Реклама сколько вешать в граммах что рекламирую
Сколько вешать в граммах: интересные факты о рекламе
Это сейчас реклама на радио и телевидении стало обычным делом и уже не вызывает тех ярких и бурных эмоций, которые мы испытывали в начале в конце 80-х и начале 90-х годов.
Именно в то время страну охватил настоящий бум рекламы, которая ещё не раздражала пользователя, а наоборот, была интересна своими неоднозначными сюжетами.
Масло масляное
На заре двадцатого года у нас ещё не было рекламных специалистов, и продающие ролики часто создавались самими рекламодателями или привлечёнными режиссёрами кино и телевидения. И почему-то, многие создатели рекламы думали, что продвижению рекламируемого продукта должен способствовать юмор. И как из рога изобилия посыпались ролики, над которыми мы просто ухахатывались. Вместе с тем, именно в рекламе тех времён рождались крылатые фразы, которые мы до сих пор используем в своей разговорной речи, полностью забыв об их авторах. Например, фраза «Сколько вешать в граммах?» была произнесена продавцом колбасных изделий. Но рекламируемым продуктом была вовсе не мясная продукция, а тарифы мобильной связи «Билайн». Автор хотел донести до слушателя, что точность тарифа не бывает лишней.
Интересно, что целью рекламы начала 90-х годов была не продажа какого-то товара, а знакомство потенциального покупателя с брендом продукта. На это тратились просто огромные деньги. Считалось, чем интереснее и длиннее по продолжительности ролик, тем круче компания, которую он представляет. По воспоминаниям мультипликатора Юрия Норштейна, создавшего «Ежика в тумане», ему за 30 секундное рекламное кино, компания «Русский сахар» заплатила столько, что он безбедно жил на гонорар целый год.
Порой создавались совершенно абсурдные ролики, в которых нам упорно доказывали, что масло масляное, а водка горькая, но вкусная.
Среди самой смешной и запоминающейся рекламы прошлого века я могу выделить:
А какой рекламный ролик вам больше всего запомнился?
«Сколько вешать в граммах?»: как живут Леня Голубков, «тетя Ася» и другие звезды рекламы 90-х
В 90-е годы наше телевидение заполонила реклама. В ней снимались известные актеры и люди «с улицы», которым рекламные ролики принесли известность.
Актер Владимир Пермяков. Фото: ЭГ/Кудрявов Борис
Помните Леню Голубкова – «Я не халявщик, я партнер»? А навязчивую тетю Асю, которая стремилась все отчистить и отбелить? Мы предлагаем узнать, как съемки в рекламе повлияли на жизнь артистов.
Леня Голубков – чуть не умер от голода в собственной московской квартире
Для рекламы компании МММ подбирали актеров с самой обычной внешностью, похожих на соседей каждого зрителя, простых работяг. Главным героем многочисленных роликов, рекламирующих МММ, стал некий Леня Голубков – простоватый парень, вкладывающий деньги и получающий доход, а потом покупающий жене сапоги, потом – шубу, а затем – и машину.
Его сыграл красноярский актер Владимир Пермяков. Отношение к Лене Голубкову, которого он изображал в 16 роликах, у Владимира двойственное, — конечно, его персонаж сделал его суперпопулярным, но вместе с тем отбил у режиссеров охоту приглашать его в фильмы. Ведь, взглянув на лицо Пермякова, каждый сразу узнавал бы Леню Голубкова!
Гонорары за рекламу позволили артисту приобрести квартиру в Москве. Но вот жить там пришлось впроголодь – работы не было. Позднее выручали ток-шоу, за участие в которых платили, и выступления на корпоративах.
Тетя Ася – пришлось работать поваром
Невероятный отбеливатель в образе вездесущей тети Аси рекламировала актриса Татьяна Ташкова. На тот момент Ташкова уже была опытной актрисой, снявшейся в трех десятках фильмов, но ни один из них не принес ей такую популярность, как рекламные ролики.
Тогда тетя Ася была популярнее, чем президент Борис Ельцин, – по рейтингу издания «Коммерсант-Дейли». Но звездная роль принесла Татьяне не так уж много денег. При этом сниматься в других проектах ей было запрещено контрактом.
Чтобы прожить, Ташкова работала поваром, потом продавала свои вышивки и поделки из бисера, озвучивала мультфильмы…
С начала 2000-х, когда действие контракта окончилось, она вновь стала сниматься в кино.
Максим Аверин – реклама печенья
В те далекие годы будущая звезда «Глухаря» и «Склифосовского» был никому не известным студентом Щукинского училища.
Парня с интересной внешностью и богатой мимикой пригласили сняться в рекламе американского печенья, и фраза «Wagon Wheels» — и ты победитель!» надолго поселилась в наших телевизорах.
Съемки в рекламе никак не отразились на дальнейшей карьере Максима Аверина, только помогли показать себя. Его артистическая карьера – образец успешности.
Сергей Рубеко – «Сколько вешать в граммах?»
Одна из первых реклам компании «Билайн» сделала актера Сергея Рубеко узнаваемым. «Точность никогда не бывает лишней!» — эта фраза одинаково подходила и к описанию услуг «Билайн», и к работе продавца, взвешивающего колбасу.
Впоследствии Сергей Рубеко приобрел еще более широкую популярность – после съемок в сериалах «Физрук», «Молодежка», «Бригада». Его стали приглашать на разные роли именно после рекламы с фразой «Сколько вешать в граммах?».
А вы тоже помните эти наивные, неумелые первые рекламные ролики?
tele@kp.ru
Телефон редакции: +7 (495) 777-02-82
127287, г. Москва, Петровско-Разумовский Старый проезд, д. 1/23, стр.1
Исключительные права на материалы, размещенные в сетевом издании TELEPROGRAMMA (www.teleprogramma.pro), в соответствии с законодательством Российской Федерации об охране результатов интеллектуальной деятельности принадлежат АО «Издательский дом «Комсомольская правда» ©, и не подлежат использованию другими лицами в какой бы то ни было форме без письменного разрешения правообладателя.
Приобретение прав: (495) 970-19-51 (kp@kp.ru)
Сообщения и комментарии читателей сетевого издания размещаются без предварительного редактирования. Редакция оставляет за собой право удалить их с сайта или отредактировать, если указанные сообщения и комментарии являются злоупотреблением свободой массовой информации или нарушением иных требований закона.
Возрастная категория 16+
В первой части запрещенной главы «Сколько вешать в граммах» мы начали с факторов (концепция, креатив, медиа вес), которые превыше всего влияют на то, чтобы потребитель 1) увидел сообщение; 2) запомнил сообщение; 3) захотел купить (не сообщение, продукт). Все измышления сжато суммировались табличкой:
Концепция
Креатив
Медиа вес
Узнавание ролика
Запоминание сообщения
Намерение купить
Для определения весов нет ни волшебной формулы, ни единого алгоритма – но есть ряд подходов, плюс-минус стандартных для всех агентств. Вопрос лишь в том, кто виртуознее «продаст» тот или иной подход. К сожалению, ни один из них не может считаться точным и универсальным. Причины? В каждом случае они свои…
Сколько, сколько у вас денег?
Neo Beauty от Вимм-Билль-Данн – уникальный для российского рынка молочный продукт, который, по заверениям производителя, «оказывает оздоровляющее, укрепляющее и регенерирующее действие на кожу, волосы и ногти». Концепция продукта протестировалась очень сильно – потенциал был явно на высоком уровне, но бюджет выделялся скромный. Агентство покорно раскидало его по 2 флайтам, 1,500GRP каждый. Особых вариантов, в общем-то, и не было – все залпом или два по полторы. Но потом клиент опомнился и, устами маркетинг директора, подбросил денег. Но и их не хватило….
Голосуй и проиграешь
Итого – 10,000 GRP (100%)
Мы делили апельсин…
Первая причина – отсутствие критериев эффективной «доли голоса». Сколько вешать: 10%, 20%, а может 50% для достижения целей? Как быть Lenor в категории с двумя игроками? Или пивным брендам с тридцатью? Кого считать конкурентом Nestea – только Lipton или все Колы сразу?
Вторая причина – полный отрыв от целей коммуникации, барьеров, концепции, оптимального коридора весов на каждый флайт и т.д. Обычно медиа вес в таком контексте рассматривается как основное орудие битвы. Хотя это, как мы знаем, не совсем так…
Кейс Имунеле указывает еще на один недостаток подхода – неясно, что делать с глыбой весов. Допустим, паритет весов – правильный ответ, но как их разбить по кампаниям? На это вопрос SOV ответа не дает… Есть и третья причина – иногда совсем непросто предсказать, что будет с общим «котлом» весов в следующем году. Особенно в период общей нестабильности. Проще взять и погадать на кофейной гуще!
Принцип работы прост – нужно оценить будущую кампанию по шкале факторов (в модели Остроу их 20). У каждого фактора предустановлен свой вес, на который перемножается выбранное значение. Далее подбивается сумма по всем факторам, и на «дисплее» высвечивается Ее Величество, Эффективная Частота (2+, 3+,…,10+). Тут же высвечивается и ряд плюсов / минусов инструмента.
Калькулятор виртуальной частоты
Среди первых, какой-никакой, но учет факторов, влияющих на медиа вес. К примеру, по шкале «простое сообщение – сложное сообщение». Такой подход вполне оправдан. Туман сгущается, если добавить еще десяток факторов вроде «сильная – слабая недавняя поддержка». Можно, имея «зеленый свет» по всем вторичным факторам, получить частоту 2+. Но перед брендом будет столь мощный барьер, что ни 2+, ни 3+, ни даже 15+ не сдюжат:
Еще один недостаток КЧ проявляется при переводе эффективной частоты в GRP. Первым делом, строится кривая охвата на заданной частоте N+. Невооруженным взглядом виден убывающий прирост охвата с ростом GRP:
Далее на сцену выходит показатель CPRP (Cost per reach point) – сколько рейтингов стоит дополнительный пункт охвата. Строится кривая, иногда даже с чем-нибудь пересекается, хотя очевидной точки перегиба на ней нет – с ростом GRP происходит плавное «угасание» прироста охвата и соответствующее увеличение CPRP:
Есть два способа подсчета CPRP. Первый (приведен ниже) отталкивается от дельты. Скажем, увеличение весов с 300 GRP до 500 GRP приводит к приросту охвата на 19 п.п. Следовательно, CPRP = (500 GRP – 300 GRP) / 19 = 10,5. А увеличение с 500 GRP до 700 GRP дает CPRP = (700 GRP – 500 GRP) / 11 = 18,2.
Второй способ вычисляет CPRP простым делением GRP на охват. К примеру, на 300 GRP CPRP = 300 GRP / 42% = 7,1, а на 500 GRP CPRP = 500 GRP / 61% = 8,2. Но суть не меняется – с «угасанием» прироста охвата CPRP стремится вверх.
Немало копий ломается вокруг эффективных частот – даже если спор идет о близких друг другу 3+ и 4+. Если приглядеться, то получается, что 61%@4+ = 69%@3+ = 650 GRP. Разница есть, но в пределах плавающего «коридора». Так стоит ли вопрос бесконечных дискуссий?
Как говорится, все модели неверны, но некоторые полезны. В случае КЧ стоит переиначить, как «полезны в некоторых случаях». В частности, когда планирование и ТАКТИЧЕСКАЯ оптимизация ведутся от охвата/частоты, а не GRP (не будем лезть в эти дебри). Хотя и в этом случае КЧ просто удобен, не более того.
Тут видел, тут не видел
Подход определяет веса, необходимые для достижения некоего уровня узнавания («я видел этот ролик»). Шаг 1: Замер узнавания роликов в категории. Шаг 2: Корреляция узнавания с медиа весами. Так, 60% видевших ролик набирается (для категории собачье-кошачих кормов) где-то на уровне 1,200 GRP.:
В арсенале Whiskas есть прекрасный ролик, который за 2 недели и 500 GRP набирал 70% узнавания. По результатам тестирования привлекательность и запоминаемость ролика буквально выпрыгивали из общего ряда. Поэтому для схожих по силе роликов можно закладывать меньшие веса в будущем.
Во-вторых, учитывается вовлеченность потребителей. В категориях с низкой вовлеченностью (стиральные порошки) нужно поболее GRP, чтобы пробиться к сознанию, чем в высокововлеченных (продукты для детей). Насколько больше – покажут цифры, причем не виртуальные – как в случае с КЧ, а фактические, добытые на прямой линии с потребителем. Похоже на совершенный инструмент? Не совсем…
Если данные снимаются на еженедельной основе, можно проследить набор узнавания в динамике – сколько вешать GRP для достижения пика, и сколько для поддержки:
В этом примере плато достигается на
1,500 GRP, а в дальнейшем требуются только поддерживающие веса. Другое дело, что этот подход надежен, если опирается на динамику десятка кампаний, не меньше. Узость диапазона (1,000-2,000 GRP) может привести к серьезным ошибкам. Но, пожалуй, это самый надежный и прозрачный подход, в отличие от «черного ящика» моделирования – следующего инструмента в арсенале агентств.
«Черный ящик» моделирования
Его действие лучше всего передает слово «sophisticated», значения которого простираются от «изощренный» до «вводящий в заблуждение». Принцип моделирования основан на поиске зависимости между причиной (GRP) и следствием (осведомленность, намерение купить или продажи).
Поясню, что имеется ввиду. Можно легко обнаружить сильную корреляцию между разрушениями, вызванными пожаром, и числом пожарных, участвующих в тушении. Но следует ли заключить, что пожарные вызывают разрушения? Конечно, нет. Вы можете ввести в модель множество переменных (например, PR в газете «Вестник Урюпинска»), и программа старательно найдет числовые зависимости, проигнорировав причинные связи (т.е. качественный вклад в результат). Итог – искажение вклада каждого фактора.
Хотя бы по этой причине ТВ картинка будет с серьезными «помехами». В GRP будет «зашита» концепция, креатив, веса. Если эта гремучая смесь дала (или не дала) результат в прошлом, то не факт, что новая комбинация даст (или не даст) его в будущем.
Вторым шагом строятся так называемые кривые чувствительности, подчиняющиеся закону убывающей отдачи. Принцип расчета таков – каждое значение весов приводит к какому-то результату (дали 300 GRP – получили прирост 100 ед., 700 GRP – 200 ед.). На множестве значений получается некая зависимость:
На этом этапе тоже не все безупречно. Основная проблема – окрестность, в которой модель сохраняет прогнозную силу. Ведь чтобы выводы были надежными, нужно обеспечить вариативность переменных. За время наблюдений (причем неоднократно!) должны быть и высокие, и средние, и низкие веса, чтобы понять поведение продаж на каждом уровне. Тоже самое с разностью креатива и концепций…
Но даже если (о, чудо!) машина найдет стройную зависимость, то все равно это будет взгляд назад, который можно признать надежным только в случае большого количества точек. В непредсказуемых условиях российского рынка – это, увы, сложная задача. Так что моделирование – это не шаг вперед, скорее, в сторону. Оставив за скобками сомнительные подходы «от бюджета» и «SOV», можно смело обобщить достоинства и недостатки трех остальных.
«Калькулятор частоты»
«Узнавание»
«Моделирование»
Удобен при планировании весов от охвата / частоты
«Сколько вешать в граммах?»: чем запомнилась российская реклама в 1990-е
В 90-е годы Россию охватил настоящий рекламный бум. Феномен первой российской рекламы заключался в том, что она позволила внедрить в массы новые потребительские концепции, скроенные по западным лекалам.
С чистого листа
В отличие от Запада Россия начала 90-х не знала профессии рекламщика, эту роль на себя брали режиссеры, сценаристы, операторы и даже актеры. Свои первые рекламные ролики они делали, полагаясь исключительно на собственный вкус и творческий опыт. Немалую роль в этом играл юмор, который должен был привлечь внимание россиян к предлагаемому продукту.
Творцы первой российской рекламы неплохо заработали на этом ремесле. К примеру, мультипликатор Юрий Норштейн, автор «Ёжика в тумане», признавался, что на гонорары, полученные за полуминутный анимационный ролик для компании «Русский сахар», он смог спокойно прожить целый год.
Иногда в первых рекламных роликах 90-х можно было увидеть принцип новостных лент, характерный для советской рекламы. Но вместе с этим широко внедряются новые приемы – гиперболизация, ассоциативные ряды и апелляция к бессознательному. Несмотря на то, что ролики становились более красочными и динамичными, им не хватало внятности и нацеленности на аудиторию.
Главное – название
Маркетолог Брюс Макдональд отмечал, что большая часть российской рекламы девяностых создавалась для самих же рекламодателей. По его словам, вряд ли можно было достучаться до потенциальных клиентов или обеспечить конкурентное преимущество, показывая лишь свои названия, адреса и телефонные номера.
Действительно, многие крупные компании покупали рекламное время только для того, чтобы зрители могли увидеть название. Так было, к примеру, с рекламой биржи «Алиса», владельцем которой являлся Герман Стерлигов. Зритель в течение 10 секунд лицезрел лишь кавказскую овчарку и фирменный логотип. Тем не менее такая примитивная реклама, по мнению экспертов, все равно положительно сказывалась на имидже компании.
Олег Вишневский, сотрудник рекламного агентства «Метапресс», объясняет: если один и тот же ролик постоянно крутить в течение нескольких месяцев, то это создает ощущение престижности рекламодателя. Фирма, которая готова тратить немалые деньги на свою рекламу вызывает больше доверия.
Нет проблем
«Первой российской компанией, которая внятно заявила о своем продукте, была МММ, – считает генеральный директор рекламного агентства «Маньяко» Кирилл Готовцев. – Продукт непростой. Он показывается через демонстрацию сути процесса инвестирования так, чтобы всем было понятно».
Нужно сказать, что МММ действовала с размахом. Какое-то время ее логотип красовался на циферблате часов перед началом программы «Время», а в один из дней компания оплатила проезд всех пассажиров в Московском метро.[С-BLOCK]
Рекламные ролики МММ снимались по принципу сериала, что создавало дополнительную интригу, приковывая к экранам телевизора потенциальных клиентов. Целевую аудиторию определяли действующие лица рекламной мыльной оперы – экскаваторщик Леня Голубков и его брат Иван – шахтер.
Как убеждал будущих вкладчиков Леня, инвестирование не имеет ничего общего с мошенничеством. Стоит только купить акции, как благосостояние станет расти в геометрической прогрессии. И вскоре новоявленные акционеры смогут удовлетворить любой свой запрос: купить машину, построить дом, поехать в Америку. Ведь если верить рекламе, «у МММ – нет проблем».
Фраза навек
Российскому обывателю реклама запоминалась не столько рекламируемым продуктом, сколько способом преподнесения предложения. Особенно в память врезались яркие выражения из рекламных роликов, которые становились своеобразными языковыми мемами.
Знаменитая фраза из рекламы растворимого напитка «Invite» не только запечатлелась в памяти россиян, но и часто вставлялась, чтобы подчеркнуть комичность какой-либо ситуации. Так в одной из пародий программы «Городок», мучимый жаждой Юрий Стоянов ползет по пустыне и находит вожделенную бутылку, однако вместо воды из нее сыпется порошок, а голос за кадром предлагает: «просто добавь воды».[С-BLOCK]
«Реклама от Московского вентиляторного завода МОВЕН и вовсе заговорила стихами: «Вам пора и нам пора с вентиляторным заводом заключать договора». В обществе тогда разгорелся нешуточный спор, как все-таки грамотно произносить последнее слово – «договорА» или «договорЫ»?
«Сколько вешать в граммах?», – одна из наиболее запомнившихся фраз, появившаяся в рекламном ролике от компании Билайн. Рекламодатели пытались внушить пользователям мобильных телефонов, что точность в тарификации не бывает лишней.
Ближе к народу
Особый феномен в России 90-х собой являет политическая реклама, которая во всю силу развернулась в канун президентских выборов 1996 года. Одним из образов Владимира Жириновского был политик близкий к народу. «Я такой же, как Вы», – говорил с плаката лидер ЛДПР, одетый в футболку рокера.
Рекламная кампания Ельцина была нацелена главным образом на недопущение к власти коммунистов. Россиянам, наверное, больше всего запомнился постер с портретом Зюганова и надписью: «Купи еды в последний раз». А крутившийся на телевидении антикоммунистический ролик рисовал ужасы милитаризированной России, в которой одна половина воевала, другая сидела. «Голосуй или проиграешь!», – таков был основной посыл ельцинской кампании.[С-BLOCK]
Сам Геннадий Зюганов отчаянно пытался привлечь на свою сторону максимально широкие слои населения. «Молодежь выбирает», – гласил один из рекламных плакатов, на котором лидер коммунистов стоял в окружении обаятельных молодых людей.
Сколько вешать в граммах?
Задумываетесь о страховании жизни? Страховщики уже давно все посчитали, а Борис Кожуховский составил вам «финансовый план», который поможет спокойно умереть.
Когда-то у «Билайна» был популярный рекламный ролик с запоминающейся фразой одного из его героев: «Сколько вешать в граммах?» Выразительный диалог разворачивался между продавщицей и покупательницей перед прилавком в бакалейном магазине:
– Колбаски свешайте.
– Скока?
– Ну, грамм двести-триста.
– Говорите точно, скока вешать?
– Ну, не знаю, сколько получится.
– Скока вешать в граммах?
– А к чему такая точность?!
– Точность никогда не бывает лишней!
Я вспомнил этот сюжет, когда получил от одного из клиентов очередной запрос, связанный с программами страхования жизни.
– Составьте, пожалуйста, предложение по заграничным страховщикам (страхование жизни, может быть, жизни и здоровья) с небольшим ежегодным взносом, но чтобы это было весьма надежная компания.
– Я подготовлю для Вас предложение, мне необходимо уточнить либо размер ежегодного взноса, либо желаемую страховую сумму. Без этих данных информация будет неполной.
– Начните сначала! Я не думаю, что Вы предложите больше 20-ти вариантов! А действительно надежных и выгодных среди них окажется один или два! P.S.Надеюсь на предложение The best of the best!
– На мой взгляд, отталкиваться нужно от того, какую задачу такой программой Вы хотите решить. Прошу Вас, ответьте, пожалуйста, на ряд вопросов, чтобы я смог предложить Вам какие-то конкретные варианты:
Далее в личной беседе мне удалось выяснить, что клиент хочет включить в свой портфель программу накопительного страхования как необходимый элемент, о котором мы говорим и пишем.
Зачастую оправданное решение о страховании принимается без четкого понимания, чего именно хочет достичь такой программой клиент. Ведь основная функция страхования – финансово защитить семью и близких в случае смерти застрахованного лица. Обеспечить именно финансовую защиту! А финансы – это конкретные цифры.
К сожалению, в России решение о размере суммы страхования чаще всего принимается на основании объема ежегодной премии, которую может вносить клиент, а не оценки тех экономических потерь, которые может понести семья при наступлении страхового случая.
Как же правильно определить, какая страховая сумма вам нужна?
В мире страхования существует два подхода. Первый основан на оценке Стоимости Человеческой Жизни, а второй на Определении Потребностей.
Концепция Стоимости Человеческой Жизни была разработана в 1924 году доктором Соломоном Хюбнером. По этой теории, как бы цинично это ни звучало, стоимость человеческой жизни можно измерить деньгами – путем вычисления тех доходов, которые человек принесет в свою семью за свою трудовую жизнь, на основании того дохода, которого лишится его семья, если он уйдет из жизни.
К примеру, мужчина в возрасте 35 лет, женат, имеет двоих детей. Его ежемесячный доход составляет 150 000 рублей, из них 75 000 рублей он ежемесячно тратит на свою семью. Его трудовая карьера или период зарабатывания денег будет длиться до 60 лет. Простая математика показывает, что если его не станет, то семья не получит за 25 лет: 75000 х 12 х 25 = 22 500 000 рублей. Из какого источника его близкие смогут получать такие деньги, если он умрет сегодня или станет полностью нетрудоспособен?
Для этой задачи потребуется некий фонд, который мог бы генерировать 75 000 рублей ежемесячно на протяжении 25 лет при безрисковой ставке доходности. При помощи формул расчета срочного аннуитета можно вывести, что при 5%-й ставке доходности размер такого фонда должен составлять 12 883 000 рублей.
Эта сумма и есть оценка стоимости жизни этого мужчины. Это – страховая сумма, которая призвана заменить его доход в случае смерти или потери трудоспособности.
Сколько будет стоить такая страховка?
Кроме защиты своей семьи он одновременно сформирует свой личный пенсионный фонд!
Однако у этого способа расчета есть свои недостатки – он не учитывает инфляцию, изменение уровня жизни, увеличение доходов и т.д.
Поэтому, довольно часто используется второй подход, связанный с «Определением Потребностей».
Он основан на анализе финансового состояния семьи, поставленных финансовых целях и обязательствах, которые принял на себя человек перед своими близкими, за вычетом уже имеющихся активов.
Например, тот же мужчина хочет дать своим детям образование, которое обходится в 300 000 рублей ежегодно, и приобрести каждому ребенку по однокомнатной квартире стоимостью 3,5 млн. рублей каждая.
Его обязательства составляют:
На эти цели у него уже отложено 500 000 рублей. Следовательно, сумма, необходимая для реализации его финансовых целей составляет 9 500 000 рублей. И он хочет быть уверен в том, что его дети получат образование и будут обеспечены жильем вне зависимости от того, что с ним случится. Поэтому ему следует обеспечить себе страховую защиту на сумму всех поставленных целей с учетом уже имеющихся активов.
Итак, оценивать требуемую сумму страхования можно по двум критериям: по доходу, который получит человек за оставшиеся годы активной трудовой деятельности, либо по тем финансовым целям и обязательствам, которые он перед собой поставил.
Какой способ выбрать – лично дело каждого клиента и его финансового консультанта. В любом случае, страховая сумма должна быть подкреплена расчетами тех экономических рисков, которые она будет покрывать.