андер армор история бренда
Under Armour: история бренда
История этого спортивного бренда началась с футболки. Когда будущий основатель и генеральный директор бренда Кевин Планк был капитаном футбольной команды Университета Мэриленда, он всегда страдал из-за хлопковых маек, становившихся мокрыми, тяжелыми и неудобными во время тренировок.
Поэтому он стремился найти ткань, которая бы не сбивалась в комок и не прилипала к телу. Так родилась идея компании Under Armour. В 1996 году компания выпустила свой первый продукт – новую футболку prototype 0037, синтетический базовый слой для отвода пота. Она сохла быстрее, чем другие, и позволяла спортсменам не перегреваться и сохранять комфорт.
Кевин Планк использовал передовые технологии, поддержку знаменитых спортсменов и продуманную стратегию продаж, чтобы сделать Under Armour силой в индустрии спортивной одежды. Он отправил образцы новой футболки самым известным спортсменам в НФЛ. Стратегия сработала: например, Дейон Сандерс лично купил четыре футболки. Положительные отзывы привели к росту популярности бренда.
В 1998 году бренд переехал из дома в районе Джорджтауна в Вашингтоне, который принадлежал бабушке Кевина, в новую штаб-квартиру со складом в Балтиморе, город, который с тех пор называется домом Under Armour.
Бренд продвигал свои новые ткани: HeatGear, позволяющий сохранять прохладу, ColdGear, сохраняющий тепло даже в холодных условиях, а затем AllSeasonGear для комфорта в условиях перепада температур.
Год спустя после переезда в Балтимор Under Armour подписал контракт на поставку продукции для фильма Оливера Стоуна «Каждое воскресенье» с Аль Пачино и Джейми Фокс в главных ролях. В ключевых сценах фильма футбольная команда играла в экипировке Under Armour, на что обратили внимание спортсмены во всем мире.
Затем, чтобы поддержать успех этой кинокампании, Under Armour разместил свою первую рекламу в журнале ESPN Magazine на полстраницы. Для этого команде пришлось отказаться от своих гонораров, но этот шаг окупился и привел к повышению популярности бренда и увеличению продаж на 750 000 долларов. Under Armour стал официальным поставщиком Национальной хоккейной лиги и подписал лицензионные соглашения с Major League Baseball и USA Baseball, а также с ключевыми розничными партнерами.
В 2002 году Under Armour запустил свою первую линию нижнего белья. Оно отличалось особенной эластичностью и обещало спортсменам такое удобство, что они больше никогда не захотят носить обычное нижнее белье.
В 2003 году вышла первая телереклама бренда – ролик Protect this House, в котором фигурировал бывший выдающийся футболист Университета Мэриленда Эрик «Big E» Огбогу. Реклама утвердила позиции Under Armour как бренда для нового поколения и представила концепцию «I will» («Я буду»), слоган, который стал частью бренда и определил его развитие. В ролике бренд ассоциировался с тяжелыми тренировками, дисциплиной и футбольной доблестью.
Продажи значительно выросли: в 2004 году они превысили 200 миллионов долларов.
Спустя восемь лет после своего появления Under Armour стал официальным поставщиком одежды для Университета легкой атлетики Мэриленда, места, где родилась идея о создании бренда.
18 ноября 2005 года Under Armour вышла на всемирные торги NASDAQ под маркой «UARM», что стало первым публичным размещением в США за последние пять лет, при котором стоимость акций компании в первый день торгов удвоилась.
Затем пришел черед обуви. Первая линия футбольных бутсов была представлена в 2006 году. Бренд захватил 23-процентную долю рынка в первый год своего существования и стал официальным поставщиком обуви для НФЛ. Через пару лет бренд представил долгожданную линейку кроссовок, обозначив свою точку опоры на рынке спортивной обуви.
В 2010 году компания Under Armour превысила годовой доход в 1 млрд долларов, всего через 15 лет после основания компании. Кевин Планк ознаменовал это событие, подписав от руки упаковочную коробку, что стало важной вехой в истории бренда.
В том же году Under Armour передал долю в компании Тому Брэди, а затем, в 2014 году, компания подписала контракт с женой Брэди Жизель Бундхен, чтобы расширить свое влияние на женскую аудиторию. Также был подписан контракт с балериной Мисти Коупленд, принявшей участие в видеоролике бренда.
Under Armour укрепил свою репутацию благодаря неустанным инновациям. Очередными разработками стали хлопковая ткань Charged Cotton, которая сохла быстрее, чем обычный хлопок, но оставалась такой же мягкой и комфортной, а также ColdGear Infrared — мягкая, теплопроводящая и невесомая подкладка, поглощающая и удерживающая тепло тела. Еще одна известная разработка – спортивный бюстгальтер Armour Bra.
Under Armour побеседовал с атлетами и протестировал сотни прототипов, чтобы найти идеальные характеристики. Разработанный женщинами для женщин с применением особого подхода, заключающегося в уникальной конструкции чашек каждого конкретного размера для комфорта и поддержки, этот бюстгальтер стал необходимостью для спортсменок во всех сферах.
Появление кроссовок Speedform Apollo еще раз закрепило положение бренда на рынке обуви. Эти кроссовки были специально разработаны для бега и высокой скорости без отвлекающих факторов. Их слоган гласит: «This is what fast feels like» («Вот как чувствуется скорость»).
Бренд не только повлиял на выбор экипировки спортсменами во всем мире, но и изменил их образ жизни, войдя в цифровое пространство. Under Armour начал приобретать программное обеспечение, купив MapMyFitness в 2013 году, а затем Endomondo и MyFitnessPal в 2015 году. «Мы разрабатываем цифровую экосистему, которая предоставляет нам беспрецедентные данные», — сказал Планк в интервью The Wall Street Journal.
Но случались и неудачи. Так, на зимних Олимпийских играх 2014 года Under Armour разработал костюмы для сборной США по конькобежному спорту. Сборная показала худшие результаты за 30 лет, что вызвало множество разговоров о том, что во всем виновата новая экипировка.
Несмотря на это, компания продолжала заключать громкие контракты. Новая линия обуви Curry One, названная в честь знаменитой звезды NBA Стивена Карри, поступила в магазины в 2015 году. Также был подписан контакт с с Мухаммедом Али. Under Armour обошел Adidas и стал вторым бестселлером спортивной одежды в США после Nike. https://www.underarmour.com/en-ru
inTrends
История бренда Under Armour увлекательна и необычна. Всегда интересно наблюдать за развитием бизнеса, тем более такого успешного, как Under Armour. Не стоит думать, что создание столь популярного товарного знака, далось Кевину Планку легко. Ему пришлось пройти через ряд испытаний, прежде чем добиться оглушительного успеха. Сейчас эта марка опережает знаменитый Adidas, располагаясь на второй позиции списка самых популярных спортивных брендов Америки.
История создания и развития бренда
Все началось с личного опыта будущего владельца Under Armour Кевина Планка. Занимаясь спортом в университете, он всегда испытывал неудобства из-за излишне тяжелых и неудобных маек. Тогда встал вопрос: «как сделать футболки максимально комфортными для занятий спортом?» Решение настигло Кевина, дав начало продажам маек из синтетического материала, способного быстро высыхать даже под воздействием большого потоотделения.
Коммерческий талант Планка помог ему распространить продукт в массы. Он вооружился поддержкой именитых спортсменов, отправив национальной футбольной лиге образцы своих футболок. Это сработала: продажи пошли в гору. Это позволило бизнесу переехать из Вашингтона в Балтимор. Приятно было сменить душную квартиру бабушки на просторный склад у реки.
Производство верхней одежды вышло на новый уровень. Under Armour создал несколько видов ткани, в зависимости от условий погоды:
Особое распространение компания получила, после демонстрации линии одежды в кино. Исключительный дизайн на знаменитых актерах никого не оставит равнодушным. Были сделаны крупные вклады в рекламу бренда, сначала в журнальных изданиях, а потом и на видео трансляторах. Эти шаги быстро окупались, хотя в ожидании этого приходилось затянуть пояса. Смелость и упорство создателя Under Armour позволило бренду, менее чем через 10 лет, стать официальном поставщиком спортивной одежды в университет, где когда-то учился Кевин Планк.
В год, когда годовой доход впервые превысил сумму в 1 млрд долларов, Кевин отдал часть компании в распоряжение Тому Брэди. После этого был заключен договор с его женой для привлечения внимания женской аудитории.
Направления продаж Under Armour
Компания специализируется, в первую очередь, на спортивных предметах гардероба. Стоит отдельно отметить одежду для футбольных команд, с которой и начался путь Under Armour. Инновационные технологии, используемые в создании спортивной одежды, позволяют избежать неудобств при ведении активного образа жизни.
Спустя 6 лет, после начала активной деятельности бренда, выходит линия мужского нижнего белья. Отличительной особенностью этого предмета гардероба была повышенная эластичность, что не сковывало движения во время занятий спортом. Лозунги компании, для завлечения покупателей, гласили о нежелании владельцев этой инновации возвращаться к прежнему белью.
Еще спустя 4 года компания выпускает обувь, а именно футбольные бутсы. Как и в случае с поставкой спортивной одежды, национальная футбольная лига стала приобретать бутсы именно от Under Armour. Впоследствии бренду удалось удержаться в лидирующих позициях спортивной обуви, благодаря созданию линии кроссовок.
Следующим на очереди стал спортивный бюстгальтер с уникальной конструкцией чашек. К работе над этой линией одежды приложили руку женщины, которые уже имели контракты с Under Armour. Это позволило создать максимально комфортный бюстгальтер с чашечками разного размера, в зависимости от особенностей фигуры. Изделия идеально поддерживает грудь даже в условиях интенсивных тренировок.
Кроме того, компания купила приложение MapMyFitness, что позволило Under Armour анализировать данные своих покупателей.
Что особенного в одежде от Under Armour?
Бренд делает акцент на удобстве для спортсменов. В юные годы будучи спортсменом, Кевин Планк знает, как важен комфорт при занятиях спортом. Не только спорт, но любой другой активный образ жизни сопровождается повышенным потоотделением, это неизбежно. В таких условиях стоит отдать предпочтение дышащим материалам, чтобы одежда не становилась мокрой, быстро высыхала. Материалы, использующиеся в создании одежды Under Armour, как раз такие.
Однако не все удавалось бренду. Зимние олимпийские игры в Сочи закончились для сборной Соединенных штатов провалом. В тот год спортивную экипировку для команды конькобежцев создавал именно Under Armour. Многие обвинили в неудаче компанию, посчитав, что их костюмы привели сборную к поражению.
Кто может носить одежду бренда?
Under Armour производит спортивную одежду, но это не значит, что ее могут носить исключительно спортсмены. В повседневной жизни каждый человек стремится к комфорту во всем, в том числе и в одежде. Поэтому спортивные коллекции этого бренда подойдут тем, кто далек от спорта. Например, кроссовки плотно поселились в нашей жизни, без них ни один человек не представляет прогулки в парке или долгих походов по магазинам. Повышенный комфорт позволяет проводить больше времени на ногах. Специализированные футболки из уникального материала помогут избежать резких перепадов температур, так как технологии, использованные при создании одежды, способствуют приспособлению к погодным условиям.
Есть варианты линеек одежды как для мужчин, так и для женщин. Можно найти любой предмет гардероба: от нижнего белья до спортивной одежды и обуви. Разная цветовая гамма, разные размеры — можно найти одежду на любой вкус.
История бренда Under Armour
Under Armour — популярный среди молодежи американский бренд кроссовок, спортивной/повседневной одежды и аксессуаров.
История создания
Основана Андер Армор в 1996 году в Балтиморе (штат Мэриленд), где на сегодняшний день расположена штаб-квартира. Создателем является Кевин Планк, которому на момент основания было всего 23 года. У него за плечами капитанство университетской футбольной командой. Неудивительно, что Кевин со своим успешным спортивным прошлым изначально ориентировал свой бренд на производство спортивной одежды под названием Under Armour.
Хочется отметить, что создание собственного дела Кевину далось не просто. Изначально производственный цех располагался в подвальном помещении дома, в котором проживала бабушка парня. Опираясь на свой личный опыт, Кевин создал свою первую футболку из синтетических материалов, которая даже при самых изнурительных тренировках оставалась сухой. Первыми оценить достоинства новой модели смогли бывшие игроки футбольной команды и друзья по совместительству. Спустя немного времени, взвесив все достоинства и недостатки модели футболки, Кевин усовершенствовал ее, приблизив до термобелья. Теперь она быстро высыхала после увлажнения, была воздухопроницаемой и, главное, сохраняла мышцы в разогретом состоянии. В результате она легко выводила влагу, оставаясь при этом сухой, и сохраняла прохладу даже при самых высоких температурах. Человек мог ощущать себя комфортно вне зависимости от окружающих обстоятельств.
Главной задачей, которую ставил перед собой Кевин Плант, являлось создание сверх комфортной одежды, которая бы достойно выдержала насыщенные тренировки. Необходимо было сделать одежду функциональной и технологичной. За первый год работы Кевину Планку удалось заработать всего 16 тысяч долларов. Всему виной стало отсутствие рекламы и собственного магазина. Большим толчком в развитии бренда стала реклама, вышедшая в популярном издании «USA Today», на первой странице которого был запечатлен известный защитник Oakland Raiders, Jeff George, одетый в фирменную одежду Under Armour. Благодаря этому Планк получил крупный заказ стоимостью 100 тысяч долларов. Данная сделка позволила ему взять в аренду производственные цеха, где можно было обосноваться.
Популярность Under Armour
Еще большей популярности принес фильм «Any Given Sunday», в котором все герои носили фирменную одежду бренда. Подобная реклама способствовала заключению выгодного контракта. По договору Under Armour обязался поставлять спортивную форму для игроков баскетбольной команды колледжа из North Carolina. В последующие годы одежда Under Armour неоднократно появлялась на экранах телевизоров, как, например, в фильме «Форсаж-5».
В 2006 году компания выпускает свою первую коллекцию спортивной обуви, а именно — кроссовок для бега. Рекламным лицом коллекции становится известный баскетболист Brandon Jennings, что придало еще большего ажиотажа представленной новинке. Обувь, благодаря своему высокому качеству, оригинальному дизайну и доступным ценам приобрела массу поклонников среди молодежи и любителей спорта. Особой популярностью пользуются ботинки, выполненные в камуфляже, песочного цвета.
Всего за несколько лет работы Under Armour удалось достичь немалых высот, превзойдя многих своих конкурентов. Спустя два года компания выпускает свои первые уникальные кроссовки для занятий баскетболом. Их главной особенностью была собственная разработанная, запатентованная технология амортизации. В этой модели свои дебютные 55 очков заработал Brandon Jennings, участвовавший в NBA.
Выпускаемая обувь проходит обязательное тестирование, в котором принимают участие школьники, студенты и волонтеры. На личном опыте они исследуют недостатки и достоинства спортивной обуви. Их мнение обязательно учитывается при разработке новых моделей. Подобные тесты позволили выявить превосходство Under Armour над подобными ему компаниями. Бренд стал настоящим конкурентом Nike, adidas, Puma и прочих марок подобного высокого уровня на американском рынке.
Ассортимент бренда
Совсем недавно компания подписала контракты с такими известными спортсменами баскетбола, как Deandre Jordan, Derrick Williams и Kemba Walker, которые в новом сезоне станут рекламным лицом Андер Армор. Ассортимент фирмы достаточно широк, в нем представлены две основные линейки — женская и мужская коллекция. Также имеется одежда для ежедневного использования. Вся одежда разделяется по сезонности:
На сегодняшний день Under Armour ассоциируется с производителем лучшего нательного белья, предназначенного для профессиональных спортсменов. Представительства компании расположены во многих странах мира, а фирменные магазины есть во всех крупных городах и столицах. Помимо этого работает официальный сайт компании, на котором можно ознакомиться с широким ассортиментом и совершить покупку. Основной потребительской аудиторией бренда являются спортсмены, настоящие профессионалы, которые предпочитают для себя лучшее. Достаточно раз оценить по достоинству фирменную продукцию, чтобы навсегда отдать ей предпочтение. Ведь многие знают, что Under Armour — это полноценные тренировки с максимальным комфортом.
Из провинциального подвала — в Голливуд и космос: история бренда Under Armour
Большинство великих бизнесменов начинали с самых низов. Создатель спортивного бренда Under Armour Кевин Планк не исключение: свои первые высокотехнологичные футболки он выпускал в… подвале бабушкиного дома
Молодой американец объявляет войну хлопку
Американцу Кевину Планку было 20 лет, когда он почувствовал неуемную жажду изобретений. Она проснулась неспроста. Планк играл за футбольную команду Мэрилендского университета и успел намучиться на тренировках. Тогда спортивная одежда изготавливались из хлопка, поэтому быстро насквозь пропитывалась потом, плохо пахла, вызывала неприятные ощущения и сковывала движения.
Кевину Планку надоело менять по три футболки за тренировку и он принялся искать решение.
Миллион алых роз
Денег у молодого человека не было. Но его предпринимательская жилка помогла решить проблему. Необходимую стартовую сумму Планк заработал, сыграв на нежных чувствах. Бизнес-план был прост: в канун Дня святого Валентина Кевин купил в оранжерее тележку роз, вычислил любимые места прогулок влюбленных парочек и нанял нескольких друзей продавцами. За пару дней он и его команда продали охапки цветов, получив 17 000 долларов прибыли.
Первая в мире высокотехнологичная футболка
На вырученные деньги Кевин съездил в Нью-Йорк, где месяц искал подходящую ткань. В итоге Планк выбрал микрофибру: она хорошо выводила влагу, оставаясь при этом сухой. Кевин оформил заказ на пробную партию футболок в одном нью-йоркском ателье. Впоследствии эту модель назовут #0037. А на первых парах Планк раздал футболки на тестирование коллегам по футбольной команде.
Тем понравилось. У Кевина Планка появились первые заказы. Спрос даже превышал предложение. Кевин еще толком не успел набить руку на футболках, а его уже спрашивали, шьет ли он толстовки. Планк не задумываясь отвечал «Да!» — и мчался набрасывать эскиз толстовок, которые нужно было отдать заказчику уже через неделю.
Правда, стремление угодить всем вышло ему боком. Эксперименты с тканями и фасонами, оборудование и сжатые сроки производства стоили денег — Кевин увяз в долгах. Дошло до того, что он разъезжал по всему побережью, набив багажник машины своими изделиями, и продавал их с рук, где только можно.
На аренду офиса Планку, естественно не хватало. Так что отдельное спасибо его бабушке из Джорджтауна, которая позволила внуку занять свой подвал. Там Кевин сводил дебет с кредитом и заодно разместил лабораторию, в которой собирался изобретать мембранную ткань мечты.
Как появилось имя Under Armour
Во всех смелых начинаниях Кевина поддерживал один из братьев — Колин. Собственно, именно ему бренд Under Armour обязан своим именем.
Сначала Кевин и Колин хотели назвать свою фирму Heart («Сердце») — но оно оказалось занятым. Затем была идея с именем Body Armour, но под ним уже открыли магазин бронежилетов, поэтому запатентовать его не разрешили. Но в какой-то из юридических заявок Колин ошибся и вместо Body Armour сделал запрос на название Under Armour («Под защитой/броней»). Оно оказалось свободным.
Как появился логотип Under Armour, братья уже не припомнят. Но зато они точно знают, что означает графическое переплетение букв «U» и «A». Оно символизирует защиту тела — от влаги, ветра, холода и прочих напастей на спортсмена.
Первый финансовый успех
Подняться со дна финансовой пропасти Under Armour помогли звезды.
С середины 1990-х Америка буквально помешалась на селебрити. Одним из первых этим обстоятельством удачно воспользовался великий дизайнер Джанни Версаче, сделавший своей ходячей рекламой Мадонну и прочих знаменитостей. В итоге Versace стала первой итальянской маркой, коммерчески успешной в США.
Кевин Планк пошел тем же путем. Он отправил комплекты Under Armour нескольким известным футболистам. И вот ведь удача: защитник популярной команды Oakland Raiders Джефф Джордж сфотографировался в Under Armour для обложки журнала USA Today. В тот же день Планку оборвали телефон новые заказчики.
Но самый главный звонок раздался из офиса футбольной командой Georgia Teach: они хотели долгосрочный контракт.
Так Under Armour заработали первую серьезную сумму (100 тысяч долларов), смогли погасить долги и даже арендовали завод в Огайо.
А в 1998 году штаб Under Armour переехал-таки из подвала бабушки в офис в Балтиморе, в здание прогоревшей мыльной фабрики.
Первая ткань собственной разработки
Даже в самые трудные дни неугомонный Кевин Планк не оставлял мечту о ткани собственной разработки. И в 1998 году она наконец воплотилась в жизнь. Under Armour представили свой первый «родной» материал. Это была ткань с технологией ColdGear®, способной сохранять сухость и тепло при любой интенсивности тренировки.
Параллельно с этим была выпущена линейка AllSeasonGear® — эта ткань работала при любой, даже самой холодной погоде. С этим уже можно было завоевывать крупные рынки. И Кевин не упустил возможность.
Under Armour в Голливуде
Ощутив первый «селебрити-эффект», Кевин Планк старался уже никогда не сворачивать с звездного пути. Расчет себя оправдал: он заключил контракт с голливудской кинокомпании Warner Brothers. У той были в производстве два фильма, где главные герои играли в американский футбол. Для актеров требовалась красивая форма. И вот одежда Under Armour появилась на большом экране — в картинах «Каждое воскресенье» с Аль Пачино и «Дублеры» с Киану Ривзом.
Так в 1999 году Under Armour превратился из малого бизнеса в большой. После премьер Warner Brothers фирма начала сотрудничество с крупными бейсбольными и хоккейными лигами и заработала свой первый миллион долларов. Кстати, только тогда Кевин Планк наконец-то назначил себе как директору официальную зарплату.
В 2000 году компания Under Armour уже стала официальным партнером олимпийской сборной США.
Но несмотря на спортивную специфику, Планк продолжал и до сих пор дружит с Голливудом. Under Armour одевали героев во всех частях «Форсажа», а также Криса Эванса в блокбастере «Первый мститель: Другая война».
20 лет успеха Under Armour
К середине нулевых о марке Under Armour знали уже все. И не только потому, что ее носили звезды кино. Просто вещи Under Armour действительно классные, и компания постоянно совершенствует технологии.
В самом деле: кто еще на рынке может похвастать, например, «компьютерной» экипировкой? Under Armour могут. В 2013 году фирма разработала систему Under Armour Armour39™. Это встраиваемые в одежду и обувь датчики, которые замеряют основные показатели спортсмена (сердечный ритм, интенсивность тренировки, потраченные калории, выполненные задачи) и сравнивают их с показателями прошлой тренировки. О чем еще мечтать тем, кому важны контроль за состоянием организма и возможность прогнозировать пик формы.
Более того. Кевин Планк даже сумел помириться с хлопком, с которым воевал все эти годы. Under Armour запустили линию Charged Cotton®. Эта революционная технология уникальна тем, что превращает хлопок в столь же быстросохнущую ткань, как синтетическая.
Under Armour в Космосе
Однако почивать на лаврах Кевин Планк и компания не собираются. С такими оборотами на Земле им уже тесно — поэтому теперь Under Armour покоряет космос. Причем в буквальном смысле: фирма создала костюм для полетов в космос. Комплект включает базовый слой из материалов, которые улучшают кровообращение, тренировочный костюм, куртку астронавта, обувь и скафандр.
Испытать космическую экипировку планирует миллиардер и основатель Virgin Galactic Ричард Брэнсон, который рассчитывает поставить на поток космический туризм уже к концу 2020 года.