С чего начать изучать нлп
ТОП 11: лучшие книги по НЛП +обзор и рекомендации
Нейролингвистическое программирование (или же сокращенно – НЛП) является одним из ответвлений в психологии. Данная дисциплина считается очень молодой, ведь первые работы по ней начали издаваться в семидесятых годах прошлого столетия. Методы НЛП помогают многим мужчинам и женщинам бороться со своими психологичными проблемами.
Коме того, различные аспекты нейролингвистического программирования используют в маркетинге, продажах и в рекламе. Проверенные коммуникационные техники учат влиять на собеседников и даже менять их отношение к определенному явлению. Я собрал для вас лучшие книги по НЛП, которые помогут каждому разобраться в этом вопросе.
Зачем нужны книги по НЛП, и чем они помогут
Книги – это настоящие друзья и помощники человека. Именно при помощи печатных изданий многие люди меняют свою жизнь. На страничках хранится та информация, которую найти в других источниках практически невозможно. Литература предоставляет возможность расслабиться после сложного рабочего дня и стать более эрудированным. Сфера нейролингвистического программирования не стала исключением, качественные произведения из данной категории чтива позволяют научится ориентироваться в отрасли.
Лучшие книги по НЛП будут актуальными сразу по нескольким аспектам, они помогают людям усовершенствовать следующие качества:
В произведениях собраны самые актуальные советы ученых, которые посвятили много лет науке. Таким образом, вы будете учиться на опыте настоящих практиков, сумевших достичь определенных высот.
Перечень лучших книг по НЛП
№1 «НЛП Работает?». (Александр Коридзе).
Сайт автора: koridze.ru
Хотите знать, как маркетологи заставляют покупать именно их продукт? Как приучают к нужному потребительскому поведению? Это не книга про маркетинг, но в ней разобраны примеры того, как используется НЛП в рекламе. Она простым и понятным языком объясняет читателю с точки зрения нейрофизиологии, почему и как НЛП работает.
В книге вы найдете ответы на вопросы: «Что происходит в мозге, когда вы применяете техники НЛП?», «Почему и как именно на нас влияет написанный текст?» и развеет наконец мифы, домыслы и страхи вокруг НЛП. Эта книга на многое откроет вам глаза, а главное, что эту книгу написал наш соотечественник, который много времени потратил на изучение сферы НЛП, который обучался и в данный момент преподает НЛП в Институте современного НЛП.
Кому стоит прочесть книгу? Всем, кто изучает НЛП и не только. Она подходит тем, кто ищет книгу по НЛП для начинающих. В ней они найдут ответы на вопросы «Как лучшие техники НЛП работают». Вместе с тем, эта книга будет интересна и мастерам. Она даст детальное понимание того, что происходит в мозге и как можно улучшить техники НЛП. И главное, она подойдёт маркетологам. В книге разобраны примеры того, почему и как работает реклама.
Посмотреть и купить книгу можно на сайте ЛитРес
№2 «НЛП. Практическое руководство по достижению желаемых результатов». (Джозеф О’Коннор).
Эта книга поможет получить не только сугубо теоретические знания, но и научит применять их в жизни. Автор произведения помогает решать сложные жизненные задачи. По мнению Джозефа, умение использовать самовнушение является одним из самых важных навыков в жизни любого человека. Прочитав книгу, многие парни и девушки замечали за собой качественные изменения: у читателей получалось лучше ориентироваться в законах коммуникации.
Кому стоит прочесть книгу? Данное произведение подойдет для новичков в НЛП. Кроме того, полученные советы помогут практикующим специалистам в сферах продаж, юриспруденции и менеджмента.
НЛП для начинающих. С чего начать изучение НЛП – книги и советы
НЛП для начинающих. Наверняка в своей жизни вы встречали людей, которые без труда заводят знакомства, отлично проводят разнообразные семинары и вообще, кажется, что они как-то влияют на людей.
Но ведь и вы можете научиться хитрым трюкам, помогающим в жизни. Уже много лет известно об особых техниках влияния на человека – НЛП.
НЛП для начинающих предоставляют некоторые сложности, ведь необходимо разобраться в новых понятиях и попробовать новые техники.
Никогда не оправдывайтесь. Ни перед тем, кто вас любит, ни – тем более – перед тем, кто не любит. Тот, кто не любит, всё равно вам никогда не поверит, а кто любит – он и сам придумает для вас оправдание.
ДИАНА БАЛЫКО. «365+1 ПРАВИЛО НЛП НА КАЖДЫЙ ДЕНЬ СЧАСТЛИВОГО ГОДА»
Для чего нужно НЛП?
Аббревиатура НЛП расшифровывается как НейроЛингвистическое Программирование. Разберём это определение подробнее.
Создатели вложили в этот термин связь между неврологическими («нейро»), языковыми процессами («лингвистическое») и опытом человека («программирование»).
НЛП – постоянно растущая коллекция информаций и идей, подкреплённых огромным диапазоном психических техник. Они могут позволить вам повлиять не только на своё сознание, но и на чужое.
Изучение такой области, как НЛП даёт возможность вам:
Создатели подхода НЛП, Бендлер и Гриндер, также утверждали, что при помощи НЛП можно вылечить такие проблемы, как фобия, депрессия, психосоматическое заболевание, близорукость, аллергия и даже обычная простуда у человека.
С чего начать изучение НЛП?
Обычно новичкам трудно разобраться во всех методах и приёмах НЛП. Кажется, что информации слишком много и её сложно понять.
Перед людьми, желающими начать изучение НЛП, встаёт закономерный вопрос – с чего начать? Прежде чем приступить к постижению сложных методов и приёмов, естественно, лучше всего разобраться с чего начинается НЛП. В книгах по НЛП для начинающих сначала приводятся главные понятия, ведь на них строится вся система.
Прежде всего, необходимо осознать значение трёх широких компонентов и центральных понятий нейролингвистического программирования – субъективность, разум и обучение. Так вы поймёте, с чего начинается НЛП.
Лучшие книги по НЛП для начинающих
За все время существования этой науки общения для начинающих по НЛП написано немало книг.
Чтобы не запутаться во всём этом многообразии, решите для себя, для чего вы хотите изучать нейролингвистическое программирование.
Учитывайте, что это программирование используется в различных областях. Именно поэтому необходим тщательный выбор книг по НЛП для начинающих.
Книги по НЛП по областям применения
НЛП имеет большое влияние на людей и может применяться в различных сферах жизни.
Рассмотрим состав лучших и рекомендуемых книг по НЛП, направленных на одну из следующих сфер жизни/деятельности человека.
Управление
Знание техник НЛП просто необходимо сегодня для руководителей, директоров и менеджеров. Искусство управления всегда было динамичным и требовательным. Ценные навыки программирования будут способствовать мотивации работников и распространению вашего влияния на них. Полученные навыки помогут искусно манипулировать подчинёнными.
Самопознание
Чаще всего бывает сложнее применить навыки НЛП на себя. Но после долгой и кропотливой работы вы сможете контролироваться своё настроение и эмоции. Признаете свои, не соответствующие окружающему миру, качества и наконец-то, почувствуете себя более энергичным, мотивированным и креативным.
Продажи
Опытный продавец давно знает, что можно тайно воздействовать на покупателя. Тогда ваши продажи увеличатся в несколько раз. Нейролингвистическое программирование поможет разработать взаимовыгодные отношения с клиентами, определить его потребности и создать мотивацию для покупки определённого продукта.
Карьера
Для продвижения по карьерной лестнице уже недостаточно просто хорошо работать. Теперь вы должны быть квалифицированным коммуникатором, быть в состоянии мотивировать коллег и уметь рекламировать себя. Знание основных навыков НЛП даёт вам дополнительное преимущество по сравнению с коллегами.
Видео: Что такое НЛП и как это работает
НЛП-практик:: Как учиться
В первый день я упал несколько раз и повредил практически все кусты позади дома. На второй день я уже практически не падал, но пару раз в кусты всё-таки въехал. На третий день у меня уже получилось проехать метров двадцать практически по прямой. А на четвёртый день я уже смог объехать вокруг дома.
Через несколько лет мне на день рождения купили новый «Аист» взамен вконец угробленному «Школьнику». Особо он ничем, кроме размера, не отличался, так что на нём я без проблем поехал сразу.
Через много лет, когда я уже женился и переехал поближе к Измайловскому парку, однажды весной я понял, что я взрослый состоявшийся мужчина и хочу радиоуправляемый вертолёт велосипед. С передачами. Так что пошёл в ближайший спортивный магазин и купил себе горный велосипед. Сесть на него и крутить педали было не сложно – трудности возникли, когда надо было тормозить. Вначале я всё время пытался крутить педали в обратную сторону, вместо того, чтобы жать на специальную ручку. Плюс у него была возможность переключать передачи, с подбором которых тоже надо было разобраться. Так что я катался по парку и тренировался тормозить и переключать передачи. Но я справился. Теперь, поменяв пару горных велосипедов и накатав с десяток тысяч километров, я могу уверенно считать, что я умею кататься на двухколёсном велосипеде.
Круг обучения
Есть в НЛП довольно интересная модель, которая описывает процесс обучения. Называется она «Круг обучения».
По этой модели начинается всё с этапа, называемого «Бессознательная Некомпетентность». Вы даже не знаете, что хотите научиться чему-то: говорить по-английски, кататься на велосипеде, плавать или делать рефрейминг. Не то, чтобы вы не знали о велосипедах или англичанах, но до пока они у вас интереса не вызывают.
Ричард Бендлер как-то сказал, что есть два способа себя ограничивать: «знать и не хотеть» и «не знать и не хотеть». Например, вы можете прекрасно знать о существовании НЛП, но не испытывать никакого желания ему научиться. Оно просто находится все фокуса вашего интереса. Это – «знать и не хотеть». А вот когда вы просто не знаете о том, что есть такая замечательная штука, как НЛП и, соответственно, не хотите ему научиться – это «не знать и не хотеть».
Главный минус здесь в том, что пока ваше сознание сосредоточено на выполнении этого процесс, больше ничего в него не помещается. То есть если вы сознательно заняты калибровкой во время разговора, на понимание смысла сил уже не хватает.
Но, через некоторое количество затраченного на тренировки времени, вы доводите навык до автоматизма: ноги сами крутят педали велосипеда, вы не задумываясь переключаете передачи в машине и ваши пальцы сами находят нужную клавишу на клавиатуре. Поздравляю! Вы достигли уровня «Бессознательной Компетентности». Это состояние, при котором человек может делать что вам нужно не отвлекая на выполнение действия своего сознательного внимания. Большинство действий мы выполняем именно на этом уровне – ходим, разговариваем, пишем и водим машину. Хотя все эти навыки не врождённые – мы всему учились. И если вы во время написания письма будете думать о том, что «для того, чтобы написать прописную букву «а» нужно сначала написать кружочек, а потом хвостик, а для написания буквы «у» сначала пишем крючочек, а потом петельку», скорее всего это письмо вы будете писать довольно долго и с кучей ошибок.
Как я уже писал – если ваше сознание серьёзно занято чем-то одним, другое уже туда не помещается.
В НЛП считается, что только когда человек достиг уровня «Бессознательной Компетентности» в какой-то области, можно говорить о том, что он умеет «это делать».
Но это ещё не всё. После того, как вы чему-то обучились, вы можете решить, что хотите обучиться чему-то ещё в этой области – улучшить навык, увеличить гибкость или качество. Например, вы умеете ездить на машине с автоматической коробкой передач, а хотите научиться ездить на «механике». Или вы знаете «британский» английский, а теперь хотите научиться «американскому». И цикл обучения запускается вновь.
Но при этом важно понимать, что не любая бессознательная компетентность будет полезна. Довольно большая часть проблем человека как раз и состоит в том, что он «научился чему-то ненужному и не может отучиться». Может быть это поведение когда-то было полезным, или полезно только в узком контексте, или оно эффективно, но больно неприятные последствия. Но человек научился и теперь ЭТО происходит автоматически: он испытывает страх вид паука, грызёт ногти при волнении, курит или чешет подбородок, когда размышляет.
Да, вторая основная проблема: «не могу научиться нужному».
Пирамида обучения
Профессор Государственного университета в штате Огайо Эдгар Дейл в конце шестидесятых годов прошлого века экспериментировал с разными способами подачи материала – только рассказывал что-то студентам, демонстрировал рисунки, заставлял их выступать с речами на нужную тему или даже заставлял выполнять какие-то реальные действия. Потом смотрел, что через две недели осталось в студенческих головах. Результаты он оформил в виде картинки, названной «конусом опыта Дейла» («Dale’s cone of experience» по-английски). Выглядит он так.
А на основе «конуса опыта» к концу уже семидесятых годов в Национальной тренинговой лаборатории США была разработана новая графическая версия «влияния методов обучения на степень усвоения материала», получившая название «Пирамида обучения». Выглядит она явно проще конуса опыта.
Ещё раз вспоминаем базовую пресуппозицию НЛП: «Форма важнее содержания».
Это я к тому, что как бы ни была хороша книжка – без тренингов, упражнений и практики нормально выучиться вряд ли получится.
Логическое и интуитивное обучение
Здесь я пишу «логическое» и «интуитивное» а не «сознательное» и «бессознательное» потому, что «интуитивные» процессы можно вывести на осознание, а вроде бы «логические» выполнять вполне бессознательно.
При этом у обучения есть несколько подходов: можно условно назвать их «логическим» и «интуитивным».
Это очень условная и упрощённая модель, просто для демонстрации общих принципов.
Знаете, как дети учатся говорить? Ребёнок произносит слово или фразу, наблюдает реакцию окружающих – если она положительная, то он повторяет, как сказал, если она отрицательная – пробует сказать по-другому. Тем более, что эти самые «окружающие» обычно проговаривают, как сказать правильно.
Но для того, чтобы язык выучить нормально, вам всё-таки нужен специалист по языку, который будет вас поправлять и показывать, как говорить правильно.
Первый способ «интуитивный» – ребёнок произносит слово, быстро получает обратную связь от окружающих, и если обратная связь положительная ребёнок чувствует положительную эмоцию, а в случае негативной обратной связи он чувствует негативную эмоцию. Негативная эмоция мотивирует избегать ошибок, позитивная мотивирует двигаться к цели. И то, и то важно.
У логического обучения много плюсов. Например, совершенно не обязательно «изобретать» модели заново – можно пользоваться чьими-то наработками.
Осознавание модели (создание её логической модели) может дать большую эффективность: один из создателей НЛП Ричар Бендлер писал, что те, кто пользовался считанными с кого-то моделями, часто бывали более эффективны чем «образцы» просто за счёт более последовательного и осознанного применения этих моделей.
Логические модели проще передавать – через статьи, книги или презентации, которые могут прочитать или посмотреть миллионы людей. А вот передача интуитивной модели обычно требует наличие «носителя», с которого эту модель надо считывать.
Да здравствует логическое обучение!
У «логических» моделей, например, описывающих человеческое поведение, может быть неточность передачи. Транскрипция классная штука, но она передаёт звучание слова очень приблизительно. Для постановки правильного произношения требуется носитель языка. И хороший носитель. Который может слышать ваши ошибки, даже если вы их сами не слышите – а это уже интуитивное обучение.
Интуитивное обучение часто бывает более быстрым. Цитата из замечательной книжки Джоны Лерер «Как мы принимаем решения»
«Рассмотрим, к примеру, эксперимент, известный как «айовский игровой тест». Он был разработан нейробиологами Антонио Дамасио и Антуаном Бекара. Игра проводилась следующим образом: человеку — «игроку» — выдавалось четыре колоды карт, две черных и две красных, и 1000 долларов на игру. Каждая карта сообщала игроку, выиграл он деньги или проиграл. Общая рекомендация состояла в том, чтобы переворачивать карты из одной из четырех колод и выиграть как можно больше денег. Но карты были распределены по колодам не случайным образом. Ученые их подтасовали. Две колоды состояли из крайне рискованных карт. Выигрыши там были больше (100 долларов), но штрафы в них тоже были непомерные (1250 долларов). Две другие колоды были сравнительно сбалансированными и умеренными. Хотя выигрыши в них были меньше (50 долларов), они реже штрафовали игрока. Если бы игрок тянул только из этих колод, он бы в результате оказался в неплохом выигрыше.
Сначала процесс выбора оставался совершенно случайным. Не было никакой причины отдавать предпочтение какой-то конкретной колоде, так что большинство людей пробовало брать из каждой стопки, ища наиболее прибыльные карты. В среднем людям требовалось перевернуть около пятидесяти карт для того, чтобы начать тянуть исключительно из прибыльных стопок. И в среднем около восьмидесяти карт уходило на то, чтобы проходивший эксперимент человек смог объяснить, почему он или она отдают предпочтение этим колодам. Логика медлительна.
Но Дамасио интересовала не логика, а эмоции. Все время игры участники эксперимента были подсоединены к компьютеру, который измерял электрическую проводимость их кожи. Обычно более высокие уровни проводимости свидетельствуют о нервозности и беспокойстве. Ученые выяснили, что уже после десятка карт рука игрока становилась более «нервной», когда тянулась к опасной колоде. Хотя сам игрок все еще не очень понимал, какие стопки наиболее прибыльны, его эмоции сформировали вполне определенное чувство страха. Эмоции знали, какие колоды таили в себе риск. Чувства человека разгадали игру первыми.»
НЛП для обучения
Так в чём же плюсы НЛП, когда столько написано книг по психологии, изучено столько человеческих мозгов при помощи МРТ и предложено моделей человеческой коммуникации?
А в НЛП используется очень удачный способ изучение человеческой успешности – моделирование внутренних процессов. Ведь один и тот же навык можно описывать разными способами. Например, мы можем изучить язык, собрать статистику и вывести набор правил: «в безударном положении в корне пишется та же гласная, что и в соответствующем ударном слоге однокорневого слова», «не пишется слитно с существительными, если отрицание придаёт слову новое, противоположное значение».
Вы понимаете, что оно с ошибкой. Но как вы об этом узнали? Представьте его мысленно. У кого-то ошибка будет выделена цветом: САМ А ЛЁТ, у кого-то другим шрифтом или курсивом: САМ А ЛЁТ, а может быть будет другой размер буквы: САМ А ЛЁТ, или она будет подчёркнута: САМАЛЁТ. Короче, у большинства эта буква будет выделена. Это называется стратегия правописания: вы пишите слово, вспоминаете его правильное написание и проверяете результат по ощущению в передней части тела.
Да, для такой стратегии нужно сначала создать «словарь», для чего полезно читать книжки. Без грамматических ошибок. А не безграмотные записи в блогах.
А как же заученные правила на уроках русского языка? Они совсем не нужны?
Да, правильно пишется
Фрэнк Пюслик, тоже один из создателей НЛП, рассказывал, как они моделировали чужую успешность. Находили успешного человека, например, хорошего психотерапевта, к нему отправляли члена группы для «снятия» стратегии. Когда он возвращался, то демонстрировал стратегию этого психотерапевта, а остальные члены группы задавали ему вопросы: «А как он поступает в таком случае?», «А почему он здесь говорит вот так?». Если «моделировщик» не знал ответа, то отправлялся обратно к этом психотерапевту и дорабатывал модель.
Так что в книге вы найдёте успешные стратегии:
в НЛП для изучения эффективных стратегий используют эффективные стратегии обучения.
Оперантное обучение
«Человеку нельзя разрешать заводить детей, прежде чем он не сумеет обучить цыпленка»
Один дрессировщик дельфинов.
Цыплята хорошо учатся. Например, их довольно просто научить «танцевать». Вы следите за цыплёнком и, когда он поворачивается налево, даёте ему зёрнышко. Через какое-то время он начинает поворачиваться налево намного чаще. После этого можно уточнить – давать зёрнышко, только если он повернётся на полкруга. Через какое-то время цыплёнок научится кружится – «танцевать». Такое издевательство над бедной птицей называется «оперантное обучение», но вы его знаете под термином «дрессировка».
Идея оперантного научения принадлежит бихевиористу Берресу Фредерику Скиннеру, поэтому часто этот метод обучения называют методом Скиннера.
Оперантное обучение строится на системе поощрений и наказаний, при помощи которых можно усилить или прекратить какой-то тип поведения. Поощрение называется позитивным подкреплением, а наказание, соответственно, негативным подкреплением.
Как вы уже поняли, танцевать цыплёнка научили исключительно за счёт позитивного подкрепления.
Родители постоянно дрессируют детей, давая им невербальную (а иногда и вербальную) обратную связь. Точно так же друг друга дрессируют муж с женой, друзья, коллеги, тренер группу, а группа тренера. По большей части процесс дрессировки проходит совершенно вне сознательного внимания. И может получиться совсем не то, что хотелось бы.
Ребёнок приходит со двора радостный и грязный, мать выражает недовольство. Бессознательное ребёнка связывает радость и негативную реакцию матери и через некоторое время домой он радостным не возвращается. Это негативное подкрепление.
Я часто говорю, что все психологические проблемы можно свести всего к двум типам: «научился чему не надо и не знаю как отучиться» и «не могу научиться нужному».
Но подкрепление можно использовать и для полезного обучения. Учитывая, что получение навыков обычно идёт через подкрепление.
Здесь подкреплением является ваша собственная эмоция. Негативная показывает чего надо избегать, устанавливает «границы». Позитивная показывает, к чему стоит стремиться. То есть и негативное, и позитивное подкрепление важны и полезны.
Правила оперантного обучения
Преимущественно используйте позитивное подкрепление
Сколько раз вы вспомнили о белой обезьяне? Три, пять, десять?
Задача НЕ ДУМАТЬ о чём-то очень трудная, потому что для понимания что не думаешь, нужно сначала вспомнить, о чём именно не надо думать. Да, есть люди которые вполне успешно способны выполнить это упражнение. Во-первых, кто хорошо умеет управлять своим вниманием, например, кто занимается медитацией, аутотренингом или самогипнозом. Они действительно в течении двух минут могут либо не думать вообще, либо думать о зелёном помидоре. Во-вторых те, у которых наоборот очень плохо с управлением вниманием. «Ходжа Насреддин… Обезьяна… Они же разные бывают… Кинг-Конг например… Он Нью-Йорк крушил… А Нью-Йорк в Америке… А там ещё Анджелина Джоли… О, а зачем у меня секундомер включён? И что я делал двенадцать минут?».
Нам просто очень сложно не делать что-то без представления о том, что делать вместо этого.
Подкрепление сразу после нужного события
Позитивное подкрепление после занятия
Вариабельное подкрепление после заучивания
Чем подкреплять
Своё собственное поведение можно подкреплять
позитивно: положительной эмоцией, похвалой, подарком самому себе, лакомством (конфеткой или кусочком печеньки), позитивным якорем;
негативно: негативной эмоцией, болью (можно себя слегка ущипнуть), негативным якорем.
Чужое поведение можно подкреплять:
позитивно: улыбкой, демонстрацией позитивной эмоции, вниманием, согласием, похвалой, позитивным символом, вроде поднятого вверх большого пальца, лакомством, позитивным якорем;
негативно: недовольным выражением лица, демонстрацией негативной эмоции, несогласием, негативным символом (большой палец вниз), отрицательным якорем.
Несколько рекомендаций
Доводите нужный навык до уровня бессознательной компетентности.
Тренируйтесь так, чтобы получать быструю обратную связь, чтобы вы могли быстро получить оценку своим действиям. Например, упражнения с чётким сенсорным результатом, чтобы вы сразу видели, насколько хорошо у вас получилось. Или чтобы был специалист, который может вам сказать, что получилось хорошо, а что пока не очень.