная маржа товара минимальна. Ведь на маркетплейсах покупатели внимательнее всего относятся к цене и отдают предпочтение тем, кто демпингует больше всего. Так много не заработать.
Но отобрав востребованные категории, вы можете начать следить за ними по сервису Moneyplace — отметьте фильтр «Только новинки» и выберите сортировку «по продажам». Так вы будете замечать самые прибыльные товары раньше других. Здесь конкуренция, а значит чувствительность покупателей к цене, будет меньше.
3. Постельные принадлежности, коврики и светильники
Начинающему поставщику стоит обращать внимание на товары, не требующие обязательной сертификации. К ним относится много товаров для обустройства интерьера спальни и кухни. И именно эти товары сейчас в топе продаж по данным аналитики. Обращайте внимание на все, что привлекательно выглядит, обещает уют и сгодится для подарка. Это самые простые светильники, короба для одежды, напольные вешалки. 
Как правило, их легко найти в закупке, цены на них более менее стабильны, а значит есть возможность получать хорошую прибыль. Выбрать из нескольких похожих вариантов вам поможет аналитика — оцените емкость рынка каждого товара, который вам будет нетрудно поставлять на маркетплейс.
4. Кухонная утварь
Продолжим изучать категории Wildberries и заметим, что второе место по продажам в категории «Дом» занимает «Кухня» и ниша кухонной утвари. Зайдем в категорию и увидим здесь наборы приборов для приготовления пищи, ветчинницы, самогонные аппараты, кондитерские мешки, формы для мороженого, крышки для банок. 
Все эти товары легко закупить, легко сфотографировать и описать, и их процент выкупа приближается к 100%, так как не возникает никаких вопросов, подойдет ли вещь к цвету глаз, понравится ли ее фактура и проч.
5. Товары для уборки
Согласно внутренним исследованиям Wildberries, больше всего покупательниц — это домохозяйки. Поэтому начинающий продавец может предложить на площадке выгодный набор микрофибры, скребок для плиты, освежитель воздуха или аксессуары для мойки окон, может рассчитывать на интерес покупательниц и без раскрутки аккаунта. 
6. Сезонные товары
Они кажутся наиболее простыми для реализации, но их продажа часто напрямую зависит от конкурентной среды. Поэтому перед запуском сезонного товара мы советуем проанализировать емкость и динамику продаж в категории, принять во внимание цены продавцов и изучить обратную связь.
Найти прибыльные товары, с которыми не будет проблем в закупке и продаже, проще всего по сервисам аналитики. Так вы наглядно увидите, какие из них только набирают оборот, а какие уже теряют популярность, и вам не стоит делать на них ставку.
ТОП-10. Что покупать? Охотникам за скидками посвящается! Топ товаров, которые выгодно покупать на Wildberries!
Интернет-магазин Widberries знаком многим. Сейчас он мега популярен из за многообразия товаров, а так же быстроты доставки и огромного количества пунктов выдачи.
Сейчас, спустя 6 месяцев постоянных покупок, я уже могу сделать свой рейтинг выгодных покупок и поделиться им в вами.
Надеюсь, мои советы помогут вам сэкономить на покупках и сделать ваш шоппинг более комфортным.
Данную косметику открыла недавно. До этого пользовалась и премиальными марками, и марками, которые продаются в обычных масс-маркетах.
Выходит действительно дешевле!
Например, последние мои покупки:
Сколько стоит корейская косметика в ТЦ? Нереально дорого!
На WB, оказалось, что и этот товар покупать выгодно. Конечно, это относится не ко всем позициям, но патчи и большие баночки с масочками там, однозначно, дешевле!
За любимыми духами можно и поохотиться! Мы их покупаем не так часто, и вполне реально просто дождаться скидки на ваш любимый аромат!
Как ни странно, бытовую химию там тоже можно «откапать» подешевле.
Например, мои любимые гели для душа Адидас там дешевле на 30-40 р. чем в магазинах.
Постельное белье, в наше время, тоже стоит нереально дорого.
Покупаю, теперь на WB. Качеством довольна. Экономией тоже).
Теперь, чтобы купить сумку по хорошей цене не нужно оббегать магазины в поисках скидок.
Почему только 10 место?
Конечно, на WB можно померить и не купить. Но от этого накопительная скидка теряется (хотя не значительно, и многие этого не замечают). Меня, в целом, смущает сама процедура что я заказала, а потом не купила вещь. Поэтому одежду я покупаю крайне редко.
Но не могу не отметить, что покупка одежды на WB так же выгодный вариант шоппинга!
Вот так выглядит мой ТОП 10. Возможно, у вас он будет другой.
Буду рада, если мой отзыв вам поможет при шоппинге!
Рейтинг поставщика Wildberries: как его узнать
Мы довольно часто пишем о том, как узнать и как проанализировать динамику позиций своих товаров по Moneyplace, и о том, как продажи вашего портфеля влияют на рейтинг поставщика. И сегодня рассмотрим, как рассчитать и определить рейтинг своего магазина на Wildberries.
Данные аналитики в личном кабинете
Чтобы узнать свой рейтинг поставщика, заходим в личный кабинет в раздел “Аналитика” и кликаем “Доля бренда в продажах”. Затем нужно выбрать конкретный бренд из вашего ассортимента и нажать “Рассчитать”.
Отчет выдает динамику 3-х показателей: доля от продаж в категории, доля от общих продаж и рейтинг, который исчисляется в рублях за неделю относительно всех остальных брендов. Такой отчет можно смотреть каждую неделю — чаще анализировать бессмысленно, так как он меняется только раз в 7 дней.
Как анализировать рейтинг поставщика
Кроме этого отчета аналитика Wildberries не предлагает других метрик, чтобы оценить свое положение в категории и в общем на сайте. По диаграммам вы сможете оценить емкость рынка и потенциал роста, что, безусловно, важно на каждом этапе работы на маркетплейсе.
Чтобы проанализировать свой портфель и конкурентоспособность каждого товара и увидеть общую картину, нужны сторонние сервисы аналитики. Но не стоит ограничиваться лишь личным кабинетом, мы рекомендуем изучать конкурентную среду в каждый момент времени, будь то 1 или 2 раза в неделю.
Динамика позиции ваших товаров (на Moneyplace — в правом верхнем углу на странице товара) в качественных показателям или в процентах помогает понять, в правильном ли направлении вы движетесь. Если позиции всех товаров вашего портфеля понижаются, значит и ваш общий рейтинг тоже.
Если у вас есть товары-флагманы, которые растут, но гораздо больше “средних” и убыточных товаров, то общий рейтинг продавца может оставаться на месте или даже снижаться.Чтобы увеличивать его, вам нужно больше востребованных и новых товаров. Каждый “средний” и “нулевой” товар понижает ваши показатели — алгоритм учитывает процент выкупа и конверсию по каждой карточке товара.
Как улучшить рейтинг продавца
Изучив показатели внутренней аналитики и сторонних сервисов и поняв, где вы находитесь, стоит приступить к улучшению рейтинга на Wildberries. Зная его алгоритм, сделать это несложно. Вам стоит пополнить портфель товарами, которые именно сейчас ищут покупатели на маркетплейсе. Обычно это недорогие и простые в закупке товары для дома или дачи, например, кухонные весы или ручной культиватор.
Найти такие товары, которые будут двигать ваш магазин вперед, можно по сервису аналитики Moneyplace в любой категории, используя сортировку по продажам.