С чего начать бизнес в торговле одеждой с нуля реальные истории людей
«Вкладываться в одежду — позавчерашний день»
Читательница Марина спрашивает:
Хочу открыть магазин одежды, но не знаю, стоит ли. Я боюсь, что ко мне не придут покупатели, потому что есть Зара, Манго и интернет-маркеты. Если открывать магазин одежды, какой товар лучше закупать — женскую одежду, мужскую, а может, детскую?
Еще о магазинах и одежде:
Анонимный владелец аутлета
Рынок одежды всё еще выдерживает конкуренцию с крупными сетевыми магазинами и интернет-маркетами. Особенно это касается аутлетов — тех магазинов, где продаются вещи с распродаж.
Чтобы открыть магазин, надо понять:
Лучше заранее рассчитать, сколько денег надо на аренду, зарплату персонала, закупки, и эту сумму умножить на полгода, чтобы был запас. Например, аренда не должна быть больше 20% от выручки магазина; если больше, надо повышать обороты или искать помещение, где аренда дешевле.
Продажи через интернет можно сделать помощниками: открыть магазин и дополнить его онлайн-продажами будет только плюсом. А есть люди, которые смотрят на сайте ассортимент, узнают, в каком магазине есть нужная вещь и едут целенаправленно примерять и покупать.
Эльвира Богдалова, создательница бренда «Эльборин»
В мае 2017 года я открыла первый в Астрахани шоурум. Шоурум — это место, где дизайнер продает не только одежду, которую он сам придумал, сконструировал и сшил, но и сопутствующие товары других дизайнеров. Из партнеров у меня были дизайнеры, которые делают украшения и сумки. Коллекции выпускала четыре раза в год и каждый месяц добавляла новые позиции.
Шоурум просуществовал два года, я его закрыла и переехала в Санкт-Петербург. Вещи перенесла в другой шоурум, мои покупатели приходят туда. Закрыла, потому что не нашла человека, на которого смогла бы оставить свое дело — клиенты шли именно ко мне, и ни с кем другим работать не хотели.
Если есть желание открыть магазин, можно пойти тремя путями:
Чтобы работать по схеме купи-продай, нужен красивый магазин, прокачанные соцсети, потому что люди всегда покупают глазами. Вещи можно возить из Италии, Турции, Китая, Кореи или заказывать с Алиэкспресса. Можно открыть интернет-магазин: в больших городах люди чаще покупают онлайн, в маленьких городах любят ходить по магазинам и выбирать на вешалках. Купи-продай — самый быстрый и доступный вариант, потому что можно выбирать, что и по какой цене продавать, сколько закупать.
Самое сложное — шить и продавать свое, потому что ты и производитель, и продавец. Я заметила, что люди любят ходить и трогать вещи. У меня красивый инстаграм, но клиенты смотрят вещи в инстаграме, а потом приходят посмотреть на них вживую. Еще плюс: я сама оформляю шоурум как хочу, зову продаваться у меня того, кто подходит под мой стиль.
Если продавать по франшизе, тогда надо понимать, что есть входной порог — не меньше миллиона, но зависит от марки: у некоторых порог доходит до 15 миллионов. Продавцы франшизы диктуют, как должен выглядеть магазин, какие вещи надо продавать, какую музыку включать.
Прежде чем открывать свой магазин, надо задать себе вопрос, с какой целью открываете. Вы настолько любите одежду, понимаете и видите необходимость в новом магазине в своем регионе или просто не знаете, какое дело открыть, и решили: «Дай попробую одежду». Если второй вариант и плохо разбираетесь в спросе и тенденциях, тогда надо либо отказываться от идеи, либо искать партнера, который будет помогать с закупками. Таких людей называют байерами. В Москве периодически проходит выставка, куда приезжают дизайнеры и представители фирм со всего мира. Там можно посмотреть и закупить вещи, но закупать надо на полгода вперед. Например, осень-зиму закупают в начале весны того же года.
Елена Бажан, владелица франшиз в Астрахани
Открывать магазин сейчас, когда действующие магазины закрываются, поглощаются крупными компаниями, государство усложняет работу, аренда растет, и одежда уходит в интернет — очень странно! Есть другие ниши, но ниша магазинов одежды сжимается не просто с каждым годом, а с каждым месяцем. За последние три года рынок магазинов с одеждой ужался на 40%. Сейчас вкладываться в одежду — абсолютно безграмотно, позавчерашний день.
Можно открыть что угодно и продавать обувь, одежду, но в настоящих условиях это означает выбросить деньги. Или есть вариант: купить франшизу у сильного магазина типа Манго, но на старте надо вложить 15 миллионов рублей, чтобы открыть магазин на 50—70 квадратных метров. Но самые сильные ритейлы одежды, H&M и ZARA, не продают свои франшизы. Они открывают филиалы в разных городах и поглощают конкурентов.
Это не общепит: люди едят, ели и будут есть, а вещи — не первая необходимость. Хотя и у общепита сейчас сложности.
Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин одежды с нуля
Есть вещи, которые нужны всегда. Люди будут кушать, одеваться и обуваться при любой экономической ситуации и в любой сезон. Поэтому среди бизнес-идей есть несколько беспроигрышных вариантов. Сегодня расскажем об одном из них. Итак, открываем интернет-магазин одежды: что, как, почему.
1 шаг: определиться с целевой аудиторией
Целевой аудиторией называют совокупность потенциальных клиентов. Это те люди, чью задачу сможет решить ваш интернет-магазин. Всех клиентов принято делить по ряду признаков. Имея представление об основных характеристиках и критериях, можно без проблем определить целевую аудиторию вашего интернет-магазина.
Группы клиентов обладают следующими характеристиками:
Признаки целевой аудитории
2 шаг: определиться с концепцией магазина и стилем одежды
В интернет-магазине одежды можно продавать широкий спектр вещей, не придерживаясь какого-то определённого стиля или ценовой категории. Или создать интересную концепцию. Оба подхода полностью жизнеспособны. А можно сочетать варианты между собой.
Самые востребованные и популярные стили в одежде на текущий момент:
Категории товаров в популярном интернет-магазине одежды
3 шаг: найти поставщика
Для того чтобы найти надежного партнера-поставщика, нужно проделать массу аналитической работы. Можно просто поискать в интернете, можно посетить специализированные выставки, найти каталоги, обратиться напрямую к производителю.
Имея список компаний, специализирующихся на поставке товара, необходимо найти ту, что подходит требованиям ассортимента, цен, доставки, минимальных сумм заказа. Возможно, вам приглянется сотрудничество с дропшиппинг-поставщиками.
На данный момент все компании имеют сайт, на котором можно ознакомиться с предлагаемым ассортиментом. У некоторых он может быть невзрачным. На данном этапе это не имеет никакого значения. Чаще всего большие компании, работающие в данной сфере, не тратят время для создания красочного сайта. Всю информацию следует узнавать исходя из прочитанных описаний компании, прайсов, либо по телефону.
Не стоит заключать договора с первыми же поставщиками из ТОПа выдачи. Их условия часто не выгодны, а ассортимент оставляет желать лучшего. Посмотрите несколько вариантов и выберите оптимальный. Не стесняйтесь торговаться с поставщиками и требовать более мягких условий и цен. Поверьте: они согласятся.
Совет: сразу поинтересуйтесь о возможных бонусах при поставках. Многие контрагенты дают хорошие скидки за большие объемы, привозят бесплатные образцы, работают по формату “2+1” и им подобным. И еще: просите отсрочку платежа. Так вы сможете разогнать оборот, не потратив ни копейки.
4 шаг: определиться со способом доставки
Собственная служба доставки
Такой вариант имеет ряд преимуществ. В своей компании можно контролировать доставку товара и быть уверенным за целостность товара при доставке покупателю. Менеджеры службы имеют возможность собрать необходимые отзывы с целью улучшения работы интернет-магазина.
Недостатки:
Аутсорсинг
При такой системе работы при получении заказа покупатель рассчитывается с клиентом самостоятельно. Комиссия обычно составляет 1,5-3% от покупки.
Такие компании снимают с владельца интернет-магазина хлопоты по доставке. Преимущество: не нужно держать в штате персонал, управлять им. Недостатки: доставка товара может задержаться, а курьеры не смогут дать клиенту грамотную консультацию.
Почтовая доставка
В данном случае компанией по доставке у многих выступает Почта России, имеющая самую большую сеть филиалов. Главные недостатки: иногда долгая доставка, очереди в отделениях. Преимуществом Почты России являются 42 тысячи филиалов на всей территории страны, даже в небольших населённых пунктах.
5 шаг: открыть интернет-магазин и наполнить его товарами
Следующим пунктом идет создание интернет платформы для будущего магазина. Разработка сайта включает в себя достаточно большое количество шагов. Можно пойти несколькими путями.
Сделать сайт с нуля при помощи программиста
Самый сложный, долгий и дорогой путь. Зато все делается с чистого листа, под ваши конкретные требования и особенности бизнеса. Бюджет создания качественного сайта может измеряться сотнями тысяч и миллионами рублей. Большинству представителей малого и среднего бизнеса такие расходы не под силу. Поэтому есть другие варианты.
Создать сайт при помощи конструктора
Пример использования правила третей на сайте
Золотое сечение в дизайне сайта
В создании интернет-магазина молодому предпринимателю поможет платформа InSales. Все необходимое для управления сайтом и заказами есть внутри. От предпринимателя требуется только выбрать шаблон, придумать название магазина, загрузить товары, настроить способы доставки и оплаты.
Купить готовый сайт
Докрутить сайт полезными фишками
Вы сделали сайт, но продавать он еще не умеет. Это просто виртуальная витрина. Смотреть можно, купить нельзя. Для того чтобы все заработало, понадобятся:
Окно онлайн-чата на сайте интернет-магазина одежды
6 шаг: привлечение клиентов
На этом пункте стоит остановиться подробнее. Задача проста: нужно сделать так, чтобы о вашем магазине все узнали, и на него пошел трафик. Вот в каких направлениях надо работать.
Контекстная реклама
SMM-маркетинг
Отраслевой блог
Приводит целевой трафик по широкому спектру низкочастотных и среднечастотных запросов. Клиенты ищут полезные материалы на тему одежды и попадают на сайт вашего интернет-магазина. Пишите статьи о моде, знаменитых кутюрье и модельерах. Придут, прочитают, а потом купят. Профит!
Пример оформления модного блога
Реклама на сторонних каналах
Используйте все, на что хватит рекламного бюджета: реклама у блогеров, баннеры на других сайтах, ролики на Youtube, форумы. Вы значительно увеличите охват пользователей и получите трафик. Есть условие: трафик должен быть целевым. Не стоит размещаться на сайтах автозапчастей. У вас одежда, поэтому подойдут ресурсы на эту тематику.
Открытие интернет-магазина одежды — не такой сложный процесс, но необходимо приложить усилия, чтобы начатый бизнес был успешным и приносил доход. Рациональный и профессиональный подход гарантирует успех и процветание интернет-магазина.
Идеи бизнеса с нуля
Магазин одежды
СВОЙ БИЗНЕС ОТ «А» до «Я»
Вы решили открыть свой бизнес и не знаете с чего начать? Или сомневаетесь, стоит ли начинать свой бизнес? Так я вам хочу сказать что стоит! Но к этому надо подойти очень серьезно. Вот об этих всех нюансах ведения бизнеса я и хочу рассказать.
И так, начнем. Меня зовут Дарья. В данный момент я предприниматель и учредитель компании. Но это сейчас, а начиналось все не так уж и легко.
Идея открыть свой бизнес посещала меня давно, но воплотить её не сразу решилась. Вариантов в какой сфере начать своё дело было немного, хотела попробовать себя в направлении розничных продаж. Из видов деятельности выбрала розничную продажу женской, мужской и детской одежды. Так как сама любила шопинг и часто обновляла свой гардероб. Полагая, что одежда это такой товар, который пользуется спросом всегда.
Планирование запуска своего бизнеса по продаже одежды
Дальше возникал вопрос, как это все начать, оформить, где взять денег на закупку товара, на аренду магазина, на торговое оборудование и прочие сопутствующие расходы. И начала с оформления свидетельства индивидуального предпринимателя. Подала все необходимые документы в налоговую инспекцию и до момента выдачи документа стала заниматься составлением бизнес-плана.
Бизнес-план просто необходим для ведения бизнеса, необходимо сразу посчитать все расходы, которые вам предстоят, а доходы предугадать практически невозможно, особенно в первое время, когда о стабильности не может быть и речи. Доходность рассчитывается примерно. А вот расходы основные уже можно смело вносить в бизнес-план.
Для того, чтобы знать расходы которые мне предстоят, я стала интересоваться арендой помещения под мой магазин, искала сама по объявлениям в газетах, журналах, на сайтах и узнавала через знакомых, объехала торговые центры, пообщалась с администрацией торговых центров по условиям аренды. Нашла несколько подходящих вариантов и самую большую сумму, из этих сумм аренды в месяц, внесла в расходы в бизнес-план. Но это только малая часть расходов. Дальше мне необходимо было посчитать какая сумма потребуется на товар и торговое оборудование и на рекламу.
Нужно предусмотреть все расходы и к этому я отнеслась ответственно. Бизнес-план ещё во многом зависит от ваших вложений, поэтому сразу оцените свои возможности, какой суммой располагаете или готовы взять в кредит.
Какие нужны вложения в открытие магазины одежды
Вложения в бизнес это вообще отдельная тема. Можно и с небольшой суммы начать бизнес, которой вы располагаете и далее, уже по мере начала работы смотреть и думать о сумме дальнейших вложений. А можно взять в кредит, но это огромный риск, учитывайте это. Пойдет бизнес или не пойдет, а отдавать банку все равно придется, а если будет нечем? И без кредитов ежемесячных расходов очень много, имейте виду, риск должен быть оправдан! Поэтому, даже если вы решили взять в кредит, то сумму берите небольшую. Не забывайте, бизнес может быть не предсказуем.
И еще, скорее всего как предпринимателю начинающему бизнес, вам откажут в кредите, так как банк не будет уверен, что вы вернете деньги в срок. По документам предпринимателя вам могут выдать кредит месяцев через 6 после оформления свидетельства предпринимателя. А сразу для начала бизнеса могут дать или небольшую сумму, как физическому лицу или кредит с обеспечением, банк попросит что-нибудь оставить в залог. Но еще раз повторюсь, взять кредит это рискованный шаг для начала бизнеса, лучше всего обойтись своими накоплениями, пусть и не такими большими.
Я кредитов не брала, бизнес начинала со своих накоплений, своих денег было накоплено около 250000 рублей, сумма небольшая, накопить ее вполне реально любому. Можно было начать и с меньшей суммой, тогда бы выручка была меньше. Сразу совет, деньги с выручки не тратьте первое время, а вкладывайте в развитие бизнеса. Хотя искушение точно будет! Сразу приучите себя, что это рабочие деньги.
Еще важная статья расходов, это зарплата. Как я бы не хотела работать сама чем больше, тем лучше, но без менеджеров по продажам было не обойтись. Первых менеджеров по продажам я искала среди своих знакомых, потому что другим доверять не могла.
Хлопоты по подготовке к открытию магазина
Тем временем уже были готовы документы индивидуального предпринимателя, из мест аренды я выбрала небольшой магазин, так как условия аренды в торговых центрах показались мне слишком требовательными. А магазинчик нашла совсем с маленькой арендой 25 тысяч рублей, плюс коммунальные услуги, это было нежилое здание первого этажа с отдельным входом, переделанное из квартиры. Нашла менеджера по продаже, пока одного, вторым была я, в целях экономии на заработной плате и изучить спрос, это легче всего понять, когда сама общаешься с покупателями.
Осталось купить торговое оборудование и разместить его в магазине и закупать товар.
Торговое оборудование заказывала новое, но которое легко демонтировать, понимая, что возможно придется переезжать. Вообще покупала все по минимуму, надо было чтоб деньги еще остались на товар. Поехала закупать товар, нашла в Москве подходящий товар по приемлемым ценам оптом, долго выбирала, но всё же выбрала.
Завершающий этап по открытию магазина подходил к концу, документы предпринимателя есть, договор аренды подписан на 11 месяцев, с фиксированной ценой, что очень важно, а то некоторые нерадивые собственники помещений со временем поднимают аренду. Торговое оборудование на месте, товар тоже. Товар весь отпарен, манекены встречают у входа. Менеджер готов выйти на работу.
Подготовка к открытию магазина проходила напряженно, много бессоных ночей, сотни перечитанных страниц в интернете. И вот оно, счастье мое! Мой магазин одежды открыт! Сразу подсчитаем во сколько все обошлось. Аренда 25000, торговое оборудование 53000 и примерно 180000 на товар.
Так как на рекламу денег не осталось, на входе просто была информационная табличка с названием магазина и режимом работы. Как позже я поняла рекламы мне очень не хватает.
Открытие магазина и увеличение уровня продаж
После 3 дней работы я опять поехала за товаром, на выручку за 3 дня, а в магазине осталась работать моя подруга. Все прошло удачно, товар закупила тот что нужно, а подруга справилась с работой. И так по мере накопления денег я ездила подкупать товар. Закупала в Москве, на оптовых базах. Торговля шла удачно, даже лучше чем думала, говорят новичкам всегда везет.
Через месяц у меня уже была рекламная вывеска на магазине, заказаны визитки и дисконтные карты для постоянных покупателей. Еще в банке мне предложили такую услугу как эквайринг. Это оплата картой за покупки, очень удобная штука. Открываете в банке счет и на этот счет приходят деньги покупателей, оплаченных по терминалу.
С каждым месяцем росло количество товара и выручки, у меня уже были 2 постоянных менеджера по продажам, у меня появилось больше выходных дней. Все было организовано и все само работало, я приходила в магазин только контролировать, забирать выручку и делать учет.
Через год у меня уже было 2 магазина в разных районах, докупила оборудование, перешла на более дорогой товар. Реклама была уже и в интернете и листовки, визитки, календарики. Заказала сайт для магазина. Вначале был сайт-визитка, а потом мне предложили сделать интернет-магазин. После открытия интернет-магазина выручка увеличилась. Интернет-магазин себя оправдывает однозначно. Мне только приходилось контролировать и ездить закупать товар, все остальное время я была свободна.
Отчетность в налоговую сначала относила сама, по отчетности у меня единый налог на вмененный доход, декларацию надо сдавать в налоговую раз в квартал. Ее заполнить очень легко на сайте налоговой, вбиваете все данные о себе, ФИО, ИНН, виды деятельности и другие данные и в МФУ вам выходит уже заполненная декларация, ее подписать и нести в налоговую.
В настоящее время магазинов уже много, менеджеров по продаже тоже, куплена своя машина, квартира и много свободного времени на семью! Разве не стоит попробовать открыть свое дело? Да конечно стоит! Поверьте мне, в бизнесе работают такие же люди, как и вы! Просто они не побоялись рискнуть! Не у всех конечно получилось заниматься своим делом, некоторые не угадали с выбором сферы деятельности, у кого то бизнес изначально был обречен из-за неправильного подхода. Есть такие, кто остался без бизнеса из-за лени или большого количества кредитов. И других причин много. Но не надо этого бояться, просто надо изначально все учесть по максимуму! И учиться на чужих ошибках, а не на своих! И не переоценивать свои возможности.
Удачи Вам в начинании своего бизнеса! Надеюсь моя статья вам пригодилась. Рада была помочь! Удачи вам и процветания в бизнесе!
Магазин одежды
Понятно. А я вот живу на самой глухой периферии, в городке с населением меньше 200 тысяч человек. Так у нас этих магазинов и магазинчиков, отделов и обычных «развалов» с одеждой просто завались. Правда, с кризисом много из них позакрывались (примерно процентов 30), но и сейчас одежда продается буквально на каждом шагу. Как открывать подобный магазин, когда такая мощная конкуренция?
У моего приятеля жена как-то пыталась начать торговать одеждой. Еще до кризиса это было. Открыла отдел, привезла одежду (она вроде разбирается в шмотках) начала торговать. Продавала сама, иногда подменяла ее мама. За 2 месяца смогла только отбить аренду отдела. Хорошо хоть, что в минус не ушла. Хотя нет, ушла, когда продавала за бесценок товар.
Dasha-Vasilek, добрый день!
Если Вы еще обитаете на этом портале, хотел бы предложить Вам совместно реализовать эту идею.
viewtopic.php?f=32&t=8842
Добрый вечер, мои дорогие! Спасибо всем, кто читает эти статьи и принимает активное участие в обсуждении разных проектов. Извиняюсь за долгое отсутствие на сайте, дело в том, что у меня появился еще один новый проект, которым я увлеченно занимаюсь в последнее время. Проект уже приносит прибыль, но отнимает много времени и сил. К моему новому проекту были привлечены небольшие вложения и небольшой круг моих знакомых, которые и помогли мне воплотить мой проект в реальность. Но об этом я вам расскажу позже. Сейчас хочу ответить на вопрос, заданный Assargadon.
Я посмотрела идею вашего проекта, он интересен, возможно и от него будет свой результат. Но в большинстве случаев многие одежду хотят пощупать руками. Хотя идея мне очень понравилась и иногда мы действительно прибегаем к демонстрации некоторых моделей одежды с компьютера или планшетника, так удобнее, если в данный момент она отсутствует, но привезти ее возможно. Поэтому, новшество имеет место быть. И не только в торговом центре, а также в отдельном магазине. Конечно, пройдя по торговому центру достаточно много шагов, покупатели чувствуют усталость и от напитков и пуфиков с демонстрацией товаров на планшетнике наверное не откажутся. Все способы хороши! Особенно те, которые отличаются от других. Приятные воспоминания от гостеприимного приема и облегченной покупки с большим ассортиментом в наличии обязательно принесут свои плоды! К сотрудничеству готова!)))
Хотелось бы поинтересоваться у Поллины почему ей пришлось закрыть бизнес? Если сразу заметить ошибки, то можно их быстро исправить, может я чем то смогла бы помочь.
Не стоит рваться за дорогой арендой в проходном месте, если у вас будет хороший товар по привлекательной цене, люди приедут и на другой конец города. А продавцов заинтересовать процентом с продаж, поощрениями за план и хорошие отзывы от покупателей. Кстати, от настроения продавцом тоже многое зависит. Помню у меня был случай, у одной из продавцов были семейные проблемы, достаточно долго, больше месяца она на работе была с плохим настроением, общалась не очень вежливо, итог за месяц в три раза хуже продажи, чем у других продавцов. Делайте выводы, для работников нужно создавать благоприятные условия, когда всех все устраивает, работа идет как по маслу. И если продавец достаточно долго свои домашние проблемы приносит с собой на работу, то ему не место в вашем бизнесе и это неуважение к работодателю и к покупателям.
Поллина, если будут вопросы обращайтесь.
Samolka, добрый вечер! Для того, чтобы начать своё дело, Вам бы советовала определиться с родом деятельности, если решили посвятить себя торговле женской одеждой, то это очень хороший выбор. Сейчас есть масса вариантов как заняться бизнесом. Если у Вас уже есть накопления, то можно работать по франшизе известного бренда. Сейчас почти каждый бренд разрешает работать под своим именем, но при этом надо будет соблюдать определенные условия ведения бизнеса в торговой точке, а одно из самых важных это ценовая политика.
Скажу так, не в каждом месте, будет пользоваться спросом определенный бренд, чаще всего все бренды собраны в одном торговом центре, хотя есть и отдельные фирменные магазины. Работая по франшизе, Вам могут компенсировать часть затрат по аренде, предоставят бесплатные каталоги, могут компенсировать рекламу и даже возместят некоторые расходы на торговое оборудование, у каждого бренда свои условия сотрудничества. Если есть желание заниматься определенным брендом, то к этому надо стремиться и подкопить стартового капитала. Ещё надо учесть, что цены у брендов не совсем низкие, может пока это не совсем то, что нужно для начала работы, пока ещё нет опыта.
Но азарт появится только тогда, когда Вы увидите, что Ваши старания не прошли зря и Ваш любимый бизнес приносит плоды и с каждым месяцем все больше и больше. Делайте постоянно анализ вашей деятельности, прибыль постоянно должна расти или как минимум быть не хуже чем в предыдущие отчетные периоды. Если заметили что прибыль пошла на спад, то нужно срочно что-то менять, оздоровить свой магазинчик, таких креативных способов как улучшить ведение бизнеса всегда можно найти много, если хорошо подумать. Ну это общие советы. Вы посидите, подумайте и открывайте уже свой магазин, зачем тянуть? Пока думаете Вы, на Ваше место придет другой. Так что тянуть не надо.
Из накопленных денег посчитайте сколько нужно на расходы, аренду, рекламу, оборудование, закупку товара. Если хватает даже на небольшую партию товара, то кредит пока брать не стоит, начните бизнес так, а потом уже во время работы поймете какой товар стоит докупить и сколько на что нужно денег. При закупке товара лучше доверять своему вкусу, веянию моды, цене и интуиции конечно. Именно интуиция бывает и подсказывает, что стоит брать для продажи, а что не стоит. Новичкам всегда сложно, опыт появится позже. Многих ошибок можно избежать, сейчас уже есть достаточно много информации в интернете, лучше учиться на чужих ошибках, но и у Вас без ошибок не обойдется, эти уроки надо запомнить, сразу проанализировать что пошло не так и вовремя исправить. Так что за советами обращайтесь, я по возможности отвечу, помогу советом, может какое решение подскажу.
А по ценам у меня перед открытием магазина было примерно 250 000 рублей и мне их хватило чтобы раскрутиться. Причем в большинстве случаев все везде решала и организовывала сама, за товаром ездила тоже сама, даже решала где какое оборудование будет стоять в магазине и где его купить, все сама, муж в этом не помогал. Он помогал привезти товар, установить оборудование, ну и так может что по мелочи. Это пока был один магазин. Потом конечно работы и у него добавилось, я одна не успевала контролировать все магазины.
А по вложениям и прибыли примерно было так, стартовых было 250 000 рублей, из них аренда изначально была за один магазин 25 000 в месяц, на торговое оборудование ушло около 50 000 рублей. На закупку товара ушло 170000-180000 рублей, но я сразу же, через несколько дней как накопила немного выручки, дня за 3, поехала опять закупать товар и так и вертелась крутилась, часто ездила докупать особенно первое время. Появилось немного денег, я их не тратила ни на что, а ехала за товаром. Поэтому товарооборот постоянно увеличивался. И товара становилось все больше. За год с этой суммы я смогла заработать больше одного миллиона рублей! Да, сумма немаленькая! Но если бы кто знал какими трудами это все досталось. Очень сложно было. Но зато сейчас понимаю что все было не зря. Свое любимое дело, да которое еще приносит стабильно хороший доход. А не об этом ли мы все мечтаем? В первые месяцы работы при таких вложениях 200000-250000 рублей, чистый доход можно получать от 30 000 до 150 000 рублей в месяц, а дальше будет ещё больше, если конечно не будете лениться, надо быть трудолюбивой и тогда все получится. Наценку делайте по обстоятельствам. Вначале лучше приучить к себе покупателей небольшими ценами, а потом постепенно поднимать.
А с кредитом я бы посоветовала аккуратней быть, если можно обойтись без него, то обходитесь. Так что открывайте бизнес сейчас на те деньги, какими располагаете, а потом уже если что возьмете кредит. За советом обращайтесь, по возможности помогу советом, идеей может какой, по самому товару сами определяйтесь, могу только сказать, что в начале открытия магазина Вам какое-то время лучше поработать в магазине самой, чтоб узнать спрос и вообще приучить к себе покупателей. Наши постоянные покупатели в магазин приходят не только за покупками, но и пообщаться. Во время доброжелательного общения вы сами не заметите, как с каждым таким разговором на одного постоянного покупателя в вашем магазине станет больше. Еще постарайтесь создать сайт к магазину и сделать рекламу в соц сетях. Как немного появится свободных денежек, можно заказать дисконтные карты, покупатели обожают скидки. Все способы хороши. Удачного бизнеса Вам! Ждем в числе предпринимателей! А когда Вы хотели открыть магазин?