Рекламная интеграция что это такое
Рекламные интеграции: как это работает?
Реклама — один из популярных способов монетизации развлекательных проектов и приложений. На примере iFunny я расскажу о механизмах получения рекламы и некоторых сложностях, с которыми можно столкнуться при интеграции рекламных SDK.
Глоссарий и общие механики
Инвентарь — это совокупность всех рекламных плейсментов сайта, приложения и т.д.
В инвентаре iFunny есть всего два плейсмента. Баннер располагается под контентом и практически всегда находится на экране. Нативная же реклама с некоторой периодичностью вставляется в ленту вместо контента.
Паблишер — это площадка, в инвентаре которой размещается реклама. Паблишер с рекламной сетью (далее — РС) может работать напрямую, но это не обязательно. В рекламной модели, используемой iFunny, есть третий участник — медиатор. То есть всегда в приложении стараются показывать рекламу, которая приносит наибольший доход, поэтому оно работает не с одной РС, а сразу с несколькими. Для каждого объекта инвентаря в системе медиатора существует специальный id, по которому паблишер запрашивает рекламу. В ответ медиатор предлагает варианты настроек, по которым тот будет обращаться к какой-то из РС в попытке получить самую дорогую рекламу.
Существует две принципиально разных модели выстраивания работы с получением рекламы: водопад и аукцион. Рассмотрим их подробнее.
Водопадная модель подразумевает перебор упорядоченных по CPM (cost-per-mille, т.е. цена за 1000 показов) настроек до тех пор, пока реклама не будет загружена. Приложение запрашивает настройки у медиатора и, получив их, идёт к конкретной РС. В случае положительного ответа происходит попытка загрузить предложенный креатив (со всеми сопроводительными ресурсами). В конце итерации отправляется сообщение о результате медиатору. В случае неудачи на любом из этапов всё повторяется. В результате для загрузки одного баннера могут быть выполнены сотни, а то и тысячи запросов. Такой механизм влияет на время загрузки баннера. Разумеется, всё это зависит ещё и от длины водопада.
В аукционной модели проблемы со временем и количеством запросов решены: приложение опрашивает каждую из сетей о том, по какой максимальной цене она готова купить инвентарь. Затем медиатор выбирает самый выгодный для паблишера вариант и возвращает настройки для попытки получения рекламы. С вероятностью в «почти наверное» РС отдаст нам рекламу по этим настройкам (ведь она её уже пообещала парой шагов ранее).
Как устроен процесс получения рекламы в iFunny
В iFunny постоянно ведутся эксперименты с подходами и в основном используется смешанный вариант:
Многие РС стремятся сделать свою рекламу уникальной, узнаваемой. Если вы хотите сотрудничать с определённой РС, скорее всего, вам придётся имплементировать их далеко не идеальный SDK в вашу кодовую базу, чтобы показывать их рекламу.
Помимо уникального дизайна, в SDK обычно реализуют собственную логику отправки событий аналитики.
Таргетинг
В личных кабинетах рекламных сетей медиатора можно указывать категории, которые интересны целевой аудитории вашего продукта: спорт, путешествия, книги, образование, развлечения, игры и т.д.
Некоторые РС, например, не стесняются использовать информацию о положении девайса в пространстве. Так они в том числе понимают, какой креатив показывать: для книжной или альбомной ориентации девайса.
Аналитика
Аналитика очень важна при подсчёте денег — кто кому сколько должен.
Каждый рекламодатель хочет точно знать всю статистику по его креативам. Какой паблишер и сколько раз показал? А сколько было кликов? А если креатив содержит видео, то там вообще может быть миллион событий: показали на экране адаптер с креативом — событие; началось воспроизведение — ещё одно; пользователь включил или выключил звук — опять события; просмотрено 25% от длины видео — что-то давно события не отправляли…
У iFunny есть своя собственная система аналитики, и сейчас логируются 5 разных событий:
Проблемы
Рекламные интеграции приносят не только деньги, но и проблемы, с которыми приходится справляться.
Для одной попытки получения рекламы нужно пройти 11 шагов, на каждом из которых может что-то пойти не так.
Тестирование, как правило, проводится на одних и тех же девайсах, и рекламщики могут воспринимать такие устройства как инструмент для накрутки просмотров. Отсюда возникают сложности с получением рекламы на этапе тестирования. Не у всех РС есть функционал тестового режима, в котором эта проблема решена. Есть и такие, у которых тестовый режим существует, но работает крайне нестабильно. Более того, если какой-то функционал работает на тестовом креативе, то совершенно не факт, что на реальном креативе этот функционал отработает так же.
Нередко проблемы можно найти и в отправке аналитики. Может, например, оказаться, что если реклама — видео-контент, то РС засчитает показ рекламы, только если пользователь посмотрел первые 5 секунд этого видео.
В конце концов, нужно понимать, что любой сторонний SDK в кодовой базе — это чёрный (или не очень) ящик, который не только выполняет полезную работу, но и генерирует проблемы. За качество написанного внутри SDK кода отвечаете не вы, а сторонний разработчик. Иногда этим качеством можно управлять, но, как правило, код обфусцирован и остаётся только догадываться, за что отвечает a.b.c.d.e.f, а за что k.l.m.n.p.
Время от времени выходят новые версии SDK. Нередко задача «обновить SDK X» подразумевает переподключение с нуля. Или наоборот, обновить нужно один файл, но вдруг обнаруживается, что не работает фактически всё. Обычно за этим следуют несколько часов исследований. Все эти проблемы, как правило, вызваны тем, что changelog обновлённой версии не отражает сути реальных изменений, а иногда его попросту нет. Но это и объяснимо: публичное признание проблем, хоть уже и решённых, может стоить рекламщикам больших денег.
Безусловно, реклама — сильный инструмент в монетизации продукта. Можно применять его по-разному: кому-то достаточно иметь в инвентаре один баннер, который заполняется лишь одной РС, а кто-то строит огромные системы, которые сочетают в себе сразу несколько механик и десятки РС. При выборе модели взаимодействия с РС стоит принимать во внимание и сложность последующей поддержки этой системы. Выбирайте такое решение, которое будет эффективно именно в вашем случае.
Что такое рекламная интеграция, как и сколько на ней можно зарабатывать
Сегодня мы с нашими уважаемыми читателями будем разбираться в архиважном и очень своевременном вопросе – что такое рекламная интеграция, как и сколько на ней можно зарабатывать.
А чтобы подогреть интерес к теме, сразу скажем – рекламные интеграции – основной способ монетизации в блогосфере сегодняшнего периода.
Именно рекламные интеграции приносят 90% доходов блогерам на Ютубе, авторам Яндекс Дзена, Тик-Токерам и Инста-Дивам.
Однако начнем с начала – с определения.
Что такое рекламная интеграция
Говоря простыми словами, рекламная интеграция – это небольшие (или большие, в зависимости от гонорара блогера) вставки в полезный контент в виде коммерческих предложений, как бы рекомендаций от лица блогера своим подписчикам, либо как рассказ о бренде (в положительных красках).
Короче говоря – продающий текст, интегрированный в бесплатный полезный контент популярного блогера.
Популярного, потому что какой же умеющий считать деньги рекламодатель станет заказывать рекламу у блогера, которого никто не читает и не смотрит?
Поясним на примере. Все смотрят видеоролики на Ютубе. Кто смотрит Дудя, кто Соловьева, а кто Саню во Флориде. Все блогеры очень разные в своих мнениях и продвигаемых идеях, но у всех блогеров есть одно общее – у всех в видеороликах есть интегрированное рекламное коммерческое предложение.
Скажем, Саня из Флориды интегрирует в свои рассказы о том «как весело и жестко жить в США», рекламные ролики о чудодейственном лекарстве Индезит. Или Синдезит? Ах да, Индезит – это стиралка, которая облегчает жизнь простого человека, «и без того задрипанную», стиркой одежды без участия человека.
В «нормальных странах «улицы убираются чисто», как мечтал Хлестаков, поэтому там одежду не стирают и полы не моют, тапочки дома не носят. А мы тут со своими гиперзвуковыми носимся, как с писаной торбой и всем грозим кузькиной мамой. А на улицах такая грязь, что полы хоть каждый день протирай. Достало…
Кстати, «пора валить» – это тоже рекламная интеграция, за которую «западные партнеры» платят очень неплохо. В период несанкционированных митингов один популярный влогер признался, что за призывы к подписчикам выходить на несанкционированные митинги и подставлять глупую голову под дубинки, ему заплатили около 150.000 рублей за каждую интеграцию.
Даже больше, чем стопицот платят за рекламные интеграции политического характера.
Правда, по последним законодательным новеллам вдобавок к долларовому гонорару за такие интеграции будет полагаться бесплатная путевка на Колыму на несколько лет в формате «все включено» – шведский стол с баландой, а утром «сержант разбудит, как человека».
Это к тому, что вопрос «сколько платят за рекламные интеграции» сильно зависит от текущей ситуации на рынке.
Сколько платят за рекламные интеграции
Говоря простыми словами – знать цену своих услуг необходимо, чтобы не работать задаром на жадных капиталистов.
Цены называем примерные, поскольку прайсы на рекламные услуги постоянно меняются.
И надо сказать, что в замости от роста популярности блогера, прайсы за рекламные интеграции растут в геометрической прогрессии.
Скажем, селебритис уровня Маши Малиновской и Ольги Бузовой берут за интеграции суммы от десятков тысяч долларов и выше.
Так что развивайте свой персональный бренд блогера, привлекайте подписчиков и ваши заработки на рекламной интеграции будут расти, как на дрожжах.
Почему рекламная интеграция – самый перспективный метод монетизации контента
Блогеры, зарабатывающие на контекстной рекламе Яндекс Директ и Google AdSense, давно заметили, что ведущие рекламные системы активно «режут коэффициенты», почти как недобросовестные букмекерские конторы.
И дело тут не только в жадности менеджеров упомянутых сервисов и подозрительности покупателей рекламного продукта. Дело в том, что последние десятилетия реклама в интернете выросла на 70% в год!
Сегодня от рекламы простому пользователю буквально некуда деваться.
Чтобы защищаться от вездесущей рекламы, пользователи начали применять плагины Адблок или переключать каналы на время рекламного ролика.
Вот маркетологи и придумали интеграции, от которых никак не защитишься. Разве что вручную перемотать до начала продолжения полезного контента, что не очень удобно делать во время приготовления пищи, в самое основное время, когда миллионы пользователей как раз и смотрят блогеров на Ютубе.
Поэтому самый надежный и гарантированный способ донести коммерческое предложение до потенциального клиента – это нативная реклама, она же рекламная интеграция.
Как найти заказчиков рекламных интеграций
Популярным блогерам даже не приходится искать рекламодателей, отбоя нет, предложений разместить в роликах интеграции так много, что от некоторых выгодных предложений даже приходится отказываться.
Отказываться от предложений по размещению следует и в тех случаях, когда предлагают разместить недопустимый или запрещенные по правилам площадки контент.
На Ютубе за рекламные вставки запрещенного контента банят каналы сразу, без объяснений. И даже без права восстановления. А о том, что Google AdSense практически никогда не отвечает в обратной связи, не знают только разве отшельники в Сибирской тайге.
Хотя, надо сказать, блог или даже Стримы из жизни сибирских отшельников стопроцентно пользовались бы на Ютубе колоссальной популярностью и отшельник мог бы неплохо зарабатывать на размещении рекламных интеграций.
Спутниковый интернет вроде бы уже в любой точке планеты можно подключить? А электричество? Так и генератор можно купить, нет проблем.
Тема весьма перспективная, поскольку из-за пандемии COVID-19 миллионы людей задумались о переезде куда-нибудь подальше из зараженных опасным вирусом мегаполисов в девственные леса. И эти пользователи с удовольствием познакомились бы с реалиями жизни в тайге на свежем воздухе.
Альтернативно найти заказчиков для размещения оплачиваемых рекламных интеграций можно в агрегаторах партнерских программ.
Стоимость интеграций в замости от популярности блогера
А теперь приведем некоторые цифры по прайсам за рекламные интеграции в русскоязычном сегменте YouTube.
Каналы свыше 500.000 подписчиков могут запрашивать более 500 долларов за одну интеграцию.
И понятно, чем больше подписчиков у канала – тем больше тысяч показов и тем выше общая сумма гонорара блогера за размещение рекламной интеграции.
Рекламные интеграции
За несколько десятков лет подход к рекламным кампания заметно поменялся. Из-за обилия рекламы пользователи меньше обращают внимание на биллборды, баннеры и другие виды рекламных носителей. Поэтому приходится изобретать более хитрые способы продвижения товара. Востребованным форматом становится рекламная интеграция, что это такое, сколько она стоит и как найти подходящую площадку, разберем в этой статье, а также приведем удачные и плохие примеры рекламных интеграций.
Рекламные интеграции – что это?
При запуске рекламной кампании важно заранее подготовить план действий. Вот примерный список.
Эксклюзивный ролик – клип полностью посвящен рекламе товара.
Амбассадорство – блоггер сам использует товар и периодически показывает его в своих видео.
Вставка – фрагмент ролика добавляется в начало или в конец основного видеоряда. Рекламируемый товар может отличаться от темы видеоклипа.
Рекламная интеграция – блогер рассказывает про ваш товар во время трансляции. Обычно происходит нативное добавление рекламы. Например, во время трансляции кулинарного шоу ведущий может рассказать про томатный соус или упомянуть новое оборудование, которое будет использоваться при готовке.
Чтобы получить максимальный результат от внедрения товара в видеоролик, рекомендуется изучить других блогеров и понять, как это сделано на популярных каналах. Примеры, какие рекламные интеграции с брендами существуют, будут предоставлены ниже.
Выбор подходящего блогера
Перед началом интеграции нужно найти подходящий канал, куда можно будет встроить свою рекламу. Обычно выбор происходит среди лидеров мнений, чей голос в сообществе настолько весомый, что пользователи прислушиваются к этому человеку и готовы приобрести рекламируемый товар. Интересный факт, большинство пользователей доверяют тем на кого подписаны, и здесь главное подобрать площадку. В этом случае следует определиться с тематикой группы и с количеством подписчиков. У каждой группы разная стоимость, которая зависит от подписной базы. Самые дорогие это “мега” у них количество подписчиков достигает от миллиона и выше.
Маленькие каналы “нано” с аудитории 1-10 тыс. Многие из них согласны размещать рекламу по бартеру. У таких блогеров практически отсутствует опыт работы с рекламой и отдача в таком случае будет минимальна. Самый популярный вариант, который устраивает большинство компаний, как в вопросе цены, так и в качестве размещений – это “макро”. Здесь посещаемость достигает от 500 тыс. до 1 миллиона пользователей. Сколько стоит интеграция рекламы в разных группах? К этому мы еще вернемся.
Большая подписная база не гарантирует того, что будет хорошая отдача от рекламы. Основным критерием здесь является вовлеченность. Это когда посетители проявляют активность, оставляют комментарии и ставят лайки. Проверить вовлеченность можно вручную, посмотреть, сколько лайков поставили и написали комментариев. Также существуют специальные сервисы, которые позволяют это сделать автоматически.
Если подписчиков много, а активности почти нет, значит, большая часть аудитории была создана ботами.
Существуют некоторые рекомендации, как оценить заинтересованность пользователей. Если активность по лайкам составляет 10 % от общего числа подписчиков, значит, аудитория живая и регулярно посещает страницу и проявляет активность. Например, от 500 000 – десять процентов это 50 000 лайков.
Важным критерием при выборе блогера является подписная база. Здесь следует сделать проверку по таким критериям, как пол, возраст и место проживания.
К примеру, ориентироваться на пользователей от 30 лет и выше, так как они являются наиболее платежеспособными. Также обращайте внимание на город проживания, если у вас магазин в Москве, а большая часть подписчиков проживает в Саратове, то отдачи не будет.
Для получения максимального эффекта следует подобрать подходящий канал, который соответствует продвигаемой продукции. Самые эффективные рекламные компании оформляются как видео. Большинство людей предпочитают смотреть видеоклипы в сети, а не читать текст. Поэтому следует ориентироваться на площадки Youtube, Tiktok, Instagram и другие социальные сети, где размещают видео.
Виды рекламных интеграций в социальных сетях – примеры
При посещении разных ресурсов, постоянно появляется разного рода реклама, где продавец предлагает купить очередной товар и приводит характеристики продукции. Таких рекламных предложения достаточно много. Самый популярный способ прорекламировать свой товар, это социальные сети. Знаменитые бренды активно используют площадки, чтобы показать, к примеру, новую марку кроссовок или продемонстрировать технику.
Приведем пример, как подается реклама в разных социальных сетях.
Рекламная интеграция в TikTok
Данную социальную сеть только в России ежемесячно посещает 8млн. человек. Каждый пользователь в среднем проводит в приложении 30мин. Чтобы воспользоваться TikTok, нужно установить специально приложение на телефон.
Дальше следует запустить программу и можно снимать короткие видеоролики и выкладывать в сеть. Разумеется, в ПО существуют функции для интеграции рекламы.
1. Brand Takeover – запускается вместе с приложением и показывает клиенту баннер. Изображение может быть статическим или состоять из набора кадров. Длина анимации примерно от 3 до 15 секунд. За этот короткий промежуток нужно успеть показать товар, чтобы посетитель захотел его купить. Специалисты рекомендуют использовать движущуюся анимацию, потому, что она лучше воспринимается визуально. В российском сегменте редко встречается этот тип рекламы, по слухам она стоит больших денег.
2. In-feed Native Video – появление рекламы при прокрутке ленты. Когда пользователь просматривает ленту, то периодически можно увидеть короткие видеоролики длительностью в 15 секунд. В них можно рассказать про свой товар, вставить ссылку на ресурс или сделать призыв к действию.
3. Нативная реклама – популярный способ рассказать о товаре, это упомянуть его в своем видео. Популярные блогеры активно используют этот вариант, как правило, он дает неплохие результаты.
4. Hashtag Challenge – здесь придумываете тег, задание и идею и предлагаете снять видео пользователю. Например, кинуть бутылку и чтобы она встала дном или заставить домашнее животное перепрыгивать через препятствие. Привлекаете к теме как можно больше зрителей. Главная цель увеличить информационное поле бренда. Так же можно начать сотрудничать с коммерческими площадками, у которых есть товары на продажу. Вы сможете увеличить охват и соответственно получить выгоду, а чтобы пользователи активно принимали участие, придумайте разные акции, скидки, подарки и т.д. У ролика будет шанс выйти в рекомендованные, и привлечь как можно больше посетителей.
Рекламные интеграции на YouTube
Существуют несколько нативных реклам для ютуба. Перечислим самые интересные.
Реклама часть видеоролика – идет юмористическое шоу про компьютер, где один пользователь собирается посидеть за компьютером, а его все время отвлекает бабушка. Потом к нему приходит в гости друг, они выходят в интернет и случайно, что-то взламывают, к ним врываются люди в масках. Из разговора понятно, что это солдаты “Калибр”, один из тактических шутеров. На картинке показан пример, как выглядит рекламная интеграция на ютуб.
Реклама на длительный срок – пригодиться, если вы собираетесь продавать дорогой товар, который стоит несколько сотен тысяч рублей. Например, машину. Если упомянуть об автомобиле в своем ролике один раз, то многие подписчики просто забудут об этом через полчаса, после просмотра. Поэтому, некоторые блогеры придумали такою фишку, они выпускают первое видео, где рассказывают, что собираются покупать новую машину, но пока ищут подходящий вариант.
В течение недели они продолжают добавлять в передачу упоминание, что пока на распутье при выборе авто. Когда решение будет принято, через неделю или полтары они уже ставят в известность пользователей, какую марку выбрали. Этот вариант срабатывает достаточно эффективно, и подписчики запоминают выбор лидера мнений. Чтобы подогревать интерес можно советоваться со своими подписчиками и интересоваться, что нравится им.
Распаковка товаров – это отдельное видео, где блогер показывает новую посылку, доставленную из магазина. Здесь лидер мнения рассказывает о товаре. Преимущество этого способа заключается в том, что в случае чего, все претензии к производителю, так как вы сами только что получили посылку и не знаете о качестве.
Рекламная интеграция в Instagram
Допустим, мы собираемся запускать рекламу. В этом случае рекомендуется воспользоваться услугами наноинфлюенсера. За сторис он берет 500руб, за посты – 1 500руб.
В чем плюсы постов
Рекламу в сторис используют для привлечения новых пользователей. Обычно ее просматривают те, кто еще не подписан на группу. Поэтому рекомендуется через нее внедрять УТП (Уникальное Торговое Предложение). При создании stories, следует писать небольшие сообщения, так как из-за объемного описания, посетитель может запутаться и уйти. Чтобы добиться наибольшей эффективности, нужно составить интригу и стимулировать читателя перейти по ссылке, посетить сайт или выполнить другое действие.
Посты – это самый популярный формат подачи информации. Клиент связывается с блогером и покупает интеграцию. Дальше владелец канала размещает пост, где рассказывает о товаре и размещает ссылку, где можно оформить заказ. Нередко лидеры мнений являются амбассадором бренда.
Текстовая интеграция рекламы
Видеоформат, это не единственный способ, чтобы продвинуть свою марку, существует также и статейное продвижение. Рекламодатель заказывает статью. При написании добавляется ненавязчивая реклама. К примеру, в статье по разработке веб-сайта может содержаться следующий абзац.
“Процесс создания сайта сложнее, чем кажется на первой взгляд. Здесь мы описали, как создать вывод информации и сделать добавление постов через форму, однако, для полноценного проекта следует получить дополнительное образования в других языках. Например, изучив javascript с нуля, вы улучшите функционал ресурса, сможете реализовать динамическую подгрузку контента, сделать срабатывание функций по таймеру и даже написать игру ” – где упоминается javascript с нуля можно оставить ссылку на интернет-магазин, там пользователь сможет купить книгу.
Для успешной коммерции следует выбрать модель рекламного поста. Самой популярной является AIDA.
Если вы собираетесь делать рекламную интеграцию прямо в тексте, то требуется сначала привлечь читателя на основной контент, где размещена реклама. Обычно здесь главную роль играет громкое название заголовка, чтобы пользователь захотел перейти и ознакомиться с материалом. Например, “Как я запустил канал на ютубе и за неделю набрал 10 000 подписчиков. Показываю легкий способ”.
Большинство пользователей мечтают раскрутить свои каналы на ютубе и попасть в “рекомендованные”. Составив правильно заголовок, вы увеличите переходы. Данный способ привлечения еще называют “кликбейт”. Блогеры заранее придумывают громкое название, чтобы увеличить охват, и собирают большое количество просмотров. Если контент готовиться узкой специальности и автор рассчитывает получить сразу солидный трафик, то перед публикацией желательно сразу найти подходящую рекламу. Например, владелец блога пишет статьи связанные с марками автомобилей. Контент интересный, статья получает много переходов, поэтому следует при размещении сразу добавить рекламу запчастей.
Советы, которые помогут избежать проблем
Существует вероятность столкнуться с проблемами во время интеграции. Причин может быть несколько. Что следует предпринять, чтобы избежать неприятности?
Лучшие рекламные интеграции, ТОП-5 примеров
Приведем несколько вариантов интеграции рекламы, как удачных, так и неудачных. Здесь мы разделили каждый пункт на три части “неверное” внедрение рекламы “правильное” (как нужно делать) и “цена” (сколько это будет стоить).
1. Интеграция в кинематографе – довольно часто при создании фильма добавляется ненавязчивая реклама с каким-нибудь товаром, но бывают случаи, что количество рекламы просто зашкаливает.
Неверно: продолжение экранизации “Иронии Судьбы” наполнено десятью разными брендами и создается впечатление, что фильм создавался специально для рекламы. Многих зрителей это раздражает, а знаменитые блогеры занимающиеся выпусками обзоров, обычно заостряют внимание на таких моментах.
Правильно: во второй части фильма “Назад в будущее”, когда они перемещаются в 2015 год, Марти Макфлай надевает кроссовки марки Nike. Такая интеграция не вызывает раздражения.
2. Utopia Show — «Рокетбанк» — добавление рекламы про банк в ковбойскую тематику, где предлагают зарегистрировать карту с бесплатным обслуживанием. Разумеется, в те времена на диком запад люди не знали о картах. Однако, данная реклама отлично вписалась в видео.
Неверно: Подготовка заранее заученного текста и демонстрация услуг выглядит довольно блекло. Такого вида контента хватает в интернете. Обычно написанный сценарий не блещет оригинальностью. Ведущий, просто зачитывает текст. В итоге, затраты на рекламу увеличиваются, но эффективность получается не больше, чем от обычного преролла (рекламный ролик, который загружается до начала видео и длиться 30 секунд).
Правильно: Рокетбанк заказал несколько рекламных интеграций на популярных площадках. Одна из них Utopia Show, где ведущий рассказывает о диком западе, под конец ролика можно увидеть встроенное предложение от банка, где вместо пистолета используется карта, а ведущий делает выстрелы и говорит о преимуществах предложения. Все это сопровождается музыкой из вестерна.
В итоге рекламу удалось правильно вписать в сценарий, и она выглядит нативной, а доводы, который рассказывает человек в шляпе вполне убедительный.
Сыендук. «Ситилинк» реклама у видеоблогера Сыендука обладает самой высокой конверсией в российском сегменте ютуба. Все дело в том, что при интеграции он выпускает анимационный мультик и пользователи досматривают его до конца, а по завершению идет реклама товара. Вот, например, видеореклама “Когда попал в игру”. До последнего полное название игры не озвучивается и только в конце становится понятным что “LoL” – это “League of Legends”. Перечислим, как правильно сделать и что делать не следует.
Неверно: Сделать рекламный заказ на популярном канале и ждать очереди из покупателей. Неважно насколько видеоблогер харизматичный, вам не удастся получить должную конверсию без УТП.
Правильно: маркетологи “Ситилинк” организовали акцию от “тайного Санты”, подключили для этого популярных блогеров. На глазах зрителей лидеры мнений вскрывали два конверта. В первом указывалось имя другого контент-мейкера, а во втором сумма, на которую можно сделать покупку. В описании под видео добавлена инструкция, как принять участие. Любой может перейти по ссылки и выбрать подарок, не превышающий 3000 руб, после Ситилинк выберет победителя.
В итоге, реклама получилась дорогой в среднем 200 тыс руб., не считая затраты на подарки. Вот пример на канале Сыендук.
4. Ян Топлес — Vikings: War of Clans. Рекламирование игры во время трансляции. Рассмотрим два варианта.
Неверно : Передача прерывается и начинают показывать рекламу мобильный игры, ведущий при этом скрывается за кадром и зачитывает текст с листочка, описывая преимущества и бонусы, которые получит игрок, если скачает приложение. Так делают большинство современных блогеров. Пользователи ждут, когда закончится нарезка кадров из игры и если рекламный фрагмент слишком затягивается, то просто перетаскивают ползунок и продолжают смотреть передачу.
Правильно : Креативное решение нашел Ян Топлес, вместо банальной нарезки и закадрового голоса, он приглашает пользователя на крышу здания, где город Москва представлен как на ладони. Это напоминает вид сверху, как в стратегии. Достаточно умело была интегрирована игра, на улицах города происходят бои, где автор, не покидая кадра, рассказывает о плюсах проекта Vikings: War of Clans. Этот короткий фрагмент рекламы блогер решил разместить в начале видео. Еще одно заманчивое предложение – это получить приз по акции Macbook Pro.
Сколько стоит рекламная интеграция на ютубе в конкретном случае: приблизительная цена, которая затратила компания от 300 тыс руб.
5. Сэр Троглодит — Еще одна рекламная интеграция пример касающийся игровой тематики. Иногда композиторы пользуются услугами блогеров, чтобы привлечь аудиторию на свои концерты.
Неверно : В попытке получить целевой трафик, клиенты заказывают рекламную интеграцию у первого встречного блогера, в итоге, тематика не совпадает и результат не оправдывает ожидание.
Правильно : Найти человека, который станет представлять ваш товар или услуги дело несложное. Этим занимаются специалисты по маркетингу. К примеру, организаторы, чья должность заключается в подготовке концертов для Пола Ромеро, попали в точку, когда решили сотрудничать Сэром Троглодитом. Данный видеоблогер делает выпуски по Героям 3. Пол Ромеро – это автор звуковой дорожки игры. Реклама выглядит вполне естественной и попадает под ЦА.
Бюджет : от 10тыс руб.
Приведенные примеры – это отправная точка, откуда следует начинать разрабатывать свой план. И помните, что уникальное торговое предложение должно быть максимально естественно внедрено в ролик, иначе клиенты, просто перемотают рекламный отрезок и продолжат просмотр.