рейтинг российских маркетплейсов 2020
Полный список российских и зарубежных маркетплейсов
Масштабы онлайн-торговли увеличиваются с каждым годом. В этой публикации мы собрали 64 популярных маркетплейса как в России, так и во всем мире.
Во всем мире маркетплейсы стали привычным форматом торговли. Люди активно покупают самые разные товары – от кроссовок до люксовых сумок – через интернет. При этом торговать на маркетплейсах могут как крупнейшие компании, так и частные лица, которые решили заработать на продаже товаров.
В этой статье мы собрали полную подборку российских и зарубежных онлайн-площадок. Если вы хотели начать бизнес на маркетплейсах, выбирайте подходящие сайты из списка и начинайте зарабатывать.
Маркетплейсы, работающие по России и странам СНГ
Электроника, мелкая бытовая техника, товары для дома, отдыха и спорта, продукция для детей здоровье, парфюмерия и косметика, товары для животных, продукция повседневного спроса
Одежда, обувь, аксессуары, книги, канцтовары зоотовары спорт, красота, игрушки, продукты питания, здоровье, электроника, бытовая техника все для ремонта, автотовары, ювелирные изделия и т.д.
Книги, электроника, одежда и обувь, детские товары, дом и сад, спорттовары, продукты питания, товары для животных, медицинские изделия, бытовая техника, автотовары, мебель, туризм и т.д
дом и сад, детские товары, красота и здоровье электроника
Электроника, строительство и ремонт, одежда и обувь, спорт и отдых, мебель и интерьер, красота и здоровье, товары для дачи, автотовары, товары для животных и т.д.
Электроника, игры, строительство и ремонт, одежда и обувь, спорт и отдых, мебель и интерьер, красота и здоровье, товары для дачи продукты питания, автотовары, товары для животных, товары для взрослых
аксессуары, бижутерия, одежда и обувь
Продукты, дом, ремонт, красота и здоровье, канцелярия, автотовары, спорт, мамам, хобби и т.д
Чай и кофе, товары для красоты и здоровья, товары для дома, детские товары, зоотовары, подарки
Оптовые закупки для b2b: продукты, косметика и гигиена, канцтовары, зоотовары, посуда, хозтовары
HANDMADE товары, инструменты и материалы для творчества, одежда, аксессуары
Подарки на все случаи жизни
одежда, обувь, аксессуары, товары для детей
более 13 млн. товаров и услуг различной направленности
Мебель для дома и офиса
Цветы, подарки, продукты, хэндмейд, искусство
портативная техника и электроника, бытовая техника
строительные и производственные инструменты, техника и материалы для ремонта, товары для досуга, товары первой необходимости, продукция в сегменте DIY
Маркетплейс фермерских товаров, представлены продукты питания, сельхозтехника, растения
Торговая площадка 1КУБ
строительные материалы, одежда, продукты, промышленное оборудование и многое другое
торговая интернет-платформа для продвижения и продажи любых товаров от производителей
26 категорий товаров и услуг для повседневной жизни человека
Все категории товаров
товары для хобби и активного отдыха, игры, спорт и отдых, текстиль
Маркетплейс халяльных и органических продуктов, а также товаров всех категорий для здорового образа жизни
Строительство, ремонт, сад, дом
Казахстанский маркетплейс, где можно найти все категории товаров
Все категории товаров
Все категории товаров
Все категории товаров
HANDMADE товары, инструменты и материалы для творчества, одежда, аксессуары
Все категории товаров
Jingdong Mall (Китай)
Все категории товаров
Все категории товаров
высококачественные товары из Китая, электроника, одежда, аксессуары и многое другое
Одежда, обувь, аксессуары, товары для красоты, детей, дома и многое другое
Ювелирные украшения, товары для детей, одежда
Товары всех категорий
Одежда, обувь, аксессуары
Ювелирные украшения, Дети, одежда
Товары всех категорий
Ювелирные украшения, Дети, одежда
Vestiaire Collective (ФРАНЦИЯ)
Ювелирные украшения, Дети, одежда
бытовая электроника, бытовая техника
Ювелирные украшения, Дети, одежда
Ювелирные украшения, Дети, одежда
Автомобили и аксессуары к ним
Товары всех категорий
бытовая электроника, бытовая техника
Ювелирные украшения, Дети, одежда
Продукты личной гигиены
Электроника, дом и сад, одежда
Товары всех категорий
Товары всех категорий
Товары всех категорий
Товары всех категорий
Одежда брендовая, товары для дома, повседневной жизни
Товары всех категорий
Товары всех категорий
Хотите узнать, как продвигать именно ваш товар? Какие комиссии будет запрашивать маркетплейс и какую выбрать оптимальную стоимость для выхода на маркетплейс?
Обращайтесь к нам: +7 (495) 177-8-495 (Москва), +7 (843) 280-00-07 (Казань). А еще мы готовы разработать персональную стратегию продвижения вашего товара за бесплатно, просто заполните бриф!
Подписывайтесь на наш Инстаграм-канал с ежедневными новостями!
Оборот российских маркетплейсов вырос в полтора раза в 2020 году
Число активных пользователей составило в среднем более 30 млн человек
Российские маркетплейсы подвели итоги финансового 2020 года. Оборот крупнейших компаний в среднем за год вырос более чем в полтора раза, также маркетплейсы отмечают рост числа активных пользователей и количества заказов. При этом в АКИТ считают, что подобный рост стал устойчивой тенденцией из-за повышения конкуренции и государственной политики, направленной на локализацию бизнеса.
Крупнейшие российские маркетплейсы выросли примерно в полтора раз
Рост не будет останавливаться с выходом с удаленки
По данным Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ), в 2020 году российский рынок e-commerce вырос на 58,5% до 4,4 млрд руб. Однако, как отметил президент ассоциации Артем Соколов, если смотреть только на российские юрлица, получится уже рост в 92%. А вот по трансграничной модели — сюда входят Asos, Amazon, eBay, Shein и другие — было зафиксировано падение на 25%.
Соколов указал, что рост e-commerce, который начался во время пандемии, продолжился и в 2021 году — за первые два месяца года он составил 44% относительно аналогичного периода 2020 года. «Тенденция сохраняется благодаря обострившейся конкуренции на рынке, а значит повышению качества товаров. Кроме того, игроки начинают локализовывать бизнес — отходят от чистой трансграничной модели и перестраиваются на смешанную. Это происходит за счет политики государства, направленной на повышение преимуществ от работы внутри страны», — рассказал он Sostav.
Артем Соколов, президент Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ):
Сложно сделать точный прогноз на 2021 год из-за сильных изменений структуры спроса, которые были в 2020-м. Вряд ли в марте 2021 года мы увидим такой же рост, как в прошлом году, так как тогда это был пиковый месяц — люди закупали все необходимое, чтобы приспособиться к новым условиям. Но мы точно будем менять наш прогноз на весь 2021 год в сторону увеличения — он будет явно больше 3,7 млрд руб.
Ранее АКИТ отметила двукратный рост внутреннего рынка e-commerce в январе 2021 года. За это время покупатели оформили в российских онлайн-магазинах заказы на 211,8 млрд руб. — это на 49% больше, чем в январе 2020 года. За три дня акции «Киберпонедельник», которая прошла 25 явнваря, россияне сделали заказов на 27,2 млрд рублей, что почти в пять раз больше, чем год назад (5,6 млрд в 2020 году).
Лучшие маркетплейсы для продавцов: топ площадок в 2021 году
Маркетплейс — это интернет-платформа для покупки и продажи товаров. Его ценности для производителей и интернет-магазинов — наличие удобных инструментов для реализации продукции, получение органического трафика. Но торговые площадки за свои услуги берут комиссии в виде установленного процента с транзакции или регулярного фиксированного взноса. Даже лучшие маркетплейсы вместо прибыльного канала продаж могут стать источником больших расходов. Знание особенностей сотрудничества с каждой платформой помогут понять, какой маркетплейс выбрать для конкретного товара.
1. Wildberries
По рейтингу Data Insight — это самый крупный маркетплейс в России, где продаются товары более 80 тысяч брендов. Ежедневно на сайте заключается 1,5 млн сделок. Проект сотрудничает, как с ИП и юридическими лицами, так и с самозанятыми и предпочитает работать напрямую с производителями. Комиссия составляет до 15% с каждого чека и зависит от категории товара. Подробнее про комиссии и другие возможные расходы мы уже писали в статье о том, как продавать на Wildberries.
Особенности работы на Wildberries:
Приоритетное направление маркетплейса — продажа одежды, аксессуаров, обуви. В поисках этих товаров чаще посещают площадку, хотя достаточно неплохо продаются там и другие категории — автотовары, детские игрушки, бытовая техника, книги и т.д. Условия работы на площадке для интернет-магазинов описаны на странице https://seller.wildberries.ru/.
Wildberries для продавцов
2. Ozon
Это универсальная площадка, на которой можно продавать все, что не запрещено законодательством. Для интернет-магазинов предусмотрено 2 формата сотрудничества:
Регистрация доступна для юридических лиц и ИП. С самозанятыми площадка не работает. Все особенности площадки и специфику продаж мы указали в статье «Как продавать на Озон».
Начать сотрудничество с площадкой можно на странице https://business.ozon.ru.
Ozon для продавцов
3. «Яндекс.Маркет»
Основная категория товаров онлайн-платформы — бытовая техника и электроника. В последние годы развиваются и другие направления. Плюсы площадки для продавцов:
Если выбор пал на этот маркетплейс, то мы также подготовили инструкцию о том, как продавать на Яндекс.Маркете.
Онлайн-платформа «Яндекс.Маркет»
4. Google Покупки
Google Покупки хорошо подходят продавцам, которые недавно вышли на рынок. Используя возможности сервиса, они быстрее получат первые продажи. Особенность площадки в том, что она не занимается непосредственно продажей, упаковкой и доставкой, а только показывает информацию о товарах партнеров. Причем показ товаров идет не только в сервисе «Гугл Покупки» но и на поиске Google, что значительно расширяет охват потенциальных покупателей. Плюсы маркетплейса:
Чтобы подключить Google Shopping, нужно пройти модерацию на соответствие интернет-магазина требованиям сервиса. Обязательным условием является товарный фид, который загружается в Google Merchant Center. Зарегистрироваться на площадке можно на этой странице.
Google Покупки для розницы
5. Lamoda
Этот сайт — один из немногих, который работает только с поставщиками и продавцами одежды, обуви, аксессуаров. Партнеры должны иметь статус ИП или юридического лица. Для начала продаж на площадке нужно освоить электронный документооборот и предоставить справку о регистрации товарного знака или официальное разрешение на его использование от правообладателя.
Комиссия маркетплейса составляет от 35 до 70%. Она рассчитывается отдельно для каждого партнера и включает оплату услуг по хранению и доставке товаров, обработке платежей и возвратов. Начать продажу на сайте непросто, так как к заявителям предъявляются строгие требования. Для продавцов сайт предлагает услуги фулфилмента и ряд полезных инструментов и возможностей:
Часть информации об условиях сотрудничества можно изучить на странице для партнеров https://www.lamoda.ru/lp/partners/.
Маркетплейс Lamoda
6. СберМегаМаркет
Для подключения одного из тарифов нужно зарегистрироваться как ИП или юридическое лицо. Предлагается несколько вариантов сотрудничества:
СберМегаМаркет
7. СДЭК.Маркет
Российская платформа для крупных и небольших магазинов имеет около 6 миллионов покупателей. На ней можно бесплатно и на любой срок размещать все категории товаров, разрешенных законом. Ключевая особенность сервиса — много форматов удобной доставки по стране и за ее границами в более 5 тыс. населенных пунктов. Преимущества СДЭК.Маркет для продавцов:
Для сотрудничества с продавцами из Казахстана, РБ, Армении предусмотрен специальный тариф. Полная информация о работе на площадке есть на странице https://cdek.market/preimuschestva-cdek.market/.
СДЭК.Маркет
8. Berito
Небольшой маркетплейс специализируется на брендированной продукции таких категорий — игрушки, одежда, обувь, аксессуары и товары для дома. География доставки заказов — 2 тыс. населенных пунктов в РФ, Украине, Казахстане. Комиссия сервиса — 12 % с каждой покупки. Особенности продажи на сайте:
О сотрудничестве с маркетплейсом можно узнать в соответствующем разделе и на странице https://www.berito.ru/info/manufacturer/.
Маркетплейс Berito
9. Supl.biz
Маркетплейс для оптовых покупателей и продавцов из России и СНГ предлагает сотрудничество в разных форматах:
Схема работы сервиса отличается от большинства маркетплейсов. Один пользователь платформы размещает заказ, описывая, что хочет купить и в каком регионе. Потенциальные продавцы получают на электронную почту информацию о таких заявках, выставляют собственное предложение на сайте или сообщают о нем напрямую покупателю. Подробнее о площадке можно узнать здесь.
Supl.biz
10. TIU.RU
Маркетплейс Tiu.ru каждый месяц посещает 17 млн. пользователей. Чтобы начать продавать, нужно создать свой сайт на платформе. Стоимость тарифных планов зависит от объема услуг и стартует от 34 тысяч в год. Первые 2 недели функционал можно тестировать бесплатно. Особенности сервиса:
О том, как начать продавать на сайте, можно узнать на странице https://tiu.ru/how_to_order.
TIU.RU
11. Satom.ru
Российская торговая площадка, которую каждый месяц посещает более 2 миллионов человек, предлагает сотрудничество продавцам, зарегистрированным как ИП или имеющим статус юридического лица. Также они должны иметь офис и документы на продукцию. Партнеры получают такие возможности:
Для регистрации и подробного изучения условий сотрудничества нужно посетить станицу https://satom.ru/reg/.
Торговая площадка Satom.ru
12. «Пульс Цен»
«Пульс цен» — маркетплейс, на котором каждый год совершается до 8 миллионов заказов. Его ассортимент включает не все категории товаров, но довольно широкий:
Сервис работает в РФ и странах СНГ, и предлагает пользователям автоматизацию бизнес-процессов, помощь в продвижении, интеграцию с Paykeeper, ЮKassa, СДЭК, CRM Битрикс24 и другими приложениями и площадками. В зависимости от выбранного тарифа, услуги платформы стоят от 35 тыс. рублей в год. Информация о тарифах и других возможностях для продавцов указана на странице https://www.pulscen.ru/about/packets.
«Пульс Цен»
13. Na.Market
Платформа предлагает быструю регистрацию продавцам и поставщикам, а также выгодные условия сотрудничества:
Тарифы отличаются ценой и способом продажи товаров:
Подробная информация для продавцов, желающих сотрудничать с площадкой, указана на странице http://seller.na.market/.
Na.Market
14. eBay
Особенность маркетплейса в том, что он создан для обмена товарами между продавцом и покупателем любого статуса. Ими могут быть частные лица из разных стран или компании. Ограничений нет. Стартовать на площадке можно как частному лицу, а со временем открыть платный бизнес-аккаунт с расширенными возможностями и дополнительными услугами.
Сайт берет комиссию как за размещение объявлений, так и с продаж, которая зависит от категории товара. Первые 200 размещений бесплатны, а сбор с продажи составит порядка 10% от суммы чека. Для регистрации нужен действующий аккаунт в PayPal, а для открытия eBay Store он должен быть верифицированным. Также важно добиться, чтобы проблемных транзакций было до 2%, а возвратов — не более 0,3%. Более детально мы расписали все особенности площадки в статье «Как продавать на eBay».
Cоздать учетную запись продавца можно здесь.
eBay
15. Amazon
Американская платформа — крупнейший в мире маркетплейс, продавать на котором непросто, но выгодно. Каждый месяц Amazon посещает 2 млрд. человек из разных стран. Хотя он не имеет русскоязычной версии, продавать можно по всему миру. Комиссия с продажи зависит от категории товара и типа акаунта, для интернет-магазина после регистрации бизнес-аккаунта — от 39,99 долларов в месяц.
Торговать на площадке рекомендуется тем, кто готов выходить на международный рынок и имеет налаженное производство. Важно, чтобы продукция отличалась от китайской. Транспортировка товаров на склад маркетплейса осуществляется за счет продавца. Подробно про торговлю на Amazon из России.
Лучшие товары для продажи — сувениры, аксессуары, hand-made одежда и мебель. Чтобы зарегистрироваться, нужно с главной страницы перейти на вкладку Sell: https://sellercentral.amazon.com/.
Amazon
16. Alibaba.com
Это большая торговая площадка, которая развивается с 1999 года. Она доступна в 190 странах. Маркетплейс каждый месяц посещает более 160 миллионов человек. В качестве продавца на нем могут работать частные и юридические лица. Плюсы для них:
Для регистрации аккаунта продавца с расширенным функционалом нужно воспользоваться маркетинговым инструментом Gold Supplier Membership. Это платное членство в каталоге маркетплейса, которое дает доступ к комплексным методам продвижения и высокий возврат вложенных средств. Компания проходит проверку TrustPass для подтверждения юридического статуса. Подробнее о текущих тарифах и возможностях описано на странице https://seller.alibaba.com/.
Alibaba.com
17. Aliexpress
Это популярный китайский сервис, который используют в 230 странах мира. В России на маркетплейсе покупают почти 20 миллионов человек. К желающим продавать на площадке предъявляются жесткие требования. Многоступенчатая регистрация предусматривает предоставление полной информации об ассортименте и магазине, включая разрешительную документацию и сертификаты качества.
Продавать на Aliexpress могу только юридические лица и ИП. Действуют большие сроки возврата и гарантии, но и комиссия относительно небольшая — от 5 до 8% с чека. Первые 100 заказов она не берется. Выплата доступна по запросу в любое время. Хранением и доставкой продукции партнеры могут заниматься самостоятельно или подключить дропшиппинг. Подробнее о сотрудничестве можно прочитать на станице https://business.aliexpress.ru/.
Aliexpress
18. Zalando
На платформе продается более 300 тысяч товаров уже известных, новых и собственных брендов. Ассортимент Zalando – одежда, обувь и аксессуары для женщин, мужчин и детей. Для партнеров площадка предлагает обучение, помощь в продвижении и увеличении прибыли. Преимущества продажи на маркетплейсе:
Комиссия сервиса не фиксированная, для каждого партнера она устанавливается индивидуально. Подробная инструкция с условиями и возможностями сотрудничества есть на странице https://en.zalando.de/zms/zalando-partner-program/.
Zalando
19. Joom
В ТОП маркетплейсов 2021 года нельзя не включить Joom. Особенность его работы — предпочтение сотрудничать с производителями. Отличие от подобных сервисов — раскрученное мобильное приложение. Оно установлено более чем на 100 млн. смартфонов. Это увеличивает количество посетителей. Объявления о продаже видят максимально целевые пользователи, что положительно влияет на рост продаж. Регистрация на сайте несложная. Необходима информация о юридическом имени организации, годовом обороте, количестве товарных позиций по всем категориям и ссылка на сайт. Комиссия площадки составляет около 30% от суммы продажи.
Самые крупные категории на сайте — косметика, электроника, товары для дома, одежда. Это преимущественно китайские товары дорогих и бюджетных брендов. Чтобы создать персонализированную страницу со своей продукцией, нужно зарегистрироваться и изучить условия сотрудничества для продавцов на странице https://merchant.joom.com/ru.
Joom
20. ASOS
Продавцам эта крупнейшая европейская площадка онлайн-продаж интересна огромной аудиторией, большим охватом и возможностью торговать винтажными вещами. За год на платформе продается не менее 107 млн. товаров. На Asos Marketplace можно выставлять и продавать товары своего бренда. Условия сотрудничества такие:
Особенность сайта — высокие требования к текстовому описанию и фото товаров. Чтобы сделать все правильно, можно изучить подробную инструкцию. Визуальная составляющая важна для успешных продаж. Все требования и условия торговли можно свободно изучить на сайте маркетплейса. Для этого нужно посетить страницу https://marketplace.asos.com/my/boutiqueapplication.
ASOS
Надеемся, этот список маркетплейсов поможет вам определиться с тем, где продавать свои товары наиболее выгодно.