биография таргетолога в инсте
Как стать таргетологом в 2021 году: подробный гайд для новичков
Таргетолог — это востребованный digital-специалист, который умеет настраивать рекламу в социальных и рекламных сетях. Такие спецы могут работать как дома, так и из любой точки мира, зарабатывая хорошие деньги.
Сегодня развелось очень много мошенников, которые готовы поделиться с тобой базовой информацией за большие деньги.
Поэтому мы решили запилить крутецкий гайд о том, как стать таргетологом, в котором раскроем все подробности профессии, а также поделимся с тобой списком доверенных площадок, где дают реальные знания.
Как стать таргетологом: пошаговое руководство
Следуй пунктам из этого руководства и успех не заставит себя долго ждать!
Какой доход у таргетолога в России?
Вопрос дохода самый важный при выборе профессии и с этим у таргетологов все шикарно. Средний чек российского специалиста при работе в офисе составляет 50-60 тысяч рублей. При этом в некоторых регионах доход может быть ниже.
Но не стоит забывать, что большинство таргетологов — фрилансеры, и только от тебя зависит сколько ты будешь зарабатывать денег. Мой отличный знакомый делает свыше 100 000 рублей на услугах таргетолога.
Преимущества и недостатки работы таргетолога
Будь внимателен, с каждым из этих аспектов ты будешь сталкиваться практически каждый день. Поэтому хорошенько изучи этот раздел.
5 навыков таргетолога, без которых не обойтись
Сообщества и полезные ресурсы для таргетологов
Тут я собрал полезные инструменты и источники, которые помогут тебе в обучении и работе.
Telegram-каналы
Группы в VK
Сайты и инструменты
Бесплатные курсы по таргетированной рекламе
На этих курсах можно получить базовые знания, которых с лихвой хватит для того чтобы перейти на более продвинутые программы, где с тобой будут делиться рабочими секретами и фишками.
Платные курсы по таргетированной рекламе
Такое обучение подойдет тем, кто уже имеет небольшой фундамент и представление о профессии таргетолога. На этих курсах ты углубленно познакомишься с инструментами таргетолога, правилами работы с клиентами и хитростями при настройке рекламных кампаний.
Курс “Таргетолог с нуля” от Skillbox
Специалисты из Skillbox помогут тебе научиться работать с Facebook, Instagram, ВКонтакте и TikTok. Кроме того, ты пройдешь обучение по myTarget и сможешь пользоваться всем функционалом этой платформы.
Программа обучения:
Кому точно подойдёт:
Как проходит обучение: онлайн в любое удобное время.
Стоимость: 66 700 рублей полная цена.
Длительность: 3.5 месяца.
Профессия таргетолог от Нетологии
На этом курсе ты научишься работать со всеми востребованными социальными сетями, а также сможешь потренироваться на тестовых рекламных кампаний за счёт школы.
Программа обучения:
Кому точно подойдёт:
Как проходит обучение: онлайн + практика.
Стоимость: 99 900 рублей без скидки, 64 900 рублей со скидкой.
Длительность: 9 месяцев.
Факультет интернет-маркетинга от GeekBrains
Онлайн-университет GeekBrains предлагает удобные условия обучения в т. ч. беспроцентную рассрочку, стажировку и гарантированное трудоустройство. Первый свой доход ты начнешь получать уже через 4 месяца.
Программа обучения:
Кому точно подойдёт:
Как проходит обучение: онлайн + практика + работа с наставником.
Стоимость: 15 000 рублей в месяц без скидки, 10 000 рублей в месяц со скидкой.
Длительность: 14 месяцев + курсы вне четверти.
Онлайн курс по интернет-маркетингу от Product Star
Вместе с преподавателями из этой школы ты с нуля изучишь профессию маркетолога и научишься работать со всеми социальными сетями.
Программа обучения:
Кому точно подойдёт:
Как проходит обучение: онлайн с акцентом на практику и поддержкой от ментора.
Стоимость: 75 000 рублей или 3 121 рубль в месяц при беспроцентной рассрочке на 2 года.
Длительность: 6 месяцев.
Факультет таргетированной рекламы от GeekBrains
Ребята из GeekBrains помогут тебе изучить такую хайповую тему как таргет и помогут освоить все азы этого направления.
Программа курса:
Кому точно подойдёт:
Как проходит обучение: видеолекции + вебинары.
Стоимость: 2 792 рублей в месяц со скидкой, 5 583 рублей в месяц без скидки.
Длительность: 12 месяцев.
Заключение
И в завершении хочу рассказах о важных правилах, придерживаясь которых ты будешь постоянно расти и не столкнешься с нечестными заказчиками:
Фух, это всё что я хотел тебе рассказать сегодня. Делись впечатлениями о профессии в комментариях и не забывай отправлять эту статью своим друзьям.
Кто такой таргетолог, за что он отвечает и сколько получает
Таргетолог — это тот человек, благодаря которому вы видите рекламу в соцсетях. Суть его работы — настройка и запуск таргетированной рекламы, привлечение клиентов в бизнес.
Кто такой таргетолог: копнем чуть глубже
Название профессии произошло от англ. слова «target» — цель. Таргетологи определяют целевую аудиторию бизнеса, настраивают и ведут рекламные кампании, анализируют результаты.
Но как они это делают?
Соцсети собирают данные пользователей в своих интересах. Например, Facebook предложит вам заполнить анкету сразу после регистрации. И он имеет на это полное право, ведь вы приняли б̶е̶г̶л̶о̶ ̶п̶о̶с̶т̶а̶в̶и̶л̶и̶ ̶г̶а̶л̶о̶ч̶к̶у его Политику конфиденциальности. Так же и с любой другой площадкой.
Свои интересы — что это значит?
Вот мы и подошли к сути. Дело в том, что соцсети дают таргетологам определенный набор инструментов для настройки рекламы. А эти инструменты работают на основе пользовательских данных.
После запуска рекламных кампаний соцсети берут оплату за показы объявлений и/или переходы по ним. Так они зарабатывают и остаются бесплатными для обычных пользователей.
Соцсети — неиссякаемый источник трафика для бизнеса. Таргетологи конвертируют пользователей в клиентов, поэтому спрос на их услуги высокий. Он многократно вырос в 2020 году, когда повсюду ввели карантин. Решением стали онлайн-покупки.
И тут на помощь бизнесу пришла онлайн-реклама, а с нею и таргет.
Немного о таргетированной рекламе: повторим главное
Таргет — один из видов рекламы, где целевая аудитория определяется по заданным признакам. Виды таргетированной рекламы (подробнее — здесь):
С помощью таргетированной рекламы можно выделять различные сегменты пользователей. Пример: женщины в возрасте от 30 до 45 лет, которые живут в Рязани и увлекаются кулинарией.
Где работают таргетологи
Таргетологи настраивают рекламу преимущественно в соцсетях. Но среди них немало знатоков РСЯ (Яндекс.Директ) и КМС (Google Adwords).
Каждая рекламная площадка имеет свои особенности. Поэтому таргетологи взахлеб изучают сразу несколько каналов продвижения. Мы считаем, что лучше знать одну платформу в совершенстве.
За что отвечают таргетологи
Они создают и редактируют рекламу. Звучит просто? Спешим возразить: на практике все куда сложнее и интереснее.
От опыта таргетолога зависит судьба рекламного бюджета. С новичком слить деньги впустую проще, чем с профессионалом.
Таргетолог НЕ SMM-щик, а SMM-щик НЕ таргетолог
Работодатели часто приравнивают таргетологов к SMM-менеджерам. Они ошибочно полагают, что с продвижением аккаунта и ведением рекламы спокойно справится один специалист. Такие заказчики не нанимают профильных исполнителей ради экономии. А сами в итоге остаются в минусе.
SMM-менеджеры выполняют объемную работу. Они выстраивают стратегию продвижения, составляют контент-план, пишут посты и создают визуальное оформление. Словом, делают все, чтобы повысить узнаваемость бренда.
Таргетологи тоже увеличивают популярность компаний. Но они меньше работают с текстовым и графическим контентом. В таргетинге технические навыки играют большую роль, нежели творческие. К первым относятся настройка, тестирование и масштабирование рекламы.
Что нужно уметь, чтобы называть себя таргетологом
Или без каких навыков нельзя представить профессионального многорукого таргетолога? Перечислим 8 святых основ таргетинга:
Составление брифа
Хотя бы краткого. Таргетолог, как и любой рекламный специалист, нуждается в четкой, структурированной информации от заказчика. Ее можно получить с помощью брифа — заранее подготовленного списка вопросов. Вот небольшой образец:
Работа с графическими редакторами
Хотя бы на базовом уровне. От таргетолога не требуется первоклассный дизайн. Но знание базовых шрифтов и шаблонов вам точно не помешает. Покупать Photoshop не нужно, для комфортной работы достаточно возможностей Canva.
Определение и сегментация целевой аудитории
Не все заказчики знают свою ЦА. Таргетолог должен понимать, как устроена целевая аудитория. Ее нужно разделять на подгруппы для точечного таргетинга. Иначе говоря, сегментировать ЦА по определенным признакам.
Отчетность
Здесь лучшие друзья таргетолога — Excel и Google Spreadsheets. В них можно создавать понятные отчеты в виде таблиц. По этим таблицам заказчики видят, что работа выполняется.
Написание рекламных текстов и ярких заголовков
Сначала ознакомьтесь с популярными формулами — AIDA, PHMS и т.д. Попробуйте написать тексты по ним, потренируйтесь. Спросите у коллег, что можно исправить. Если не хотите разбираться в этом, наймите копирайтера.
Понимание оффера и подбор рекламной площадки
Таргетолог должен выбрать ту платформу, которая соответствует продукту заказчика. Например, Вконтакте подходит для рекламы развлекательных товаров и услуг. Facebook — это более строгая, официальная площадка. А в Яндекс.Дзене отлично срабатывают офферы для аудитории 35+.
Где размещаться — решать вам.
Применение инструментов
В их числе парсеры для сбора баз ретаргетинга, а также сервисы, анализирующие конкурентов. Их интерфейс прост, поэтому вы быстро во всем разберетесь.
Вот список популярных сервисов, с которыми придется работать:
Анализ результатов рекламных кампаний
Он необходим для составления отчетов и внесения корректировок. С помощью «Яндекс.Метрики», Google Analytics и UTM-меток вы сможете определять наиболее эффективные объявления. Отключайте убыточные кампании, чтобы сэкономить бюджет.
Постоянно следите за CPM и CPC, рассчитывайте оптимальную планку этих показателей. Также не забывайте о сплит-тестировании.
Средний заработок таргетологов
«N рублей мало, не нужна мне эта профессия», — популярное суждение. С ним наверняка сталкивались и вы (подставьте в N любое значение).
Таргетологи делятся на 2 типа по занятости:
Рассмотрим каждую группу по отдельности.
Сколько зарабатывают фрилансеры
Результаты отличаются в каждом отдельном случае. Доход таргетолога (как у других специалистов) зависит от умения продать свои услуги.
В среднем неопытные исполнители получают от 70$ за проект. У них бывает мало заказов, поэтому в месяц выходит не больше 350$.
Новички и вовсе работают за отзывы. Они гонятся за кейсами, чтобы в дальнейшем работать на платной основе. Стремление хорошее, но взять оплачиваемый заказ можно другими способами. Необязательно прибегать к кейсам и жесткому демпингу.
Опытные таргетологи берут от 150$ за проект. Они работают сразу с 5-10 проектами и зарабатывают от 700$ в месяц.
Сколько зарабатывают таргетологи в агентствах
В рекламных компаниях таргетологи помимо денег получают бесценный опыт. Некоторые агентства берут даже совсем зеленых новичков, чтобы обучать их с нуля.
Удаленка здесь не так актуальна, поскольку обучение обычно проходит в офисе под прямым контролем наставника. Мы советуем идти в агентство, если вы хотите:
По данным HH.ru, младший таргетолог получает от 350 до 450$. Чтобы вырасти до среднего уровня, нужно отработать 1-1,5 года. На зарплатную вилку влияет сама компания, список ее требований и репутация таргетолога.
Личный бренд: слыхали о таком?
«Иванофф — бог таргета! Он вам точно приведет 1000 лидов по 0,5$», — примерно так говорят о таргетологах с прокаченным личным брендом.
Они не тратят время на поиск клиентов. Клиенты выстраиваются в очередь за ними. Их консультация на вес золота. За один проект им платят 700$ и даже больше. А таких проектов может быть 10 и даже 20.
Чтобы попасть в элиту таргета, нужно показать свою уникальность, заявить людям о себе. Одного лишь опыта здесь недостаточно.
Очень популярным способом для раскачки личного бренда является ведение блога по таргету в Инстаграм.
Как стать таргетологом? Это сложно?
Нет, эта профессия не очень требовательна к новичкам. Желательно иметь базовое представление о маркетинге. Не беда, если еще ничего не знаете. Главное — целеустремленность и упорный труд.
Советуем изучить теорию на специальных курсах. Даже бесплатного обучения вам хватит, чтобы получить основные сведения о таргетированной рекламе. Более глубокие знания вы приобретете на платных курсах. На них вас будут вести за руку до первого удачного результата. А еще вы сможете консультироваться по всем вопросам.
Полезная литература
Приведем список книг, рекомендуемых для таргетологов:
Что делать, если заказчики не доверяют бюджет?
Не расстраивайтесь, их можно понять. Многие новички сливают рекламный бюджет впустую. Докажите, что вы не из их числа. Попробуйте показать рекламу на свои деньги.
Тут возникает вопрос: что рекламировать, если ничего нет?
Ответ простой: расскажите людям о своих услугах, покажите себя. Откройте свой паблик и публикуйте в нем полезный контент. Делитесь успешными кейсами, рассказывайте истории, давайте советы. Запускайте рекламу на свою группу, привлекайте подписчиков с лидами.
Так вы не окажетесь с пустыми руками, когда вас спросят о кейсах.
Учитесь на чужих промахах
Здесь мы перечислим 10 популярных ошибок начинающих таргетологов:
Подытожим
Надеемся, мы ответили на все ваши вопросы. Теперь вы имеете представление о работе таргетолога. Становиться им или нет — решать только вам.
Таргетолог – разбираемся в деталях профессии
Л юбому бизнесу нужна реклама. Через неё продвигаются всё – от небольших местных кофеен, до брендов с мировым именем. В 2020 году рынок буквально ломиться от всевозможных коммерческих предложений.
Чтобы выделиться среди конкурентов, и привлечь людей к своему бизнесу, нужно показывать качественную рекламу подходящей аудитории
Именно этим и занимается таргетолог – специалист, умеющий выделить подходящую для конкретного бизнеса аудиторию и найти её на просторах интернета. Такой подход позволяет получить максимальный отклик на рекламу, при минимальном бюджете.
Сегодня таргетинг – самый экономный и грамотный способ продвижения, а профессия таргетолог – одна из самых востребованных в интернете.
Таргетолог: это что за профессия
Таргетолог выделяет из огромного числа пользователей нужную целевую аудиторию и рекламирует ей конкретный продукт. Рассмотрим его работу на примере сотрудничества с компанией-производителем 👶 детских эко-подгузников.
Продукт заказчика конкретен и потянет. Он предлагает экологически чистые подгузники, которые сводят негативное воздействие на окружающие среду к минимуму. Купить продукцию можно только в онлайн магазине, то есть, офлайн точек продаж у заказчика нет. Доставка осуществляется только по трем городам: Москва, Санкт-Петербург, Великий Новгород.
Задача таргетолога : подобрать целевую аудиторию для этой продукции, найти её и прорекламировать товар.
Как он будет справляться с этой задачей?
Это может быть любая социальная сеть, как вариант, Инстаграм. Дальше таргетолог сам или с помощью дизайнера и копирайтера создаёт рекламный баннер, и настраивает рекламу под конкретные параметры на нужной площадке.
Это простой кейс таргетолога по раскрутке одного продукта. Заказчики бывают разными, а ЦА может быть как вполне понятной, как в примере выше, или напротив очень сложной и разнообразной, тогда приходится запускать несколько рекламных кампаний для разной ЦА.
Настроить фокусированную рекламу можно на различных площадках. Но особым спросом пользуются специалисты, работающие в популярных социальных медиа: Инстаграм и ВКонтакте.
Таргетолог в Инстаграм
Суть работы таргетолога здесь сводится не просто к настройке рекламы, но и к постоянному мониторингу торгов. Пользователь сам выбирает, сколько он заплатит за одно взаимодействие с рекламной публикацией (просмотр, переход, лайк, в зависимости от выбранной цели). Но Инстаграм физически не может показать всю рекламу, поэтому и был придуман принцип торгов.
Давайте рассмотрим это на примере 👇:
🧼 Вы запускаете рекламу прачечной. И в этот же момент другой таргетолог тоже запускает рекламу прачечной. Вы готовы заплатить 10 рублей за один показ рекламы, а ваш конкурент – 12 рублей. Инстаграм решает, что покажет только одну рекламу прачечной. Вопрос: чья реклама появится в ленте, ваша или вашего конкурента?
Логично, что победит тот, кто предложит большую сумму, но не всё так просто. Соц.сеть не хочет отпугнуть пользователей. Если в ленте часто будет мелькать неинтересная и низкокачественная реклама, людям это не понравится. Поэтому в нашей ситуации Инстаграм сделает так. Реклама конкурента, готово платить на 2 рубля за действие больше, будет крутиться условно 2-3 дня. Если юзеры не начнут на неё жаловаться и скрывать из ленты, вам придётся повысить цену за действие, чтобы перебить эти «12 рублей». А если реклама конкурента не зайдет, и её начнут скрывать как «назойливую» и «неместную», начнут показывать вас.
То есть вы можете делать круче конкурента, или платить больше чем он. И эту динамику вам придётся отслеживать.
Если говорить о клиентах, то это будут:
Здесь можно слить большой бюджет, чтобы гарантированно попасть с рекламой в ленту, а можно всегда опережать конкурентов буквально на пару рублей, и при этом крутить рекламу за копейки. Работа динамичная, требует постоянного мониторинга.
Таргетолог Вконтакте
Раскрутка ВКонтакте считается довольно сложной. Здесь постоянно обновляются алгоритмы, влияющие на показ в ленте, легко улететь в бан, плюс не самая лояльная и платежеспособная аудитория. Рекламу здесь – не любят! Поэтому обязанность таргетолога подобрать пользователя так точно, чтобы он не просто заинтересовался рекламой, но еще и не захотел скрыть её или оставить в ответ гневный комментарий.
В ВК очень сложно привлечь внимание юзера 🙄. В Инстаграм люди просто листают ленту, смотрят интересные посты, в ВК же можно общаться, слушать музыку, смотреть фильмы. Здесь работает тот же принцип денежных торгов (кто даст больше за одно действие, будет показываться чаще конкурентов) что и в Инстаграм. По сути, все то же самое что в инсте, но другой кабинет и другая аудитория. В инстаграм пользователи активные, в ВК очень разношерстная публика, много пассивных людей не готовы откликаться на предложения.
Хороший таргетолог здесь на вес золота. Причем не всегда от него требуется большой опыт, ведь соцсеть постоянно обновляет алгоритмы, и то, что работало месяц назад, может не работать сегодня. В общем, если вы умеете отслеживать все изменения и быстро подстраиваться под них – можно начать неплохо зарабатывать.
Суть работы
Вы наверняка встречали рекламу, которая на 99% соответствует вашим интересам. Именно благодаря работе таргетолога вы видите то, что может вас заинтересовать и не вызывает отторжения.
По сути таргетировать рекламу – значит удовлетворить потребности обеих сторон. С одной стороны потребитель – со своими ценностями, финансовыми возможности и социальным настроением, с другой – производитель (товаров, контента, музыки и т.п.), заинтересованный продать свой продукт.
Навыки и умения
В целом это все необходимые для этой профессии навыки и умения. Работа удаленная, подходит людям всех возрастов. Главное иметь желание работать в интернете и разбираться во всех тонкостях настройки рекламы.
Обязанности
Обязанности таргетолога в инстаграм и ВК обозначены довольно чётко. Здесь специалист работает с рекламным кабинетом социальной сети: выбирает аудиторию для показа, указывает бюджет, настраивает график для рекламных публикаций. Иногда в дополнение к своим прямым обязанностям он может сам создавать рекламный макеты и писать текст для публикации, но чаще всего этим занимаются дизайнеры, копирайтеры или СММ-менеджеры.
Но таргетинговая реклама есть не только в социальных сетях. Поэтому работа с рекламным кабинетом социальных медиа – лишь малая часть обязанностей специалиста.
Помимо этого, таргетолог:
После запуска рекламы, таргетолог обязательно следит за её эффективностью, и если нужно, меняет какие-то параметры. Нужно понимать, что реклама нацелена на живых людей, это в прямом смысле слова «живой» механизм.
Специалист тестирует разные форматы рекламы на разных площадках, собирает данные, анализирует результат (реакцию аудитории, качество трафика, коэффициент конверсии), а после оптимизирует рекламу, чтобы выжать из неё по максимуму, потратив минимальный бюджет.
Чем отличается таргетолог от специалиста СММ
Многие люди путают таргетолога с SMM-менеджером 🤷. И хотя обе эти профессии связаны с продвижением и работой в интернете, каждый специалист разбирается с разными задачами.
👉 SMM-щик занимается комплексным продвижением профиля в социальных сетях. Он прорабатывает визуальную концепцию, подготавливает контент, пишет тексты, договаривается о рекламе. По сути, он полностью администрирует аккаунт. Таргетолог же занимается только продвижением с помощью целевой рекламы. Работа с профилем не входит в его должностные обязанности.
Не лишним будет запомнить и чем отличается директолог от таргетолога. Звучит похоже, но на деле это абсолютно разные профессии.
👉 Директолог работает с контекстной рекламой, той, что появляется при запросе в поисковой системе. Пример: пользователь пишет в поисковике «купить шины в Сочи», и перед ним открывается страница содержащая информацию по этому запросу. Первые пару строк будут помечены как «реклама». Вот это и есть та самая контекстная реклама. Помимо страницы поиска она может появляться на сайте в виде баннера.
Директолог работает с ключевыми запросами. Он берет ключ «купить шины в Сочи», подбирает для него схожие запросы, например «Где купить шины Сочи», и создаёт рекламное объявление под эти запросы. Таргетолог же работает не с запросами, а с портретом конкретного человека.
Контекстная реклама выдаёт человеку ту рекламу, которую он пусть и неосознанно, но искал через свой запрос, а таргетинговая реклама находит человека еще до того, как он начнет искать конкретный продукт или услугу.
Таргетинг – более мощный, современный маркетинговый инструмент. Он работает на опережение.
Обучение
В классических вузах нет такой специализации как «таргетинг». При желании можно изучить маркетинг, или пройти обучение в частных онлайн школах непосредственно по интернет-продвижению.
Обучиться можно и на всевозможных курсах, как платных, так и бесплатных. Их ведут профессионалы своего дела, понимающие реалии рынка и способные дать не просто теоретические знания, но и практические советы.
Профессия таргетолог: как начать зарабатывать на настройке рекламы в соцсетях
Тимлид линейки курсов SMM, продюсер курса «Таргетированная реклама» в «Нетологии»
Таргетолог — один из самых востребованных специалистов в интернет-маркетинге. Согласно исследованию HH.ru, за последние три года число предложений о работе для таких профессионалов выросло в 45 раз.
О том, кто такой таргетолог и как им стать, рассказывает Дмитрий Бехтер, тимлид линейки курсов SMM, продюсер курса «Таргетированная реклама» в «Нетологии».
Содержание статьи:
Таргетолог: что это за профессия
Таргетолог играет одну из ключевых ролей в команде маркетинга — способствует повышению узнаваемости бренда и росту продаж.
Он отвечает как за привлечение аудитории к продуктам компании, так и за увеличение охвата в целом.
Он занимается продвижением публикаций в рамках рекламных кампаний и кампаний на вовлечение, конверсионных дарк-постов, а также аналитикой размещенной рекламы — анализирует количество лидов, трафик на сайт продукта и конверсию в совершенное действие на сайте.
Благодаря изучению потребителей и конкурентов и взаимодействию с другими участниками команды маркетинга, таргетолог настраивает рекламную кампанию так, чтобы предложение о продукте увидела не просто максимально широкая аудитория, но именно те пользователи, которые наиболее заинтересованы в продукте и его покупке.
Он составляет портрет пользователя продукта и на основе его настраивает таргет.
Но работа таргетолога состоит не только в том, чтобы настроить нужные рекламные объявления на основе поведения и анкетных данных пользователей. Таргетолог работает комплексно с сегментированием аудитории, созданием креативов и аналитикой для отслеживания результатов рекламной кампании.
Суть работы таргетолога
Если описывать суть работы таргетолога, то она сводится к тому, что менеджер с помощью рекламных кабинетов социальных сетей подбирает нужные сегменты аудитории под продукт и настраивает рекламную кампанию таргетированно на эту аудиторию. Таким образом, рекламное объявление — баннер и текстовые сообщения — видит только та аудитория, которая подходит под описанный портрет в рекламном кабинете.
Таргетолог еще на этапе планирования понимает, насколько широкий сегмент аудитории будет выделен, сколько будет стоить для компании один клик на баннер, сколько — привлечение клиента на сайт и дальнейшее действие.
Обязанности таргетолога
Обязанности таргетолога могут различаться в зависимости от места работы и уровня квалификации.
Как правило, специалистов разделяют на junior, middle и senior уровни.
Павел Баракаев, преподаватель курса «Таргетированная реклама» в «Нетологии», руководитель партнерских направлений в Adventum
Junior-таргетолог на рынке считается полноценным специалистом с базовым бэкграундом, который позволяет ему настраивать и вести рекламные кампании в соцсетях, заниматься отчетностью, а также расчетом медиапланов. Junior-таргетолог ведет 1–3 проекта в месяц.
Middle-таргетолог намного больше погружен в ведение рекламной кампании на стратегическом уровне. Если мы говорим про агентство, то менеджеры такого уровня также ведут всю коммуникацию с клиентами.
Если таргетолог работает inhouse, то middle-специалист руководит всей рекламной кампанией от этого запуска до этапа оценки результатов. Он разрабатывает стратегии по продвижению, занимается медиапланированием для клиентов любого размера и отрасли, создает сложную и автоматизированную отчетность по рекламным кампаниям.
Как правило, он самостоятельно ведет от трех проектов в месяц с бюджетом 200–300 тыс. рублей. Также middle-таргетолог берет на себя менеджерские обязанности. Он ставит задачи и контролирует их выполнение junior-таргетологами и ассистентами, а также занимается обучением.
Таргетолог уровня senior также ведет одновременно от трех сложных проектов, но бюджеты кампаний выше — от 300 тыс. рублей. Он отлично разбирается во всех нюансах настройки таргетированной рекламы, помогает middle и junior-таргетологам, проводит обучение для новичков, пишет статьи для порталов, выступает на конференциях, активно участвует в процессе продажи услуг агентства или компании.
Дополнительно в крупных компаниях или агентствах могут быть ассистенты и Group Head’ы.
Ассистент — это человек с минимальным опытом в таргетированной рекламе, но с большим желанием развиваться. У него нет самостоятельных проектов, но он помогает отделу таргетинга спарсить аудиторию, выгрузить данные для отчета, создать рекламную кампанию.
Group Head руководит всеми процессами в отделе, развивает его, увеличивает оборот и маржинальность отдела. Он не занимается ведением проектов. В исключительных случаях работает только с важными и ключевыми клиентами. Group Head занимается менеджментом отдела и контролирует всех сотрудников, а также ведет подготовку к участию в тендерах.
Чем отличается таргетолог от SMM-специалиста
Вопрос отличия таргетолога от SMM-менеджера до сих пор является риторическим, поскольку не все компании понимают разницу. Это связано в первую очередь со спецификой компаний федерального и регионального уровней.
В регионах отделы маркетинга значительно меньше, поэтому часто в функции SMM-менеджера включают всю работу с соцсетями, в том числе и настройку рекламы.
На самом деле SMM-менеджер — более широкая позиция. Такой специалист готовит цельную стратегию развития сообществ в социальных сетях, контент-планы постов и коммуницирует с аудиторией. SMM-менеджер взаимодействует с таргетологом, но только для постановки задач на настройку рекламы.
Иногда SMM-менеджер также может настраивать рекламу в соцсетях, но он разбирается в этих процессах на самом простом уровне. Например, он готовит пост, картинку, а после решает промоутировать его на аудиторию сообщества. Для этого он нажимает несколько кнопок в рекламном кабинете, не вдаваясь в нюансы.
Таргетолог же настраивает более сложную рекламу, которая связана не только с сообществом компании, но и с ведением трафика на сайты, готовит стратегию, настраивает пиксели, а затем собирает аналитические отчеты по продвижению. Но при этом он не занимается написанием постов и коммуникацией с аудиторией.
Таким образом, основное различие в том, что SMM-менеджер работает с соцсетями на стратегическом уровне и полностью их контролирует, а таргетолог — более узкий специалист, который отвечает за тактику продвижения компании, настраивая рекламу руками.
Таргетолог в Instagram и таргетолог во «ВКонтакте»
Разделение компетенций таргетологов по конкретным социальным сетям действительно есть. Но оно более актуально для тех специалистов, которые работают на фрилансе. Если мы говорим про агентства или inhouse, то там таргетологи практически всегда занимаются настройкой рекламы во всех социальных сетях: «ВКонтакте», Facebook, Instagram, myTarget.
Таргетологи в Instagram или «ВКонтакте» отличаются от более широких специалистов только тем, что они специализируются на инструментах настройки рекламы в одной соцсети. Если мы говорим про Instagram, то специалисту необходимо знание ads manager, бизнес-менеджера, форматов рекламы, настройки пикселей и т.д.
Конечно, в таком подходе есть свои плюсы и минусы.
Плюс в том, что если человек занимается одной соцсетью, он становится настоящим экспертом в ней, может консультировать по самым тонким нюансам и следит за всеми обновлениями. Это повышает уровень компетенций в узкой сфере и востребованность на рынке. Но минусов больше.
Во-первых, такой специалист вряд ли сможет устроиться в агентство или компанию, если захочет развиваться в сфере таргетинга. Скорее всего, ему будет неинтересно всю жизнь работать только на фрилансе, и он захочет попробовать другие форматы ведения проектов. Но для этого ему необходимо владеть всеми инструментами настройки таргетированной рекламы, так как в компаниях проекты разнообразные, у каждого свой масштаб, и нужно уметь оперативно под них подстраиваться.
Иметь в штате сотрудников со специализацией на одной социальной сети невыгодно.
Компании или агентства, которые специализируются на конкретных соцсетях, существуют, но таких единицы. Например, агентство Bright Mind занимается только развитием Instagram-аккаунтов для клиентов. А у многих представителей малого бизнеса нет бюджета на настройку рекламы во всех соцсетях, и полноценный таргетинг им может быть не нужен, если они знают, что их аудитория использует исключительно «ВКонтакте» или Instagram.
Но чтобы иметь возможность развиваться дальше, специалисту по настройке таргетировнной рекламы в одной социальной сети в любом случае придется доучиваться.
Во-вторых, число вакансий для узких специалистов — если оценивать, например, по предложению на HeadHunter — крайне мало: 80% компаний ищут таргетологов для работы по всем социальным сетям.
В-третьих, уровень зарплат таких специалистов на 30–40% ниже, чем у «полноценных» таргетологов.
Необходимые навыки
Хорошего таргетолога отличают не только уверенные хард-скиллы, но и развитые софт-скиллы. Поэтому приведем подборку и тех и других.
Хард-скиллы junior-таргетолога:
Софт-скиллы junior-таргетолога:
Хард-скиллы middle- и senior-таргетолога:
Софт-скиллы middle- и senior-таргетолога:
Примеры работы таргетолога
Примеры работы таргетолога — это, в основном, настроенные рекламные кампании, построенные медиапланы либо полноценные стратегии настройки таргетированной рекламы.
Медиаплан для рекламной кампании может выглядеть так:
Также таргетолог может прописывать стратегии продвижения по аудиториям в различных дашбордах.
Пример такой стратегии:
Также можно расти вертикально — до руководителя отдела таргетированной рекламы в агентстве или руководителя performance-отдела в компании.
Минусы профессии
Сколько зарабатывает таргетолог
Диапазон зарплат зависит от круга обязанностей, уровня квалификации, а также от места работы: на фрилансе, в агентстве или на стороне клиента. Согласно рейтингу RealHR по Москве, показатели следующие:
| Минимальная (руб./мес./гросс) | Средняя (руб./мес./гросс) | Максимальная (руб./мес./гросс) | |
| Junior | 40 230 | 56 034 | 68 966 |
| Middle | 45 977 | 76 092 | 114 943 |
| Senior | 68 966 | 104 023 | 172 414 |
Где найти работу таргетологу и как искать заказчиков
Начинающий таргетолог может пойти несколькими путями. Например, устроиться в агентство ассистентом или джуниором, если у него уже есть какие-то реализованные проекты.
Сегодня агентства активно берут на работу новичков, так как проектов всегда много, а вырастить специалиста внутри проще, чем брать опытного под проект.
Опытные специалисты хоть и обладают нужными навыками и знаниями, могут долго привыкать к специфике компании.
HH.ru и другие сайты по поиску работы отлично работают для таргетологов — на них размещается основной поток вакансий, в том числе от ведущих агентств и компаний.
Также вакансии публикуются в профилях компаний в социальных сетях — именно там можно найти работу.
Можно искать заказы на фрилансе, но на этом пути больше рисков. Если специалист берет первые проекты как фрилансер, ответственность за реализацию полностью лежит на нем, а потерять бюджет и не добиться результата означает потерять клиента и заработать плохую репутацию.
Как найти первого клиента
Самый простой путь — пообщаться со своими друзьями и знакомыми и сделать для них проект по настройке рекламы бесплатно или за минимальную сумму. Поскольку работа таргетолога тесно связана с бюджетами, брать первый заказ для какой-то компании с рынка опасно.
Проект для знакомого станет тестом, и если все пройдет успешно, этот кейс можно будет использовать для портфолио.
При наполнении портфолио своими кейсами важно расписывать все очень подробно: что было до, что сделано, что получилось в результате — обязательно с цифрами (сколько продаж получено, сколько лидов, сколько подписчиков в сообществах) и примерами креативов и текстов. Когда наберется несколько кейсов, их можно будет оформить на отдельном лендинге.
После первых настроенных рекламных кампаний для друзей специалист может выходить в различные сообщества по таргету, в которых общаются и менеджеры, и клиенты. Обычно в них много сообщений про поиск таргетологов на проекты.
Когда таргетолог работает на фрилансе, перед заведением рекламных кампаний он обязательно должен брифовать клиента, чтобы узнать, кто его целевая аудитория, конкуренты, какого результата хочет добиться и какие KPI ставит.
После этого идет этап проведения тестовой рекламной кампании. Это нужно для того, чтобы просчитать стоимость одного лида, подписчика и всей кампании в целом. Без проведения теста заключать договор на полную рекламную кампанию нельзя. На старте карьеры такие тестовые кампании таргетолог может делать с бюджетом до 5 тыс. рублей.
Дополнительно заказчики могут попросить составить медиаплан. В нем обычно прописывается ход рекламной кампании, площадки, целевые аудитории. Но чаще всего такой документ больше нужен для самого заказчика, чтобы он понял, что будет делать специалист.
Биржа таргетологов
Самые распространенные форматы биржи таргетологов — это крупные сообщества по таргетированной рекламе. Например, TargetHunter и Церебро — это парсеры «ВКонтакте», на их сообщества и telegram-каналы подписаны десятки тысяч специалистов. В них есть отдельные ветки обсуждений, которые называются «биржа таргетологов». В них ищут менеджеров на проекты или, наоборот, таргетологи предлагают свои услуги.
Сообщества есть и у различных курсов для специалистов по таргетированной рекламе. Выпускник может добавиться туда после завершения обучения и попробовать взять проект от компаний-партнеров образовательной площадки.
Также существуют биржи фрилансеров, на которых заказчики размещают разовые заказы. Среди самых известных — Freelancehunt.ru, FL.ru, Freelance.ru, Workspace.ru. На таких биржах размещаются заказы не только по настройке таргетированной рекламе — там можно найти любые заказы.
И именно в этом заключается основной недостаток бирж: из-за огромного количества заказов на платформах жесткий демпинг и очень большая конкуренция, и начинающего специалиста на них могут «съесть» за заказ в 500 рублей.
Искать заказы в специализированных сообществах таргетологов или курсов гораздо интереснее и выгоднее для начинающего. В них отношение к специалистам более лояльное, поскольку человек является либо выпускником курса, либо пользователем сервиса. Он уже принадлежит к какому-то комьюнити и может находить для себя действительно эксклюзивные предложения.
Как научиться профессии таргетолога самостоятельно
Путь к профессии таргетолога чаще всего начинается с изучения литературы, статей, блогов и каналов в мессенджерах по теме таргетированной рекламы. Например, это могут быть ppc.world, FB-killa, cpa.rip, Sostav, DNative.
В процессе изучения теории специалист может пробовать разбираться в рекламных кабинетах «ВКонтакте» или Facebook самостоятельно — для этого он может настраивать кампании тестово без траты бюджетов.
Но несмотря на обилие в свободном доступе информации или образовательных возможностей, только на практике человек по-настоящему понимает, как устроена сфера маркетинга, как работает таргетинг и какие конкретно навыки нужны для полноценного выполнения обязанностей таргетолога.
Для того чтобы начать выполнять реальные задачи, новичку нужно собрать базовый пул теории и практики. Проще всего это сделать с помощью курсов по таргетинговой рекламе — можно найти подходящий по стоимости, длительности и формату обучения.
Дмитрий Тарасов, Paid Social Manager в Adventum
После прохождения небольшого курса по таргетинговой рекламе я самостоятельно искал проекты на фрилансе — помогал друзьям и знакомым бесплатно, чтобы набраться практического опыта.
В какой-то момент я решил двигаться дальше: разместил резюме на HH.ru и пришел на должность ассистента в Adventum. Я выполнял небольшие задачи по подготовке и ведению отчетности кампаний. За это время я улучшил знания Excel, научился анализировать эффективность рекламных кампаний и более детально разобрался с функциями рекламных кабинетов.
Спустя год меня повысили до junior-таргетолога, а еще через полгода — до middle.
Все это время я продолжал учиться, потому что в работе встречались задачи, для выполнения которых у меня не хватало навыков, и их приходилось быстро осваивать.
Фото на обложке: Shutterstock / PopTika