Рмп яндекс директ что это

Словарь терминов Яндекс Директ

Сервис контекстной рекламы Директ от Яндекс использует достаточно широкий перечень специальных терминов, требующих пояснения для непосвященной публики. В случае, если речь идет о начинающем директологе или заказчике, желающем понимать, за что он платит деньги, подробный словарь терминов точно окажется весьма кстати. С его помощью можно обеспечить более точное понимание того, насколько эффективно проходит работа, и нужно ли в ней что-то менять. Рассмотрим этот глоссарий более подробно.

Основная терминология от А до Я

Автотаргетинг – этот пункт в словаре начинает знакомство пользователей с системой Директ. В глоссарий мы включили его совсем не случайно. В Яндекс Директ он позволяет настраивать показ ваших объявлений, исходя из соответствия текста объявления, тематики сайта и их соответствия поисковым запросам пользователей.

Быстрые ссылки – элемент перехода на сайт рекламодателям. Словарь терминов определяет их как способ получения прямого доступа к нужной и важной информации на вашем сайте.

Виртуальная визитка – глоссарий определяет этот элемент как карточку с контактной информацией пользователя в системе, которую можно увидеть, кликнув по соответствующей ссылке.

Видеодополнения – в РСЯ они используются как часть контекстного продвижения. Словарь терминов определяет эти элементы как ролики, созданные на основе текстово-графической информации. В Директ они могут транслироваться как в собственной рекламной сети, так и в ее внешних аналогах.

Графические объявления – разновидность контента, определяемая глоссарием как изображения, при клике на которые происходит переход на сайт с рекламой. В Директ их преимущества очевидны и позволяют в значительной мере разнообразить рекламную кампанию, применяя технологии медийного воздействия.

Группа объявлений – наш глоссарий определяет этот элемент контекстной сети Яндекс, как объединенные в Директ однотипные контекстные рекламные блоки, в рамках кампании имеющие общие настройки и условия трансляции.

Динамические объявления – словарь терминов указывает, что к этой части контента в Директ относят тип контента, генерируемого с учетом содержания фида или сайта. Они меняются, подстраиваясь под выдачу и предлагая наилучшие для конкретного пользователя решения.

ДРФ – словарь терминов определяет эту аббревиатуру как автоподбор дополнительных релевантных фраз, способных существенно расширить возможности рекламной кампании. По желанию рекламодателя, они добавляются к основному пулу подобранных слов и сочетаний.

Кампания – в Директ словарь терминов определяет ее как элемент рекламного продвижения, имеющий четкие временные рамки, выделенный бюджет и определенные настройки географии показов.

Клик – в Яндекс Директ им определяют активное действие пользователя: нажатие ссылки, переход по ней на сайт рекламодателя.

Ключи/ключевые фразы – в словарь терминов они попали не случайно. В контексте Директ можно сказать, что они отвечают за продвижение – именно по этому совпадению с поисковым запросом определяется целесообразность трансляции.

Конверсия – глоссарий Яндекс определяет этот термин для Директ как число целевых действий пользователей после перехода по ссылке. Словарь указывает, что здесь могут учитываться разные факторы: число просмотренных страниц (глубина просмотра), а также переход к оформлению покупки.

Контекстная реклама – способ продвижения товаров и услуг, учитывающий при определении целевой аудитории ее поисковые запросы, интересы либо тематику страниц, где она транслируется. Словарь терминов подразделяет ее на поисковую и тематическую группы.

Коэффициент качества – словарь относит этот термин к оценочным. Он определяет, насколько точно рекламное предложение попадает в круг интересов пользователя. Определяется достаточно просто – по поведенческим факторам, то есть, тому, как потенциальный клиент ведет себя после совершения клика и перехода на сайт рекламодателя.

Корректировка ставок – специальный коэффициент, применяемый в Директ при выборе формата показа или таргетинге для конкретной аудитории.

Креатив – в наш глоссарий этот термин попадает не случайно. Обычный словарь терминов вряд ли подскажет, что в Яндекс Директ это слово употребляется для обозначения шаблона. С помощью него генерируются смарт-баннеры, а также графические контекстные объявления.

Мастер отчетов – это статистический инструмент, нужен он для проведения анализа. Здесь словарь терминов вполне однозначен: такое дополнение в Директ позволяет просматривать подробную отчетность по всем кампаниям. Также мастер отчетов используется для генерирования в удобном формате анализа по применению ключевых фраз и объявлений поэлементно.

Медийная реклама – словарь терминов отделяет ее от контекстной. В данном случае речь идет о контенте, вызывающем эмоциональный отклик у аудитории. Глоссарий определяет ее как элемент продвижения, повышающий узнаваемость бренда или товара, оповещающий о значимом событии. Обязательная контекстная составляющая отсутствует, но может использоваться как дополнение к основной целевой нагрузке.

Минус-слова – в Яндекс Директ этим термином в словаре можно определить те составляющие пользовательских запросов, что исключают использование конкретных слов и фраз. Если они есть в заданном пользователем контексте, объявление не транслируется. Согласно глоссарию, фразы задаются для кампании в целом или группы объявлений. Слова – для составляемой ключевой фразы.

Мобильные объявления – применяются специально для просмотра на смартфонах и мобильных телефонах. Согласно словарю терминов Директ отличаются адаптированностью к конкретному разрешению экрана.

Модерация – предварительный просмотр объявлений для выявления несоответствий требованиям, установленным для публикации рекламного контента.

Мониторинг – словарь терминов определяет его, как инструмент, который используется для контроля за сайтом, куда целенаправленно ведется трафик из контекстного рекламного объявления. Как только посещение становится недоступным (из-за вредоносной атаки или во время технических работ), трансляция приостанавливается. Таким образом можно избежать значительных трат и обеспечить себе оптимизацию бюджета. При восстановлении доступа трансляция рекламы также вновь запустится в автоматическом режиме.

Объемы трафика – рассчитываются данные, исходя из того, сколько рекламы транслируется одновременно, как выглядит блок. Словарь терминов довольно четко определяет распределение трафика (целевого потока посетителей) следующим образом: при наличии 4 элементов (такое количество в самых популярных премиум-показах), первая контекстная реклама получит значение объемов трафика, близкое к 100. Далее распределение будет следующим: 85/75/65. В некоторых случаях получается значение больше 100. Этот показатель характерен для использования расширенного формата показов.

Объявление – здесь словарь терминов не отходит от традиционного значения и определяет его, как разновидность рекламного материала, используемого для продвижения конкретной площадки, товара, услуги

Подбор слов через Wordstat – здесь глоссарий для Яндекс Директ точно понадобится. Хотя сам сервис скорее относится к разряду SEO инструментов. Но он может быть довольно полезен и директологам, особенно при составлении ядра пользовательских запросов. При помощи Wordstat (буквально – статистики слов, согласно словарю терминов) можно просматривать, как часто люди ищут искомую фразу, находить неожиданные смысловые синонимы уже используемых запросов, способные обеспечить приток целевого трафика.

Поисковая площадка – совокупное обозначение мест, где ведется трансляция контекстной рекламы. Словарь терминов Директ от Яндекс определяет ее как сочетание поисковой выдачи и партнерских сайтов или ресурсов.

Поисковый запрос – учитываются вводящиеся пользователями данные на всех сайтах, входящих в РСЯ (см. словарь терминов), а не только выдача поисковой системы.

Поисковая реклама – наш глоссарий определяет ее как контекстные элементы, подбираемые, исходя из данных о пользовательском запросе.

Показ – глоссарий определяет этим значением трансляцию рекламного объявления.

Показатель качества – важный элемент статистики в Директ, определяет, насколько эффективны кампании конкретного аккаунта. Шкала включает в себя деления от 0 до 10, меняется динамически, раз в течение суток. С таким инструментом можно проводить краткосрочный анализ, учитывать все факторы влияния.

Премиум-показы – наиболее кликабельное, дающее высокую конверсию (см. словарь терминов) место для отображения блока контекстной рекламы. В Яндекс Директ к нему стремятся, занятые позиции стараются удержать.

Прогноз бюджета – глоссарий определяет его как инструмент, удобный для расчета показов на региональном уровне, с выбранным числом ключевых фраз и трансляций. Позволяет приблизительно спланировать траты, подсчитать оптимальную для конкретной кампании стоимость перехода.

Релевантность – этот термин в словаре директолога стоит едва ли не на первом месте. Он определяет, насколько соответствует тематика объявления пользовательскому запросу, и очень важен для результативности продвижения.

Ретаргетинг – в нашем глоссарии этот термин по праву занимает свое место. Он обозначает инструмент, на основании которого ведется повторная целевая трансляция рекламы на ту аудиторию, что уже проявляла свой интерес к конкретной рекламе в выдаче Директ к примеру заходили на ваш сайт.

РСЯ – этот термин в словаре один из самых значимых и встречается довольно часто. Так обозначают рекламную сеть Яндекс, которая объединяет площадки в Интернете, мобильные приложения и контент, доступный в магазинах Smart TV. Именно здесь пользователи видят контекстные объявления, которые создаются в системе.

Ставки – цены, которые пользователи платят за клик или 1000 показов, определяются на конкурентной основе, назначаются вручную, либо исходя из заданной стратегии продвижения в Директ.

Стоп-слова – элементы, не имеющие смысловой нагрузки, их исключают из запроса пользователя для получения более точного целевого продвижения.

Таргетинг – без него не обходится ни одна рекламная кампания. С его помощью точно определяется целевая аудитория, для которой создается контент в Директ. Таргетинг можно настраивать, исходя из географических, временных или других факторов.

Тематическая площадка – словарь терминов указывает, что именно так именуются в Яндекс общее определение мест, где происходит показ контента (на сайте, в приложении для мобильных устройств, видеохостинге). Транслируемые здесь объявления также указываются в Директ как тематические.

Уточнения – короткий текстовый контент, в Директ отвечающий за дополнительное определение преимуществ или других особенностей рекламы.

Фид – файл необходимый для создания динамического контекстного контента или смарт-баннеров, меняющихся исходя из типа пользовательского запроса.

Фрод (скликивание) – накрутка кликов недобросовестным конкурентом. Происходит в виде большого числа ошибочных или бесполезных кликов, нацеленных исключительно на трату рекламного бюджета.

Цель – определяется в контекстной рекламной сети Яндекс как конечный результат действия пользователя. Словарь терминов предлагает определять ее, исходя из конкретного действия: совершения покупки, оформления подписки, просмотра контента сайта.

Определение эффективности

Наш подробный глоссарий (словарь терминов) просто не может обойтись без этого раздела, ведь именно он в Яндекс Директ чаще всего вызывает у пользователей наибольшее количество вопросов. Среди наиболее часто используемых обозначений можно выделить следующие:

CTR – наиболее часто встречающийся термин, однозначно достойный включения в словарь. Показывает соотношение числа кликов по объявлению и количества раз, которые оно показывается. Фактически, именно им Яндекс предлагает определять, насколько ваша кампания эффективна.

CV/CR – в Директ большое значение имеет конверсия. Не обошелся без этого понятия и наш глоссарий. В данном случае словарь терминов наглядно демонстрирует точность определения. Чтобы рассчитать данные по этому показателю число посетителей (суммарное) соотносят с объемами трафика, завершившегося полезным действием (покупкой, оформлением подписки, заказа).

ROI/POMI – КПД или коэффициент полезного действия. Словарь терминов определяет это сокращение именно так. Рассчитывается каждый из вариантов по своей формуле. Но результат у них один – определение рентабельности вложений.

CPL/CPA – в Яндекс глоссарии этим обозначением обычно маркируют расчеты затрат на привлечение одного клиента. Определяется показатель просто: затраченный бюджет делится на число откликов, окончившихся покупкой или оформлением заказа.

CPC/PPC – самое простое обозначение в нашем словаре терминов. В Директ так обозначается цена за клик, списываемая при переходе пользователя по объявлению со счета рекламной кампании.

Изучив наш глоссарий для Яндекс Директ, вы точно легко сможете ориентироваться в его терминологии и не запутаетесь в отчетах своего директолога. Словарь терминов будет полезен и начинающим специалистам, которые только осваивают эту профессию, и рекламодателям, пытающимся самостоятельно справиться с контекстным продвижением.

Смотрите также:

Связаться с Яндекс Директ можно с 5:00 до 24:00 по московскому времени, подготовьте номер вашей…

Перед запуском рекламной кампании нам необходимо посчитать месячный бюджет, а также приемлемую для нас цену…

В Яндекс Директ не все объявления проходят модерацию, т.к. некоторые темы запрещены к размещению рекламы.…

Не так давно Яндекс ввел понятие «Мало показов» в Директе. С января 2017 года под…

Сервис Яндекс.Директ был серьезно переформатирован, в частности, это коснулось инструментария торгов и принципа определения размера…

Источник

Яндекс.Директ: настройка рекламы

Про контекстную рекламу не знает только ленивый. И каждый начинающий предприниматель однажды решает обратиться за помощью к Яндекс.Директ. Главная опасность в том, что за простые клики нужно платить вполне реальные деньги. И новичок рискует потратить весь бюджет в первый день запуска.

Подробная инструкция для начинающих: не влезай – убьет!

Яндекс.Директ — это целая система, которая была создана для размещения контекстной рекламы. Что предлагают рекламодателям? В первую очередь, быстрый старт кампании. В вашем арсенале оказываются все инструменты для грамотного подбора слов и контроля бюджета. Вы можете:

Но прежде чем регистрировать аккаунт и составлять объявления, давайте познакомимся с сервисом.

РСЯ и поисковая реклама – две части одного целого

Существует два вида контекстной рекламы в Яндексе: поисковая и тематическая.

Что такое поисковая реклама?

Это показ объявлений под строкой поиска – в Яндексе или у его партнёров: Mail, Rambler и Bing.

Контекстная реклама под поисковой строкой Яндекса и Mail.ru

Поисковая реклама делится по блокам размещения.

Спецразмещение — это самая заметная, а потому и кликабельная позиция, она располагается сразу под строкой поиска. В «Cпецразмещение» входят 3 первых объявления.

Тут объявление обязательно заметят!

Но стоимость клика на этих позициях влетит в копеечку. В конкурентных тематиках, например, недвижимости, цена за один клик может достигать 1000 рублей и больше. Кроме того, есть риск, что бюджет быстро «скликают» конкуренты.

Нет ничего проще, чем ограбить конкурента одним нажатием пальца

Чёткой инструкции, как поступить в случае, если вас «скликали», нет. Но многолетний клиентский опыт показывает, что Яндексу ничего не докажешь. Поэтому — как повезёт.

Гарантия — включает 4 рекламных объявления на первой странице, которые находятся под блоком органической выдачи, реже – справа от неё. Стоимость за клик на этих позициях, как правило, дешевле, чем в «Спецразмещении». Но, конечно, бывают исключения.

«Гарантия» располагается сразу под блоком органической выдачи

Динамические объявления (динамика) — это вся реклама, которая не вошла в «Спецразмещение» и «Гарантию».

На первой странице динамическое объявление появляется, если рекламный блок показывается справа, а не снизу

Реклама в поиске быстро привлекает трафик и заявки от покупателей. Но для этого нужно грамотно настроить кампанию. О том, как это сделать, мы подробно расскажем ниже.

Что такое тематическая реклама?

У Яндекса очень много партнёров – миллионы сайтов, и их количество постоянно растёт. Они входят в рекламную сеть Яндекса – РСЯ. Показ объявлений на сайтах-партнёрах – это и есть тематическая реклама. Объявление в РСЯ может быть не только текстовым, но и графическим.

Тематическая реклама на новостном сайте РБК

Как работает тематическая реклама? Мы имеем дело с аудиторией, которая самостоятельно пришла в поисках товара или услуги и чётко формирует свою потребность в поисковой строке. Тематическая реклама основывается на таргетинге.

Таргетинг — рекламный механизм, который выявляет целевую аудиторию по заданным критериям и показывает рекламу именно ей.

Таргетинг в РСЯ бывает 2 видов.

1. Поведенческий.

Оъявления показываются пользователю, исходя из его предпочтений, а точнее — из запросов, которые он недавно вводил в поиске. Например,

Проснулся человек утром, посмотрел прогноз погоды – одни дожди передают. «Надо купить зонт» – думает. Набирает в поиске – «купить зонт». Выбор большой, посмотрел, полистал – на работу пора. Вернулся с работы: промокший, злой. Открывает компьютер, а тут выплывает объявление из РСЯ: «Надоело ходить мокрым? Качественные зонты с доставкой на дом». Как тут удержаться и не зайти на сайт?

Рекламу в РСЯ нужно показывать вовремя!

Все страницы, которые пользователь смотрел в поиске, заносятся в кэш браузера. Отсюда Яндекс берёт информацию и подбирает подходящие запросы.

2. Тематический.

Реклама товара публикуется на сайтах нужной категории. Жевательные резинки будут рекламироваться на сайтах про еду, машины – на автомобильных порталах и т.д.

В отличие от Google, в Директе невозможно самостоятельно выбрать площадки для показа в РСЯ.

Здесь Яндекс хитрит: чтобы показываться на трастовых площадках, нужно повышать цену за клик. В любой момент вы можете потерять хороший трафик из-за того, что выставили неконкурентную стоимость. Грустно. Прямо как в песне: «Всюду деньги, деньги, деньги, всюду деньги, господа…»

У поисковой и сетевой рекламы есть подвиды.

Чем больше запросов – тем больше вопросов. Где показывать объявления?

Только представьте себе: случилась беда, у пользователя сломался замок на входной двери. Ему нужно срочно попасть домой! В этом случае эффективнее всего будет реклама в поиске, причём в блоке «Спецразмещение». А в РСЯ — неактуальна. Пока Яндекс соберёт информацию и покажет её пользователю, клиент давным-давно вызовет бригаду по объявлению из поиска. Для РСЯ не подходят единоразовые неотложные услуги.

Пользователь не станет дожидаться рекламы в РСЯ, если услуга нужна срочно!

Какие объявления эффективнее продвигать в РСЯ?

Красивая картинка и интригующий текст напоминают пользователю о почти забытом…

Отталкивайтесь от специфики запроса.

«Горячие» запросы: заказ пиццы, заказ такси, вызов ветеринара 24 часа и т.д. — хорошо продвигать в «Спецразмещении». Товар или услуга нужны срочно, человеку некогда прокручивать страницу. Понять, что запрос «горячий», легко: кликабельность объявления (CTR) в «Спецразмещении» будет в несколько раз выше, чем в «Гарантии».

А вот выбирая одежду, обувь, украшения, мебель, пользователи готовы «перелопатить» всю выдачу, лишь бы найти желаемое. Здесь будет отдача и в «Гарантии».

Используйте несколько параметров для эффективного размещения рекламы.

1. Определите «температуру» запроса: горячий или холодный.

2. Оцените конкуренцию тематики (в высококонкурентных тематиках высокая стоимость за клик на поиске).

3. Определите категорию запроса.

Этапы рекламной кампании. Всему своё время и место

Мы разобрали, какие бывают типы рекламы и виды запросов в системе Яндекс. Директ, и подобрались к запуску кампании. Как и в любом деле, нужно основательно подготовиться.

Запомните главное правило: без оптимизации сайта контекстная реклама не будет работать!

Приведём несколько примеров для понимания ситуации. Сначала абстрактный.

Допустим, вы собираетесь открывать свой ресторан. Вкладываете кучу денег в рекламу, и люди вам верят. Они знают, что у вас очень красивый интерьер, сверхбыстрое обслуживание, повара-волшебники. Но вот, десятки человек приходят к вам, и никто не хочет заказывать еду. Причины могут быть разные: ужасный сервис, неадекватные цены, протекающая крыша – что угодно. Заказов совсем нет. И тут выходит ваш директор по рекламе и говорит: «Всё замечательно! У нас огромная посещаемость! Реклама работает!» Он-то рад, что свою зарплату получил, но у вас прибыли никакой.

К чему здесь этот пример? К тому, что основным источником дохода для Яндекса является контекстная реклама. И чем больше у вас будет кликов, чем дороже они будут стоить, тем лучше для Яндекса.

Яндексу нужно больше золота!

Но вам не нужны клики и супер-стратегии! Вы хотите получить заказы с сайта, то есть прибыль. Поэтому контекстная реклама будет хорошо работать только в комплексе с SEO-продвижением. Вы будете постоянно работать над качеством своего проекта, улучшать юзабилити. А после этого можно приводить дополнительный трафик с помощью Директа.

А теперь конкретные примеры:

У этого сайта хорошее юзабилити. Здесь люди будут оставлять заявки на покупку

А это пример недоработанного сайта. Здесь даже «спецразмещение» не поможет собрать заказы

Так настроен фильтр на сайте детского магазина. Клики по запросу будут, а заказы уйдут к конкурентам

Вывод: Контекстную рекламу запускайте только после оптимизации сайта, чтобы сберечь бюджет!

Если ваш сайт уже оптимизирован, изучите продукты, товары и услуги, которые будете продавать, целевую аудиторию и конкурентный рынок. Анализ конкурентов нужен, чтобы сформировать УТП.

Только после этого можно создавать и запускать кампанию в Яндекс.Директ. Пункты нельзя пропускать. Выполнять всё нужно в строго определённом порядке.

Этапы РК.

Постановка цели рекламной кампании и формирование структуры аккаунта

Если цель не сформулирована, считайте, что рекламная кампания уже провалилась. Цель должна быть конкретной, привязанной к цифрам и данным. Если результат труднодостижим, разбейте глобальную цель на несколько более мелких.

Например, ежедневно на ваш сайт приходит 10 лидов и каждый лид стоит 500 рублей. Ваша цель – получать 20 лидов, и не за 500 р., а за 300 р. Сделать это одномоментно не получится. Разбиваем на этапы.

1 этап. Увеличить число заявок – с 10 лидов до 20. Стоимость остаётся прежней — 500 рублей.

2 этап. Снизить стоимость заявки. Получить те же 20 лидов, но за 300 р.

Какими могут быть цели рекламной кампании?

Это разные цели, но их можно комбинировать.

Помните, что такие понятия, как CTR, CR, ROMI и CPL только запутывают начинающих предпринимателей! Вам нужна прибыль, а не сумасшедший трафик!

Не попадайтесь на уловки Яндекса!

Перед тем, как собирать ключевые слова, посмотрите структуру сайта: какие есть темы и разделы. Подумайте, как распределить семантику по кампаниям.

Создайте список рекламных кампаний, в котором будут разделы для поиска, сети и ремаркетинга. Так вы сформируете структуру аккаунта.

Залог успеха в выигрышных комбинациях: собираем семантическое ядро

Контекстная реклама напрямую связана с ключевыми словами: понадобится сформировать ядро с максимальным количеством фраз. Среди них не должно быть повторяющихся словосочетаний, бесполезных запросов с нулевой частотой и нецелевых запросов.

Широкий запрос состоит из 1-2 слов. Примеры базовых запросов: колье с жемчугом, межкомнатные двери, заказать суши, смартфоны. Эти фразы в общих чертах обозначают потребность пользователя, но не уточняют конкретику. Например, «заказать суши Москва» и «заказать суши Балашиха»: такие запросы будут более узкими, они разграничивают целевую аудиторию. Базовый запрос всегда шире.

Чтобы составить добрую сотню базовых запросов, действуйте так.

1. Откройте сайт и внимательно изучите его. Выпишите все возможные одно- и двусложные запросы при помощи категорий, уже имеющихся на сайте. Используйте синонимы, чтобы список был максимально полным.

2. В excel составьте табличку из нескольких колонок. В первую колонку выпишите товары или услуги, которые продаёте. В остальных колонках должны быть слова, связанные с описанием этих предметов, их характеристиками, географической привязкой, а также транзакциями: «купить», «заказать» и т.д.

Вот магазин, который продаёт украшения.

Таблица 1. Как формировать базовые запросы

3. Теперь составьте все возможные комбинации, сочетая слова из разных столбиков.

Сначала сочетаем слова из первой и второй колонки: колье из жемчуга, колье с изумрудом, колье красивое, колье с рубином; бусы из жемчуга, бусы с изумрудом и т.д. Далее комбинируем остальные столбцы: колье купить, бусы заказать, бусы купить, бусы из изумруда с доставкой…

С помощью комбинаций слов мы получаем более сотни базовых запросов без помощи программ Яндекс.Вордстат и Keycollector! Эти программы пригодятся на следующем этапе.

Подберите вложенные запросы с помощью специальных сервисов. Вбиваем в строке широкий запрос и получаем целый список вложенных.

Смотрим вложенные запросы в Яндекс.Вордстат…

Копируем все слова в excel, кроме запросов с частотой ниже 15-20 показов. Почему эти ключевые фразы придётся исключить?

Дело в том, что Яндекс придумал очередной фокус для своих рекламодателей. Раньше показ объявлений по низкочастотным запросам был одним из самых эффективных. Качественный трафик приходил по очень низкой цене. На тот момент было выгодно руководствоваться правилом: 1 ключевое слово = 1 группа объявлений. Так как в тексте и заголовке подсвечивался запрос пользователя, рекламу часто кликали. А чем выше CTR, тем ниже стоимость за клик.

Но теперь так делать нельзя. Запросы со статусом «мало показов» не рекламируются пользователям. Можно только несколько этих ключевых фраз объединить в одну группу. Затем написать общий текст. Объявление станет менее привлекательным, а цена за клик вырастет.

В Яндекс.Директ теперь новые правила!

Как видите, запрос «автошкола рядом с Есенинской» имеет статус «мало показов». Его придётся объединить с другими низкочастотными фразами. Текст объявления станет общим: например, «автошколы у метро Выхино». Люди, которые живут на Есенинской улице, даже не узнают, что вы находитесь у них под боком.

Для чего Яндекс это придумал, остаётся только догадываться.

Всё новое – это хорошо забытое старое

Операторы ключевых слов. Казнить нельзя помиловать?

Если не хотите дублировать запросы, помните, что разные окончания одного слова и предлоги не играют роли для Яндекса. То есть запросы «доставка» и «с доставкой» для него — одно и то же. А вот слова из разных частей речи, например, существительное «доставка» и глагол «доставить» – уже разные запросы.

Чтобы Яндекс не показывал ваше объявление по нерелевантным запросам, используйте операторы ключевых слов. Они помогают уточнить ключевую фразу, минус-слова или порядок слов. Можно использовать для одного запроса сразу несколько операторов.

Какие бывают операторы?

2. + — фиксирует стоп-слова: предлоги, союзы, местоимения и другие служебные части речи. Например, купить слона +в упаковке. Объявление не будет показываться по запросам «купить слона на упаковке и т.д.

3. «» — фиксирует количество слов. Если написали: «купить слона», то так оно и будет. Запросы «купить большого слона» или «купить маленького слона» не будут предлагаться пользователям.

4. [] — фиксирует порядок слов и их словоформу – этот оператор самый строгий. К примеру, запрос [заказать для слона еду] будет дублироваться во все остальные вложенные запросы: «заказать для слона еду с доставкой»; «заказать для слона еду оптом». Порядок слов и их форма останется неизменной.

5. () и | — соединяет слова в сложных запросах: из нескольких запросов мы получаем один. Например, людей интересуют запросы:

Объединим эти сложные запросы в один и получаем:

Слон интерьерный (глиняный|фарфоровый|розовый)

С помощью операторов вы уберёте все нерелевантные запросы

Составляем объявления. Что лучше: интрига или конкретика?

Тексты объявлений для РСЯ и поиска принципиально различаются.

В РСЯ клиент не ищет вашу услугу прямо сейчас, решение вопроса не «горит». Поэтому объявление должно быть интригующим: цепляющая взгляд картинка, креативный текст. Хорошее объявление отвечает глубинным потребностям человека. Например, покупая красные туфли, женщина хочет привлечь внимание к своему образу. Заголовок текста может быть с призывом: «Приковывай взгляды окружающих! Красные туфли твоей мечты. Европейские бренды. Скидки до 31 мая!»

Не предлагайте доставку пиццы или суши, предложите вкусно и быстро поесть. Только не перестарайтесь с креативом! Старайтесь избегать негативного восприятия текста.

Лучше пишите о чём-нибудь приятном, чтобы не обескуражить пользователя

Когда клиент вбивает запрос в поиске, у него уже сформирована потребность. Он ищет ответ прямо сейчас. Нужно в тексте объявления дать готовое решение. Креатив собьёт покупателя с толку: он торопится, ему не до шуток. Лучше всего, когда запрос пользователя содержится прямо в заголовке или тексте объявления.

Какие элементы должны быть в объявлении?

Как составлять заголовок объявления?

Цель заголовка – привлечь внимание целевой аудитории. Для этого можно продублировать запрос пользователя жирным шрифтом. Длина заголовка – не более 35 символов.

В 2015 году в Яндекс.Директе появилась возможность создавать группу объявлений. Раньше при запуске кампании к каждому ключевому слову прикреплялось только одно объявление. Теперь есть возможность протестировать много объявлений и выбрать самое кликабельное и конверсионное. Действительно, очень сложно понять, какие тексты больше понравятся людям. Красные или жёлтые туфли будут искать чаще? Предугадать, что в голове у пользователей, заранее невозможно. Поэтому группа объявлений — своеобразный тест перед полноценным запуском.

Чтобы сделать объявление максимально заметным, используйте расширения.

С помощью этих расширений вы можете указать дополнительные преимущества, которые не поместились в тексте объявления. Также это упрощает навигацию, например, вы можете быстро перейти в нужный раздел с помощью быстрых ссылок.

Как рассчитывать ставки и не хвататься потом за голову?

Когда кампания уже проработала несколько недель, рассчитывать ставки гораздо проще. Мы смотрим статистику, понимаем, что с некоторыми запросами дали маху – установили слишком высокую цену, а отдачи не получили. Другие запросы, наоборот, принесли колоссальное количество заявок, хотя крутились на неудачных позициях. Представляете, что будет, если поднять ставки на эти ключевые слова и пустить их в «Спецразмещение»?

Если проект только стартует, выставлять ставки приходится следующим образом. У вас нет статистики по собственному проекту, но уже сформировано семантическое ядро. Весь этот список слов нужно разбить на 3 категории.

Теперь для каждой из этих категорий на все слова выставите единую ставку. Всего получится 3 вида ставок. В 1 категории ставка будет самой высокой, во 2 – чуть ниже, в 3 – минимальная.

Когда запустите проект и накопите первую статистику, вы уже сможете регулировать ставки, исходя из эффективности ключевых слов.

Настройка параметров кампании. Будьте бдительны!

На следующем этапе вам нужно зарегистрировать почту в Яндекс.Директ и правильно настроить все параметры.

Создаём рекламную кампанию!

Для вашего удобства рассказываем про все параметры настроек в отдельной таблице.

Таблица 2. Настройка параметров кампании.

Вы отправили кампанию на модерацию, но перед окончательным запуском необходимо настроить аналитику.

Настройка целей в Яндекс.Метрике. Весь проект — как на ладони

В любой кампании есть ключевые слова, которые работают хорошо — приносят много заявок по адекватной стоимости. Но есть и такие запросы, которые съедают весомую часть бюджета, а заявок приносят мало или не приносят совсем. Как вычислить неэффективные ключевые слова? Ответ прост: настроить аналитику! Счётчики Метрики дают понять, как реагирует целевая аудитория на отдельные запросы.

На той же почте, где вы настроили компанию, создайте Метрику. По инструкции установите фрагмент кода этого счетчика в страницу. Далее нужно настроить отправку событий с сайта. Что это такое и для чего нужно? Когда пользователи совершают целевое действие – просматривают видео, оставляют заявки, переходят на страницу контактов, выполняют цепочку последовательных действий и т.д. – это событие может фиксироваться в Метрике. Для этого нужно настроить цели.

Последовательность шагов при создании целей в Метрике

В основном используется цель «для сбора аудитории».

После того, как мы настроили аналитику и цели, кампания может стартовать.

Трудности перевода: как пройти модерацию и пополнить баланс аккаунта

Вдохните поглубже, потому что на этом этапе вся проделанная работа может пойти насмарку.

После загрузки кампании обязательно проверьте, что все объявления прошли модерацию. Часто робот и сотрудники Яндекса отклоняют их… по ошибке.

Ой! Ошибочка вышла…

Технические специалисты плохо знают функции системы Яндекс.Директа.

Сотрудники Директа не знают про гео-сегменты

Какие трудности ожидают рекламодателя при пополнении баланса аккаунта?

Яндекс повысил минимальный платёж с 300 до 1000 рублей. Вроде бы не критично, но клиентов много, и Яндекс значительно увеличивает свой доход. Обратите внимание, что все эти суммы указываются без учёта НДС.

Заплати тысячу. Заплати НДС. Можешь спать с чистой совестью

Яндекс рекомендует сразу подключить функцию «Общий счет». С ней контролировать свои расходы сложнее. Когда вы самостоятельно распределяете средства на кампании, то понимаете, сколько у вас денег, и не перетрачиваете. Здесь Яндекс сам распределяет ваши средства. Единственный выход — сделать ограничение бюджета на кампанию.

А стоит ли подключать?

Тестирование и оптимизация кампании после запуска. Всегда стремитесь к большему!

Оптимизация кампании нужна всегда: даже если вы достигли поставленных целей, нет предела совершенству.

Проводить оптимизацию кампании можно несколькими способами.

Отличным подспорьем для оптимизации компаний является тестирование объявлений. Чтобы повысить CTR и конверсию, проводите A/B-тестирование. Последовательно изменяйте в группе объявлений только по одному параметру: это может быть заголовок, картинка, текст, быстрые ссылки или посадочная страница. Так станет понятно, какой из параметров повлиял на результат.

Подводим итоги. Утром деньги, вечером деньги. А как же стулья?

Для отечественных предпринимателей Яндекс.Директ — очень популярная система. Здесь можно быстро запустить кампанию. Новички все время изучают подробные инструкции. Но, как видите, всё не так просто.

Если приглядеться внимательней, можно заметить — в Яндекс.Директе «сливают» много денег. Новички здесь могут за пару дней потратить огромный бюджет и не получить ни одного заказа.

Контекстная реклама способна принести вам прибыль. Но перед запуском нужно провести серьёзную оптимизацию сайта и параллельно заниматься его продвижением. Ещё лучше — заранее продвинуть кампанию ближе к ТОП-10, чтобы понять реакцию аудитории. При этом вы не станете платить за некачественный трафик. Схема «заплати и получи клики» не принесёт вам настоящих заказов. Какой смысл заплатить 20 рублей, чтобы в итоге заработать 10?

В чём могут заключаться сложности работы с Директ для начинающих?

Практически все новинки Яндекса скопированы из Google. При этом у Директа есть целый ряд «фирменных» недоработок:

Учитывайте все эти моменты и помните: главное в рекламе — это ваша, а не чужая прибыль!

Источник